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両方のやり方をミックスする①

先日、ある経営者と事業承継の面談をしたときに、

後継者(息子)は今風のドライなビジネス方法で
受注しているのですが、それだけでは心配です。
どうしたら、分かってもらえるでしょうか?

業歴の長い会社ではよく起こることです。

現経営者が人を大切にして、人脈中心で
仕事を受注していましたが、
後継者はそのやり方では不十分と思い、
自分なりのやり方で進めます。

価格や機能を前面に出した提案営業です。

どちらのやり方が正しいかということではなく、
両方のやり方とどのようにミックスするかが
重要なのです。

どのようにミックスすればいいのか。

続きは次回に。

 

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