アシスト2代目 ブログ 中小企業診断士 高橋秀仁のアシスト2代目ブログ

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次の顧客ターゲット③

台風が近づいており、風が強いですが、
その分涼しく感じます。

今年は台風が多く、勢力が強いので
警戒しなければならず、各地の被害が心配です。

今回の台風も強い勢力の様です。

皆様お気をつけください。

そして、被害が出ませんように。

さて、

前回に引き続きマーケティングについてです。

新しい事業は新規顧客を獲得することが望ましいと
書きました。

そこで、新規事業をやるときの注意点を今回は書きます。

事業承継をする中小企業というのは
すでに製品があり顧客があって、
その企業なりのスタイルやカタチがあります。

これを崩すことで、社内の反発を回避するために
新事業で新規顧客を獲得することを目指します。

ただし、これは非常に高度な経営力が必要です。

まず後継者の皆さんが知っておくことは
このやり方が上手くいくためには、ある程度の期間の
試行錯誤を繰り返し、小さな失敗の経験を必要としています。

そして、新製品を新規顧客である程度実績を積んで、
既存顧客に販売することが目指す経営状態なので、
そこを意識して、新規顧客を獲得してください。

なぜなら、新規顧客の獲得はマーケティングでは
難しいことですので、いつまでも新規顧客獲得だけでは
事業の収益は拡大しません。

続きは金曜日に。

今週も頑張りましょう!

 

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