5月も後半になり、早いものでもうすぐ6月です。
皆さま、いかがお過ごしでしょうか?
今回はWEB営業について書きます。
すでに、実行されている方もおられると思います。
今までと圧倒的に変わったので、
WEBミーティングの多さ。
以前は、WEBではなく、対面でと
言っていた方もWEBミーティングになりました。
使用するソフト・サービスもZOOMやskype、remoなど多彩にあります。
大手企業はB to B の営業がWEBミーティングで
できることが分かったので、
今後はこの形が基本になるでしょう。
なぜなら、移動時間が少ない、交通費もいらないと
良いことづくめです。
さらに、従業員が会社にこなくていいなら、
オフィスも小さくでき、家賃まで削減できます。
ということは、
中小企業の後継者・後継社長も
WEBで営業やミーティングをやらざるえないことになりました。
WEBミーティングとはいえ、
アポを取って、信頼関係を作り、分かりやすい資料でクロージングする
という流れは同じです。
ポイントとしては
信頼関係を作ることが画面上で素早くやることです。
では、どのように行っていくのがいいのでしょうか?
続きは、次回に!