解説のポイント
1.事業承継で親子の甘えが、仕事にも影響することを知っておく
そして、意見が違うときの対処法をお伝えします
2.業務を改善するときに気をつけるポイント
どんなに非効率な業務でも、そのやり方を変えることに拒否感がある
3.最大の努力で最小の成果でOK
短期的な成果を追い求めるよりも、長期的な後継社長経営を目指そう
【Apple Podcast】 https://apple.co/3gxA0u7
私が主催している次世代経営協会で
後継者・後継社長がが自分の経営力に関する
ディスカッションをしました。
私は想定した「経営力の12キーワード」のうちで、
参加者で多かったのが、
・ビジネスモデルの方向性、
・資金繰りへの責任感、
・廻りの力の活用度
でした。
本日は3つめの「廻りの力の活用度」について
会社のリーダーであれば、部下の能力を発揮させて、
目標を達成することが求められます。
つまり、後継社長は自分で動くよりも
社員に「動いてもらうこと」がより重要です。
しかし、
後継者はついつい自分で頑張ってしまい、
部下を上手く使えていないことがあります。
私もかつては自分で動くことが良いことだと考えています。
しかし、あるとき、リーダーが動きすぎると
部下が困ることを知ります。
私は青年会議所に所属していたとき、
地元の甲子園球場があり、夏の高校野球の開会式で
ライトスタンドに人文字を作る責任者になりました。
当日は1200名の一般の方を
当日に集めて、練習して、人文字を完成させる
かなり、大変な事業でした。
私は極度の緊張とやるべきタスクが多く、
一人でバタバタしてました。
その時に、メンバーの一人に
「リーダーは同じ場所にいて、
指示を出してくれないと、
部下が困ります」
「だから、高橋さんはここに座って
指示をドンドン出すことに専念してください」
と、言われました。
今想い返すと、当然のことですが、
冷静さを欠いた私はそれすら気づいてなかったのです。
これと同じ事が事業承継前の後継者に
当てはまることがあります。
続きは次回の配信でお伝えします。
前回の続きです。
国が情報発信を強くしている補助金だけでなく、
県単位で出している補助金や業界限定で使える補助金もあります。
それらを、自分で調べるのは、時間も手間もかかります。
では、その補助金情報を
省庁別、業種別、地域別で、受け取れたら、便利だと思いませんか。
私の友人の会社が、
士業やコンサルタントを支援するための
全国の補助金を収集し、個別にその情報を受け取れる仕事をしています。
毎月、最新の補助金情報を受け取ったうえに、
個別の省庁別、業種別、地域別のリクエストにも対応いただけます。
とても、便利なので、皆さんの紹介します。
もちろん、私も利用しています。
こちらの企業は、売上向上につながる鮮度の高い情報を
提供しているので、顧問先のニーズもぴったりです。
株式会社CVC
サポーターズ・サービス
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丁寧に対応いただけます。
さらに、サポーターズサービスを受けられる場合は
初回の登録料5500円が無料になります。
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これから、コンサルティングの仕事を伸ばしたい
士業やコンサルタントの方は
ぜひご覧下さい。
士業やコンサルタントにとって、補助金情報は大切です。
多くの経営者は補助金について、興味があって、知りたいと思っています。
士業やコンサルタントが新規顧客を獲得する際に
この補助金情報を活用し、その申請支援することが定番です。
申請支援をするプロセスにおいて、信頼を高めて、
顧客企業の課題をあぶり出すことで、
顧問契約の提案につなげていきます。
私も補助金支援から顧問契約の流れが多いです。
顧客の接点をつくり、顧客自信が自社の課題を認識するために、
顧客情報からの申請支援は
士業やコンサルのビジネスモデルとして有効です。
ただ、この補助金情報は入手することは、なかなか手間がかかります。
事業再構築補助金や小規模事業者持続化補助金など
有名なものであれば、「検索」して、
調べることが可能です。
しかし、補助金の存在自体を知らなければ、
調べようもなく、知らないままです。
しかも、国や県、業界など、情報は散らばっていて、
そのうえ、非常に探しにくいページに掲載させている
場合も非常に多いです。
（探させたくないと思えるほど）
そのような、状況なので
皆さんが補助金のチャンスを逃すことも
知らないうちに多発しています。
続きは次回の配信でお伝えします。
第288回ポットキャストが配信されました。
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前回の続きです。
では、黒字はどのようにすれば
達成できるでしょうか。
売上を上げて、原価や費用を下げて利益を残す。
非常に単純なことですが、
それぞれについて、
日常の活動へ資金の視点で
落とし込むのは難しいです。
売上を上げようとして、
必要以上に原価や費用をかけてしまうと
赤字になります。
逆に、原価や費用を下げすぎると
売上が減少することになります。
会社の数値を改善する例えとして
少し小さい布団で寝るようなもので、
寒いから肩を包もうとすると
足がはみ出して、困ります。
どこかが満たせば、どこかに不具合が起こる。
よって、
どこかに最適な方法を考えなければ、なりません。
そして、勘や経験だけでは、解決できません。
なぜなら、
会社の財務の数値が理解できる
基礎知識は必須なためです。
基礎知識を自社の現場の状況と
当てはめて、どこにどれぐらいのお金を
使っているかを、把握しなければなりません。
つきつめれば、
社内にあるものはすべてお金なので、
その金額が見えるぐらいになれば、
資金の流れが把握できます。
ですから、
後継者・後継社長は
社長になる前に
財務の基礎知識をしっかり学んで欲しいと
思います。
「数字のことは何を聞かれても大丈夫」
この自信は後継者時代に作れます。
経験ではなく、知識なのですから。
お盆も近づき、休みが取れるようでしたら、
財務の基礎知識の本から読んでみてください。
第287回「後継者時代は先代の『勘と経験と度胸』で経営に思い悩んでいた。」 フタバ鶏卵株式会社 平子健司社長【インタビュー前編】
9割がもめる社長交代 ～二代目社長が成功する極意～
IT系のサラリーマンを経て、家業に戻ると会社は
全てが「勘と経験と度胸」のワンマン経営であり、困惑した。
社長が全てを取り仕切るので、一見上手くいっているが、
社長が見えないところで、問題は起こっていた。
それを改善しようと後継者は頑張るものの、
経営者と意見が対立し、いつしか、経営者と後継者ではなく、
親子としての甘えが、問題を複雑にしていた。
あることで問題を乗り越えることができた。
後継者の多くが共感できる内容です。
【Apple Podcast】 https://apple.co/3gxA0u7
私が主催している次世代経営協会で
後継者・後継社長がが自分の経営力に関する
ディスカッションをしました。
私は想定した「経営力の12キーワード」のうちで、
参加者で多かったのが、
・ビジネスモデルの方向性、
・資金繰りへの責任感、
・廻りの力の活用度
でした。
今週は資金繰りの責任感について、書きます。
次世代経営協会での、後継社長の多くは
資金繰りやお金のご苦労があります。
「借金が多くて返済が大変だ」
という場合もありますが、
多くの後継社長は
「収益を残すための数字の見方を知らなかった」
と振り返ってます。
会社を引き継いで後継社長になった
その1年目から、売上と利益について
全責任が後継社長になります。
決算という
1年に一度の通信簿が
赤字では、立場がない。
黒字にして、
「自分の力を示したい」
「社内からの信頼を得たい」
と、誰でも考えます。
では、黒字はどのようにすれば
達成できるでしょうか。
続きは次回の配信でお伝えします。
あけましておめでとうございます。
本年も、どうぞよろしくお願いします。
年始のご挨拶として、
2023年の日本の事業承継の展望と
今年の活動についてお話しします。
いろいろ新しいチャレンジをいたしますので、
どうぞよろしくお願いします。
2023年1月元日
高 橋 秀 仁
【Apple Podcast】 https://apple.co/3gxA0u7
第２８５回ポットキャストが配信されました。第285回「『9割がもめる社長交代』の2022年を振り返る」 9割がもめる社長交代 ～二代目社長が成功する極意～
本年も大変お世話になりました。
2022年を振り返りながら、 インタビューさせていただき印象的な社長や 来年に繋がるようなSDGsの話など 今年を振り返ります。 改めてお聞き頂ければと思います。
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