先日、ある経営者と事業承継の面談をしたときに、
後継者（息子）は今風のドライなビジネス方法で
受注しているのですが、それだけでは心配です。
どうしたら、分かってもらえるでしょうか？
業歴の長い会社ではよく起こることです。
現経営者が人を大切にして、人脈中心で
仕事を受注していましたが、
後継者はそのやり方では不十分と思い、
自分なりのやり方で進めます。
価格や機能を前面に出した提案営業です。
どちらのやり方が正しいかということではなく、
両方のやり方とどのようにミックスするかが
重要なのです。
どのようにミックスすればいいのか。
続きは次回に。
親の仕事を見て子供はどう思うか。
前回からの続きです。
多くの後継者は小さいころに親の仕事場に行ったり、
仕事ぶりを見ています。
そこで、かっこいいと思えると
その後の事業承継はスムーズにいくのですが、
そうでない場合のほうが多いと思います。
子供がその仕事のカッコよさを感じるには
難しい仕事もあるでしょうし、
そもそも、どんな業種でも仕事というのは
地味で大変なことのほうが多いからです。
ですから、
後継者の皆さんは
かつて、自分が子供のころに見た
記憶を思い出したときに
ちょっと客観的に見直してみましょう。
子供の視点ではなく、
今の大人の経験のある目線で、かつての
父親や母親の仕事はどうだったでしょうか。
どんな行動をしていただでしょうか。
その行動にはどんな仕事の意図があったでしょうか
どんな言葉を言っていたでしょうか
その言葉の意味はなんでしたか
自分の子供に自分の働く姿を見せるときの親の気持ちはどんなものでしょうか
自分の子供を連れてくるのに、どれだけの準備をしたでしょうか
今だからこそ
大人になったからこそ
分かることもあると思います。
後継者にとって
そんな昔のことも
後継社長になってから
社長の在り方として
重要なキーポイントだったりします。
では、また次回に。
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来週末からお盆休みに入る方も多いと思います。
1週間のお盆休みがある会社も
私のコンサル企業にあって、
ちょっぴり羨ましいです。
先日ポッドキャストの収録で
ある後継社長を訪問した時に
このようにおっしゃていたのが
印象的でした。
「自分の親父の仕事している姿を見て
カッコいいと小学生ぐらいに思ったんです。
ですから、その時から親の跡を継ぐもんだと
決めていました」
後継者でも様々の方がいますが、
子供のころに親の仕事ぶりを見て
カッコいいと思うか、
そう思わないかで、
タイプが分かれます。
カッコいいと思う人は
自分の会社の仕事を肯定的に見て、
大人になって、入社しても、
長所に目が行くようになります。
その反対に
かっこよくないと思って嫌う人は
親の仕事を客観的に見れず、
悪いところばかり見てしまい、
入社しても、欠点ばかりを
嘆くようになってしまいます。
前回からの続きです。
事業承継での後継者の三大不安は
１、ヒトの問題
２、カネの問題
３、事業の問題
です。
３の事業の問題は、事業承継する中小企業が
これまで上手くいっていたビジネスモデルが
今後通用しないと思えることです。
私はいつも言ってますが、
事業承継する会社はいい会社です。
厳しい競争を勝ち抜いた成功している会社です。
ただし、これまでの成功法則が
今後は通用しないことも事実です。
つまり、事業承継するということは
長期的に見て、次の事業展開を
計画する機会でもあります。
砕けた言い方をすれば
次の飯のタネを
後継者が3年後を見据えて
自分で作ることが重要です。
ですから、上記のAさんには
同じように説明し、
後継者が自分が社長になったら
成功する事業のパターンを考えることが
重要であると伝えました。
その際に、重要なことは
今の事業との関連性で
どんな方向で考えるかです。
大きく分けて２つ
ひとつは、今のお客様に新しい商品を売るのか
もうひとつは、今の商品を改良して違うお客さんに売るのか
さて、どちらにするかをシミレーションしてみる
そんな、夏休みの宿題が後継者には
あるんです。
学校と違うので、宿題の提出期限は
自分で決める事だけです。
今日もいい1日を
【第62回】ポッドキャストが配信されました！
＜ 事業承継における財務管理・資金繰りを改善するには＞
後継者・後継社長が資金繰りを担当するために必要な基礎的な考え方を話しています。
運転資金を常に借りて金策する状態から脱し、自社で資金を円滑にするための考え方です。
運転資金を常に借りる状態から抜け出しましょう。
ぜひお聞き下さい。
8月に入り、夏休みですね。
平日に子供が遊んでいる姿や
旅行に行く親子姿をよく見ます。
私がコーチしているサッカー部員にも
宿題は早くやるようと言ってます。
我が家では息子・娘は
既に大学生のなので、
親が夏休みに宿題を手伝うなど
ありませんが、（笑）
先日の事業承継セミナーで
質問がありました。
Aさんから
うちの会社は非鉄製造業で、
徐々に売り上げが低下しています。
今後回復も見込みにくいです。
このままでは事業を引き継いで
やっていけるでしょうか？
詳しくは次回に。
前回からの続きです。
どの様に不安を取り除いていったのか。
しかし、ある時期からそれではいけないと思い、
ファッションに興味なくても、経営に興味ある。
お客様や社員の「かわいい」が分からなくても、
責任者として何ができるか考えました。
そこで、
仕入れやり方や販売方法、プロモーションなど
自分の興味があることからやってみると
以外にやれることが分かりました。
いままで、社内で誰もやってなかったことなので、
やれば成果が出るものです。
後継者の良さとして、自社のやってない部分を
補えることがあります。
ですから、
そのDさんには、事業の全部が嫌いなわけではない、
その中で得意なことで成果が出そうなことは何ですか
と質問し、
Dさんにとって、仕事の内容として
やりたかったことを今の仕事に
上手く結びつけることができました。
今の仕事が嫌い
という中でも
好きな部分、出来ることを見つける事
今の事業をすぐに変えられないが
自分の見方やあり方を変えることはできます。
今日もいい1日を
いよいよ暑くなってきました。
夏場は仕事もプライベートも予定が
詰まっているかと思いますが、
乗り切っていきましょう。
先日ある後継者からご相談を受けた時のことです。
Dさんは自分の会社が好きではない。
もともと違う仕事をしたかったが、
後継者ということでしかたなく
親の会社に入って、現在は常務取締役です。
事業承継を数年後に控え、
このままでいいのかと不安に思っていました。
私のかつて同じように
親の会社に入り、好きでもない事業を
やってました。
私の場合は
婦人服小売店舗（複数店）を任されたのですが、
ファッションについては全く興味のない私が
仕事ができるわけでもなく、
やる気も全く起きませんでした。
そんな状況でしたので、
店舗を見に行ってもプラプラしてるだけ、
社員と話してもかみ合わない。
そんな状況では、業績も上がらず、
何をしていいのか迷った時期でした。
そして、将来への不安だけが大きくなったものです。
どのように不安を取り除いていったのか。
次回にお話しします。
