前回の続きです。

そもそも、中小企業に株があって、
売買できることを知らない人もいます。

また、中小企業の株価は計算すると意外に低いので、
ある人物にとっては、「買いたたかれてる」と
思い込む人もいます。

例えば、自社ビルや工場などを
外部から見ている人は、
「あんなに大きな建物があるので、
さぞお金を持っているのだろう」
と思うわけです。

私も現場での交渉では、
このように言う方が多いです。

しかし、会社経営は大変で、
お金が社内に十分にある訳ではなく、
ギリギリの経営がほとんどです。

どんなに立派な自社ビルがあっても
計算すると、一株数万円から数十万です。
ちなみにA社は一株19万円でした。

元専務には760万、甥と姪には380万です。
A社は価値の下がった土地や不良在庫などがあり、
思ったより低い価格になりました。

それを、甥や姪に説明しても
なかなか理解してもらえない。

最後には、決算書を見せて、
甥の友人と称する税理士までついてきて
確認しても、それほど価格は変わらず、
しぶしぶ納得してもらうことになりました。

この間、10ヶ月かかりました。

一方元専務B氏は価格提示後に
すぐ売却していただけました。

甥や姪との交渉中のA社長は
精神的にもつらく、本業に集中できず、
業績も低迷しました。
（売却後、回復へ）

このように、
あとになって、自社株対策すると
時間もかかるし、費用も高くつきます。

時間が大きなコストになるので、
それを短くすることも
事業承継を進めるうえで
大切な要因です。

理想は
社長交代前に
自社株を集めておくことです。

さて、皆さんも
まずは自社株の現状から
確認し、分散しているなら
いますぐ集めましょう。

自社株式は分散ではなく、集中で！

では、今週も頑張っていきましょう

コロナの影響で
テレワークが増えたので、
自宅で仕事しながらだったり、
土日から連休にして、
ワーケーションの方もいるかもしれません。

私の友人のコンサルでも
東京や大阪から飛びだして
地方に2週間から4週間の
長期滞在でワーケーションしています。

オンラインがここまで進めば
一つのところにだけいるのではなく、
住むところや活動することが、
複数地域に分散していることが
新しいライフスタイルになりそうです。

先日、事業承継の相談のA社長〈68歳〉に
自社株式ついて、確認するとこうでした。

持ち株比率
A社長　　　55％
元専務B氏　20％
実弟C氏　　20％
→相続後　甥　10％　姪　10％　いづれも社外
自社株式　 　5％

A社長は先代から会社を引き継いだ2代目。
元専務はすでに退職して10年がたち、
連絡は取れる状態ですが、最近体調がよくない。
実弟は5年前に他界し、甥と姪が株を相続しています。
甥と姪は連絡先は知っているものの、
親しいわけではありません。

このメルマガで何度も書いておりますが、
株式の分散が事業承継では、大きな問題となります。

なぜなら、株式を多く持っている株主が
会社の大きな意志決定ができるためです。
例えば、社長の任命または更迭などです。

A社長は過半数を保持しているので、
基本的に会社を支配していると言えますが、
重要な事項まで決められません。
元専務B氏や甥や姪の協力が必要になります。

自社株を会社にいない人物から取り戻すには
買い取るしかありません。

元専務B氏のように、かつて会社に深く関係した人物であれば、
まだ、自社株について相談もやりやすいでしょう。
しかし、会社にほとんど関係のない甥や姪は
自社株の交渉と言っても、なかなか進まないのも事実です。

私もこれまでいろいろ経験しましたが、
相続後に
「中小企業A社の株を○百万円で売って欲しい」
と言われて、理解できる人がどれだけいるでしょうか。

では、続きは次回に！

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前回の続きです。

ほとほと困っていたA社長に数少ない常連Bさんに相談しました
「知名度を上げるにはどうしたらいいでしょうか」
そうすると常連Bさんは
「この近くの公園のラジオ体操にきたら、いい人紹介してあげるよ」

社長の自宅から店舗近くのラジオ体操の公園まで1時30分かかります。
ご存じの通り、ラジオ体操は6時30分スタート。
社長は悩みましたが、夏休みの間、毎日参加することを決めて、
毎朝、4時半におきて、始発でその公園まで行きました。

約30日。

その30日後に、客数がぐっと増えました。
ラジオ体操に参加していた、高齢者や主婦の方が
Bさんの紹介でA社長の肉屋さんを知り、買いに来たのです。
そして、その皆さんが美味しいとリピートしました。
さらに、口コミで顧客が増えました。

やはり、口コミが大切ですし、
常連Bさんの言葉を信じて実践した
A社長が素晴らしいです。

重要なことは、この出来事は
A社長51歳のエピソードです。

若いころの昔話ではなく、
8年前の話です。

つまり、顧客に自社を知ってもらう活動は
無数にあるということです。

会社の数だけ有効な方法があるでしょう。
ネットでのPRも大切です。
ラインや最新ciub house も良いと思います。

でも、昔から有る方法も、まだまだ使えます。

正確に言えば、両方使うことです。

事業承継でいろいろ話を聞いていると、
このように、今でも使える方法がたくさんあることを
実感します。

後継者・後継社長のみなさんも、最新技術を使うのは
得意と思うので、とてもいいと思います。

同じぐらい、昔からやり方、知恵を活用ください。
これは、創業者には得にくいものです。
なぜなら、先代やベテラン社員の知恵とう資産が社内にあるからです。
その知恵を、どのように現代風にアレンジするかが
後継者・後継社長の経営者として重要なことです。

では、良い1週間のスタートを！

ある老舗の精肉卸売業の2代目経営者A社長。

自らも事業承継の経験があるものの、
後継者への社長交代について、相談がありました。

A社長の経営方法で次のように言われました。

「顧客を増やすためにラジオ体操に毎日行きました」

？？？
私のコンサル歴は長い方ですが、
ラジオ体操で顧客を獲得することは初耳でした。

詳しくはこうです。

A社長の地元で人気の精肉店です。
先代から引き継いで、順調に業績を拡大したときに、
隣の市に出店しないかという、誘いを受けました。

隣の市では知名度は低く出店に不安はありましたが、
社長には味に自信があり、
「うちの美味しい肉なら大丈夫」と
支店を出店しました。

ところが、不安が的中し、店は閑古鳥です。

A社長も、店舗の周辺のポスティングやDMなど
さまざまやりましたが、成果は少なく、
開店後は顧客が少なく大赤字。

続きは次回に！

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前回の続きです！

私も後継者時代にいろいろ大変なことがあり、
それを乗り越えてきたので、
後継社長と話していると
「それ、わかります～」
と、似たような経験をしているものです。

ちなみに、先日の集まりでは、
ある後継社長が
「従業員全員から無視された」
と、話されたところ、
複数の方が、「俺も」「自問も」と
同じ経験をされてました。
私もですが(^_^)

そんな、共通の思いがあるこらこそ、
そこから、どのように問題解決してきたか、
それを切り抜けた経験を
どのように役立てるか。

創業者と後継者がどちらが大変かということではなく、
どちらも大変です。
そして、どちらの課題も特殊で
違う部分があるというだけです。

私は事業承継コンサルティングで16年。
自身の経験だけでなく、多くのコンサル経験を
これからの後継者にお伝えし、いい経営につなげていきますし、
後継社長の皆さんと後継者経営の最新版を共に考えていきます。

後継者・後継社長の経営の悩みである
ヒト・モノ・カネ・情報・最新技術など
学ぶだけでなく、ディスカッションすることで、
自分で気づいていく。
そんな会にしていきます。

もし、ご興味あれば、ご一報ください。

自分らしい、後継者経営を目指しましょう。

では、よい週末を！

今年の私のテーマの一つが
後継者・後継社長同士が学べて交流できる
コミュニティーを作ることでした。

いよいよ、そのプロジェクトがスタートします。

「次世代経営協会」

後継者・後継社長がこれまでの自社歴史を踏まえつつ
新しい経営・次世代経営を共に考え実践する
仲間も集まりです。

歌舞伎などではよく言われてますが、
時代が変わっても不偏な精神は引き継ぎつつ
新しいことにチャレンジすることが伝統を守ること

先日にご興味のある後継者・後継社長の皆さんに
ZOOMで集まってもらい、協会についてお話ししたところ
いろいろ深い話ができました。

この協会は
後継者の経験や事業承継を体験した当事者が
集まることで、後継者の経営の共通の悩みや問題を
話やすい土壌を作っていきます。

では、詳細は来週のお楽しみに！

第248回 代表になってから初めて、リーダーとしての行動を学んだ：家庭的保育施設 中田家庭保育所 中田かおり施設長 インタビュー【後編】

9割がもめる社長交代　～二代目社長が成功する極意～

母が辞めると言ってから1週間で代表を交代した。

突然引き継いだので、何も分かっていなかった。

母の退職後、スタッフを入れたときに壁にぶちあたった。

まず、人に仕事を任せられなかった。

全部自分でやってしまい、5年ほどオーバーワークになった。

若いスタッフに自分の保育の理念を伝えることができなかった。

後継者がトップになって最も悩むのは「ヒト」への接し方です。

それを乗り越える大きなヒントとなる内容です。

こちらからお聞きください。

【Apple Podcast】 https://apple.co/3gxA0u7

【Google Podcast】 https://bit.ly/2UMVV8O

【Amazon Music】 https://amzn.to/3DkRKCL

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前回の続きです！
A氏の場合おいても、
仮に優先順位を
M&A→息子に承継→従業員承継
と決めた場合、
それそれに必要な対策と
どの場合でもやっておくべき共通の対策が
明確になります。

この企業であれば、
どの場合でやっておく共通の対策は
受注案件ごとの利益が確保できる社内体制の整備であったり、
将来の管理職育成でありました。

そこで、共通の課題から、改善してゆき、
個別の対策をその後に実行していきます。

そうすることで、会社が変わります。
そうなれば、後継者の息子さんの意志も変わります。

そこで、優先順位を再考すればよいのです。

大切なことだからこそ、
「やるか」「やらないか」
ではなく、
複数の選択肢をシュミレーションすることです。

事業承継の具体的なシュミレーションを
私はコンサル現場や事業承継コーチ養成講座でお伝えしています。

では、また来週