アシスト2代目 ブログ 中小企業診断士 高橋秀仁のアシスト2代目ブログ

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伸びる業界

忙しいのにお金が残らない。

このように嘆く経営者は意外と多いのです。

一生懸命に仕事をしているのに、

生活するのが精いっぱい。

新しい設備を投資しようにも手元資金がない。

そんな、厳しい経営の中小企業は多いでしょう。

私が相談を受ける企業さんも

同じような状況もしばしばあります。

かつては、目の前の仕事を頑張っていれば

集中はしっかり確保できたのに、

いつの間にか苦しくなった。

と、多くの経営者がおっしゃいます。

なぜなら、

この10年で経済が大きく変わったためです。

特に製造業などは

技術だけを追求すれば

それを評価してもらる時期はすぎました。

確かに技術は必要ですが、

競合他社との明らかな差別化要素を

打ち出せる企業は少ないです。
むしろ、ちょっとした違いや

少しの工夫で他社と差を分かりやすくしている

会社は上手くいっています。

ある成功した社長の集まりで、

「成功した一番の要因は何ですか」
と聞くと、7割の方が

「成長する業界に食い込めたから」

とお答えになりました。

この社長たちは大企業ではなく

年商が数億~数十億円の中小企業のオヤジです。

つまり、これから10年上手くいきそうな

業界に飛び込めることが

後継者にとって、今後の長期的な

会社の成長と自分の成功につながります。
皆さんの現在の仕事の中で、

これから伸びそうな業界が

使いそうなモノやサービスはありませんか?

ある2代目経営者は

かつては、缶詰などの食品卸業でした。

国内の小売店に販売する会社でした。

10年前、これから100円均一ショップが伸びる

と思い、海外から安い缶詰を輸入して、

100円均一ショップに売り始めました。

その当時で、通常の缶詰の40%の値段で

仕入れて大量に販売するビジネスモデルを作り、

業績を急成長させました。

売っている商品は缶詰です。

でも、売り方を変えました。
皆さんの、業界でも

このように伸びる業界につながる

方法が必ずあります。

一緒に考えていきましょう。
今日もいい1日を

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