前回からの続きです。

私はコンサルティングで常々お伝えしている
マーケティングの根本は
中小企業は品質が高いものつくり、高く売る
ということです。

そして、品質の高い製品を作り、
ブランドを高めると、会社へのイメージがよくなり、
後継者のそのいいイメージで、会社を見ます
社長は会社のことを全て分かっていますが、
会社に入る前の後継者は何も見えません。
むしろ、悪いところが目につきます。
だから、継ぐという決断が遅くなるのです。

そうなる前に、
自社のイメージを高めておく、
単価の低い製品ではなく、高いの製品を売る

これこそ、後継者が会社を継ぎたくなるための
分かりやすい方法です。

皆さんの会社はいかがでしたでしょうか。

品質を高め、企業ブランドを高める、
そのための方法を実行する。
これは現経営者でも後継者でも
必要な行動です。

歴史に学ぶことは、まだまだあります。
事業承継をする企業は特に！

今日も頑張っていきましょう。

では良い週末をお過ごしください。

【第177回】ポッドキャストが配信されました。

「自分の代で店を閉めて良いのか。撤退に悩む後継社長の葛藤について：久後石油株式会社 代表取締役 久後勇人氏 インタビュー【解説編】」

どんなビジネスでも、良いときと悪いときがあります。
それが、業界として厳しい状況になった時、経営する立場として
店舗や事業・製品などを撤退しなければなりません。
しかし、先代から引き継いだ店舗や事業・製品だったら、
簡単に決められるモノではありません。
事業を引き継ぐモノであれば、誰でも体験する、
撤退時のポイントと心理について解説します。

ぜひお聴きください。

先日、船鶴京都・鴨川リゾートで
老舗茶舗　上林春松店代表の上林秀敏氏から
お茶の歴史や現状を学んできました。

私が一番驚いたことは
宇治抹茶の茶畑は若い生産者が
多く、事業承継には困っていない
ということでした。

第1次産業は後継者問題が深刻です。
私も多くの農業の後継者とお話していますが、
3K（きつい、きたない、危険）のイメージが強く
休みもなく、収入も十分でない。

だから、実家の農家を継ぐのではなく
サラリーマンで働いている。
そんな方が多い。

それなのに宇治抹茶の農家は違う。

お茶畑全体としてはどうだろうか。
まずは、収穫高については
年々低下しています。
特にお茶畑の面積が低下しています。
主な産地は静岡と鹿児島ですが、
この了見ではお茶畑農家が廃業しています。

やはり、第1次産業の厳しさがあります。

では、宇治ではどうか。
お茶の収穫量は微増だそうです。
日本全体が低下しているのに、宇治だけ増えている。

宇治の生産量自体は全国の約4％で、
多くはありません。

しかし、宇治抹茶には他の地域より
製品単価が圧倒的に高いのです。

品質がいいこともありますし、
これまでブランドを高めてきたこともあります。

ただ、このブランドも勝手にできあがったのでは
ありません。

宇治抹茶の生産量はたくさんつくれない。
静岡や鹿児島には量では対抗できないので、
質を高めることで、差別化を図りました。

つまり、品質を高め、高級品を目指したのです。

続きは金曜日に。