アシスト2代目 ブログ 中小企業診断士 高橋秀仁のアシスト2代目ブログ

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次の顧客ターゲット①

毎月東京と大阪を何度か往復する日々が続いています。

3年前まで東京で仕事をするなど

夢のまた夢でしたが、
「できるかも」と思って、ちょっとづつやった
ことで、様々なご縁をいただき、
たくさんの方からお力をいただきました。

2代目社長専門コンサルタントという
変わった肩書を作ったことで、
覚えてもらったからと思います。
先日ある後継者Fさんと面談していたところ

今後は新しい方法で事業を広めていきたいと
話されていました。

Fさんの会社は事務用機器を販売しており、
これまでの事務用機器を売るだけでなく、
総合的なオフィスサービスをしようと
考えていました。

ところが、それを実行するには、
これまでの営業スタイルを変えなければなりません。
これまでは、新しい機械をできるだけ安く売ることだけを
考えて営業マンに、新しいサービスを付加して
より高く売ることを求めています。

企業の戦略としては、正しいのですが、
いきなり実践は難しく、課題が山積みなのが
後継者・2代目社長経営の特徴の一つです。

そんなときどうするか
今ある取引先に、新しいやり方をやろうとすると
混乱と反発を招くだけですので、最初には取り掛からない。

むしろ、新しいやり方は新規顧客を獲得することを目指します。
その際に重要なのが
「新規顧客を絞りに絞る」ことです。

「新規顧客を絞りに絞る」とは?

この続きは金曜日に。

今週も頑張りましょう。

 

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