６月も後半になり、日に日に蒸し暑くなってきました。

マスクをしての生活もまだまだ続きそうです。
マスク生活と一言で言っても、その季節季節に合ったつけ方の
工夫が必要ですね。

しばらくコロナ話が続いたので、今回は
事業承継の基本的なことを記します。

私がセミナーでもコンサルティングの現場でも
後継者・後継社長の皆さんへ
伝える重要なことのひとつに
「経営知識を身につけること」
があります。

会社を経営するために必要な
基本知識があることを
ご存じない方が多いためです。

これは後継者が悪いわけではなく、
そのことを教えてくれる人がいないためです。
なぜ、教えてくれないのか
現在の経営者の多くは
創業前に経営知識を学ぶことを知らずに
経営しながら、経験則で身につけたからです。
一般的に創業後1年で3割が倒産しします。
生き残る可能性は、3年で35％、10年で6％です。
とても、低いと感じませんか。

その原因は、正しい経営知識がないので、
上手くいくかどうかは、運次第のためです。
現在生き残っている経営者の皆さんは
スーパーマンです。
知識よりも、強烈な個性や強力な武器で
他社を押しのけて、生き残った皆さんです。
そんな、マネを後継者ができるわけありません。

しかも、後継者は会社を引き継ぐ時点で
従業員がいて、販売先も、仕入れ先もあり、
金融機関や公的な機関ともつながりがあり、
何かあったときの責任が大きい。

つまり、後継者・後継社長は失敗してはならないのです。
特に、事業承継前後で失敗は大きな痛手になります。
最悪の場合は、倒産です。

失敗しないためには
経営に関する正しい知識をえて、
経営に自信がなければなりません。

そのために、経営知識を学ぶことは重要です。

では、また次回で！

第207回 「自分のやりたい医療がある！」後継者に最も大切なことは自分のやりたいことがある：医療法人社団 山口歯科診療所 山口真一郎先生 インタビュー【解説編】 9割がもめる社長交代　～二代目社長が成功する極意～

診療所を引き継ぐつもりはなく、自分で開業するつもりだった山口先生。だから、やりたいことを実現していくバイタリティーにあふれています。

しかし、自分のやりたいことばかりを推し進めるのでは、衝突します。                                          そこで、先代を院長として尊敬し、しっかり立てます。

そうすることで、診療内での揉め事はなく、最終的に円滑にバトンタッチが出来ます。                 そのほか、診療所を引き継いでからの人材の悩みや新しい仕事の開発など

診療所経営と会社経営に通じることを解説しています。

アシスト2代目（株式会社高橋）                                                                                                          後継者・後継社長の方                                                                                                                  http://asisst-2daime.com/

事業承継コーチング協会                                                                                                                      士業・コンサル・FPの方                                                                                                            https://www.jsc-kyokai.com/

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前回の続きです。

その一つが「高収益化」です。

先週のメルマガでも、
高価格・高収益の企業は比較的に影響が少ない。
低価格・低収益の企業こそ厳しい状況です。

だから、これからやるべきことは
少しでも高価格・高収益につながる活動に注力しましょう。

私のコンサル先の飲食店でも
高価格・高収益を実行し、徐々に業績を上げています。

ある複数店舗経営A社は居酒屋やダイニングバーを経営しています。
客単価は4300円。
コロナ前は人気店も多く、経営も順調でした。

緊急事態宣言が解除されて、通常営業に戻ろうとするも
客席が以前の60％しか使えないので、
必然的に高単価な新商品を考えました。

そこで、検討したことが
1，客単価を全体的に底上げる方法
2，高単価商品を準備し、上顧客の単価アップ
3，持ち帰りで単価アップ

これらでした。

いくつかアイディアがでて、実践中です。

1，全体的に底上げでは
ドリンクは全品10円あげた。
特定の商品だけ、値上げした

2，高単価商品の準備
人気商品をアレンジした高価格新商品追加
高級食材（肉など）を追加した高価格コース
ハイボールや焼酎は2倍の量の「メガ」商品の開発

3，持ち帰り商品
持ち帰りパックの開発
持ち帰りデザートの開発
今週のランチボックスの告知と予約

このほか、細かいことはいろいろあるのですが、
まずは実践あるのみです。

さて、重要なことは
どれぐらいの高単価にしたか、
ということです。

私も商売をしていたので、値段をつけることの難しさは
身にしみています。

その際の目安が30％の法則です。

価格において、同じモノが30％アップすると
値段が上がったと直感的に分かり、
顧客は買わなくなります。

つまり、全体的に単価を上げようとすると
30％が限度です。
よって、基本的には10％前後を
目標にするのが、常道です。

その反面、2の高価格商品を作り出すならば、
30％以上高く設定し、既存商品とは違うことを
分かってもらうことが重要です。

つまり、この店なら4000円のコースがありましたので、、
高価格コースは5500円にしました。

もちろん、お客様全ては注文しませんが、
一部のお客様は注文します。
高価格商品はそれでいいのです。

さて、皆さんの会社では
このように価格戦略を検討しているでしょうか

卸売業や小売業なら、他の店でも
売っているモノが同じなら、少々厳しいですが、
製造業や飲食業など
自分たちで作り出している企業は
自分たちに価格の決定ができることを
再度、確認いただきたいです。

この活動を今続けていくとが
今年の冬に役立つでしょう

では、良い週末を！

先週のメルマガを書いたところ、
メッセージをいただきました。

経営が大変な企業の後継者からのメッセージもありましたし、
実は忙しいという会社の後継者のメッセージもありました。

今も緊急事態宣言が出ている地域はありますが、
なんとか、感染者数を増やさないように努力して、それに並行してワクチン接種も行いながら
夏のオリンピックに向けて、少しづつ経済が活性化しだしたらと思います。

ただし、今後も新たな変異株が発生し、第5波、6波が来て、
また自粛になる可能性は十分にあると思います。

一時的にコロナがおさまっても、人の動きを制限しているだけで
根本的には何も解決していないのが現状です。
ワクチンや治療薬が出来るまでは、
同じ事の繰り返しになるでしょう。
ということは、後継者とするならば
今後数年はコロナが続くと想定し、
今できること、この3ヶ月でやりましょう。

では、続きは次回に！

前回の続きです。

歴史のある会社ほど、新事業や新製品について腰が重い。
なぜなら、人間は新しいことはやりたくないという
安定化志向という脳のメカニズムがあるからです。

しかし、これだけのピンチであれば、
安定化志向が弱まり、「少し変化させたい」と脳は考えます。

それを活用することで、
コロナを契機に社内の意識をまとめやすいのです。
つまり、後継者・後継社長が考えていることを
実行しやすい状況にあるということです。

ピンチはチャンス
行動していい時期です。
頑張って行きましょう。

では、また来週！

6月に入りワクチン接種が本格化し出しました。

大阪や大都市では感染者が増え続けており、医療の逼迫が綱渡り状態で続いています。
心理的に落ち着かない日々が続いているかと思います。
とはいえ、全国のほとんどの地域では
感染防止を徹底しながら、
会社も学校も、在宅ワークやオンラインを併用しながら普段の生活を送っています。

経済の数値を見ると
GDPが8％減ったとか
売上げが5割から9割減ったとか
倒産したとか
など、ネガティブな情報が多いです。

しかし、全ての企業が低下しているわけではありません。
コロナの影響下でも、業績を上げている企業はあります。

例えば、あるホームセンターはこの4月5月は20％アップです。
しかも、現場で働く人は主婦の方が多く、
家に子供がいるので出勤を減らしており、
人手不足が常態化しているので、
やもえず営業時間を短縮しているそうです。

また、ある運輸業では
産業用の大きな荷物は動いていませんが、
食品宿の冷蔵関係の運輸はかなり忙しい。
同じ業種でも差はあります。

飲食店は特に厳しい添付が多いなか、
マクドナルドは前年6％アップです。
都心の店舗はマイナスでも、
住宅に近い店舗はかなりプラスです。
そして、住宅街にあるような個人客むけの
単価2万円ぐらいの高級店では
影響がほとんどない店舗も多いのです。

IT広告でも、個人向けの広告を扱っている会社
は伸びています。

建設関係は変わらずと言う企業が多いです。

私の顧問先でも、
食品製造やビルメンテナンスは影響が少ないです。

さらに、コロナ対策関連の製品として、
ある中小メーカーが防護服を作って、
販売を始めたところ、注文が殺到したところもあります。

いづれも、私が経営者に直接聞いたので
多少の偏りがあるかもしれませんが。

コロナの影響のなかで、
まだまだ、ビジネスチャンスはあります。
むしろ、これからくる第5波にそなえて、
今から準備しておくことが大切です。

これを後継者・後継社長にとってチャンスと言えます。

続きは、次回に！

第205回 父子でもお互いを認め、協力しあうことで実現した、親族承継での成功例：医療法人社団 山口歯科診療所 山口真一郎先生 インタビュー【前編】 9割がもめる社長交代　～二代目社長が成功する極意～

父が歯科医として開業したが、 山口先生は幼少期に歯科医となることを強要されなかった。 大学進学時に、医師か歯科医かを悩んでいたが、 最終的には父に背中を押され、歯科医に進学した。 歯科医になり、他院の勤務を経て、父の診療所が移転・リニューアルするタイミングで山口歯科診療所に戻ってくる。 院長と副院長として共に働き、 院長は既存患者、副院長は新規患者と 役割を分担することで、診療所は順風に運営された。 院長は副院長の最新技術などを認め、副院長は院内では院長をたてた。 親族承継によくあるメンタルな問題が少ない、事業承継の成功事例として、ぜひお聞き下さい。

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アシスト2代目（株式会社高橋）                                                                                                         後継者・後継社長の方                                                                                                                   http://asisst-2daime.com/

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前回の続きです。

でも、会社にとって人材は重要です。
コロナ影響で辞めた人材は、コロナがおさまっても
戻ってくるとは限りません。

そうしたら、採用と教育の時間とコストがかかります。
それを考えると、休業手当の方が遙かにお得です。
しかも、Aさんのように、通常の給料を支払うだけで
感謝までされます。

Aさんは後継社長として、社員からの信頼に自信がなかったのですが、
今回のことで、かなり自信と信頼を深めたようです。

従業員との信頼を後継社長が実感できれば、
会社の経営もスムーズになるし、
新しいチャレンジもできるようになるでしょう。

業績としてはまだ厳しいですが、
きっと、回復すると私は確認しています。

後継者の経営とは、実はこんな基本的で小さいことが重要なのです。
ただ、それを総合的に体系的に教える人が少ないのが現状です。

後継者・後継社長として、正しい経営方法を知っていれば、
誰でも成功でき、あなたの会社を末永く繁栄さえることができます。
アシスト2代目では、そのような後継者後継社長を支援しています。

これから夏場はしっかり頑張っていきましょう。

では、また来週！

ウイルスがなくなったわけでもなく、
ワクチンの効果は、まだまだ手探り状態ないですが、
それでも、日常に戻りつつあることを
実感して、嬉しく感じています。

このメルマガでも
最近は、事業承継というより
コロナ対策を中心に書いておりました。

このような緊急事態では
生き残ることが優先だからです。
事業承継とはある意味、長く経営して
生き残ることが前提のため、
様々な情報をお伝えしてきました。

先日、後継社長Aさんから嬉しいことを聞きました。

「従業員に休業手当を支払った、
こんなにいただけて、ありがとうございます。と
感謝されました。」

経営者にとって、従業員に給料を払う事は責務です。
どんな厳しい状況でも。

Aさんの会社は食品卸売業であり、
飲食店向けの売上げが激減し、業績は前年比60％です。
スーパー向けが前年より拡大したので、なんとか
経営はできていますが、それでも厳しいので
従業員に約50％の休業を命じています。

休業を命じた分は休業手当として支払うことは
このメルマガでも書いてきたので、Aさんも厳しい資金切りの中で
休業手当を支払いました。
前年比で90％です。
もちろん雇用調整助成金は活用しています。

厳しいときにこそ、人間の本質が出ると言われます。
資金が厳しければ、なるべく支払いたくないものです。

でも…

続きは次回に！