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ビジネスモデルについて ②

ビジネスモデルについて

これまでの顧客先が全く売れなくなったので、
他社や異業種に進出しなければ生き残れない。
という企業さんです

飲食店や観光業は分かりやすいところですが、
その業界に製品やサービスを提供している
企業もかなりの影響を受けています。

例えば、飲食店を作る場合は
多くの企業が関わります。
食べ物や飲み物の原材料だけでなく、
冷蔵庫や製氷機などの設備や
テーブルや椅子の什器、
内装工事や電気配線工事など
多種多様です。

先日、以前にコンサルティングした
建築業の後継社長も、
店舗の新規オープンが激減し、
仕事が減って困っておられました。

その後継社長には
個人宅のリフォームに営業するように
お伝えし、現在進行中です。

法人顧客から個人顧客に変わるので、
アプローチや提供情報が変わりますが、
この会社の店舗工事で培ったノウハウを
個人宅に生かすことを
中心に影響強化しています。

後継社長のバイタリティーで
乗り越えていけるでしょう。
(もちろん、私は個人宅のリフォームニーズが
高まっていることは、調査済みでした)

このように、これまでの顧客から
ガラッと変えるときに
後継社長の方が思い切っての
決断ができます。

ただし、新しいビジネスモデルを
作るための経営知識は必須です。

例えば、マーケティングです。

日本は成熟社会ですので、
正しいマーケティングをしなければ
継続して事業は上手くいきません。

ターゲットのニーズを把握して
ターゲットを絞り込み
ターゲットが欲しい製品を開発し、
ターゲットに届くように宣伝し、
ターゲットが買いやすいような販売方法にする
など

正しいやり方を知らなければ、
時間とコストを無駄に使うことになります。
平時ならば、ある程度は時間がありますが、
今は変革期で、スピードこそ重要です。

となれば、
まずはビジネスモデルを作る知識を学ぶこと。
そして、
新しいビジネスモデルを作りながら修正していく
ことが大切です。

これができれば、
コロナは関係なく、会社は
次のステージに進むチャンスです。
しっかりと準備をしていきましょう。

では、また来週!

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