アシスト2代目 ブログ 中小企業診断士 高橋秀仁のアシスト2代目ブログ

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【第219回】ポッドキャストが配信されました。

第219回 10年かかるところを1年でやり遂げたのは、厳しい状況だったため。逆境からのV字回復の秘訣とは:有限会社テーエス企画 服部 尋社長 インタビュー【解説編】
9割がもめる社長交代 ~二代目社長が成功する極意~
インタビューのポイント
1.後継者時代に知識を高めつつ、先走らずに先代を説得しつづけた「ねばり」
2.仕事の方向性として、アナログ印刷からデジタルの内容に変えたのは、後継者経営として、既存事業から発展された新事業にしたことが成功の秘訣
3.専門家を外注しグループ化して、自分の仕事以外に仕事をとれるメンバーを増やした。そのことが、自社として仕事を増やした。
服部社長が自身の強みを活かしながら、後継者時代と後継社長として成長されたことを解説しています。
有限会社テーエス企画
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経営は、長距離戦略で ②

事業承継を機に伸びている会社は
これまでの事業で収益をあげつつ、
新しいことにチャレンジしつづけています。

現在の主力事業は課題があるものの、
売上げがあります。
仮に赤字があったとしても、
売上げという現金を生み出していることが
重要です。

後継者・後継社長にとって
まずやることは、
現在の主力事業を少しでも伸ばすこと
そして、売上げは現状維持でもよいので、
効率化をはかり、利益と現金を増やすことです。

これをすることで、
社内からは後継者が会社を踏襲して
成長させるという、認識が伝わり、
社内の信頼を高めます。

そして、後継者・後継社長にとっては
自分で産み出した利益とキャッシュを
自分のやりたい新事業に、堂々と
投資することが出来ます。

一見すると、
回り道のように見えることですが、
実は最短ルートといえます。

後継者・後継社長は
どうしても、成果を早く出したいと思いますが
焦らないこと、じっくり長期計画が大切です。

私がいつも
後継者・後継社長に言っていますが
「時間は十分にある。駅伝のつもりで
長距離を走る、戦略を考えましょう」
と、言っています。

将来に、経営者として十分な力を発揮するために
成功する正しい方法と考え方を手に入れてください。

では、また来週!

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経営は、長距離戦略で ①

東京オリンピックも無事に終わり、9月になりました。
少し暑さもやわらいできました。
後継者・後継社長にとって、
自分の会社の将来がどのようになるかは
常に不安です。

長く続いている企業であるほど
「潰してはいけない」
というプレッシャーがあり、
継続することの難しさを感じます。

変化の激しい社会状況ですので、
今のビジネスモデルが
将来も活用できるかが不透明なためです。

ですから、後継者・後継社長は
新しいビジネスの挑戦します。

常に新しいビジネスを検討し、
将来の飯の種を探すことは
後継者・後継社長には
とても重要な思考です。

ただし、成功するための思考法として
「現在のビジネスでも収益をあげつつ
新しいビジネスを伸ばす。」

この考えに立脚した経営であることです。

では、具体的にどのような方法で経営をになっていくのがいいのでしょう。

続きは、次回に!

 

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【第218回】ポッドキャストが配信されました。

第218回 印刷業からデザイン・広告業に仕事を広げた後継社長の急速なチャレンジ:有限会社テーエス企画 服部 尋社長 インタビュー【後編】
9割がもめる社長交代 ~二代目社長が成功する極意~
大手の下請けで安定経営していたが、ある日、取引が中止され、
会社の経営がドンドン厳しくなっていった。そこで、社長を交代した。
服部社長が、売上のために獲得した新規顧客からの仕事も、
社内では単価が低く、歓迎されなかった。
ならばと、デジタルコンテンツを優先して獲得し、自分で製作して、社内から文句を言われないようにした。
そこから、外部を活用した事業の拡大がスタートした。
有限会社テーエス企画
こちらからお聞きください。

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ビジネスモデルについて ②

ビジネスモデルについて

これまでの顧客先が全く売れなくなったので、
他社や異業種に進出しなければ生き残れない。
という企業さんです

飲食店や観光業は分かりやすいところですが、
その業界に製品やサービスを提供している
企業もかなりの影響を受けています。

例えば、飲食店を作る場合は
多くの企業が関わります。
食べ物や飲み物の原材料だけでなく、
冷蔵庫や製氷機などの設備や
テーブルや椅子の什器、
内装工事や電気配線工事など
多種多様です。

先日、以前にコンサルティングした
建築業の後継社長も、
店舗の新規オープンが激減し、
仕事が減って困っておられました。

その後継社長には
個人宅のリフォームに営業するように
お伝えし、現在進行中です。

法人顧客から個人顧客に変わるので、
アプローチや提供情報が変わりますが、
この会社の店舗工事で培ったノウハウを
個人宅に生かすことを
中心に影響強化しています。

後継社長のバイタリティーで
乗り越えていけるでしょう。
(もちろん、私は個人宅のリフォームニーズが
高まっていることは、調査済みでした)

このように、これまでの顧客から
ガラッと変えるときに
後継社長の方が思い切っての
決断ができます。

ただし、新しいビジネスモデルを
作るための経営知識は必須です。

例えば、マーケティングです。

日本は成熟社会ですので、
正しいマーケティングをしなければ
継続して事業は上手くいきません。

ターゲットのニーズを把握して
ターゲットを絞り込み
ターゲットが欲しい製品を開発し、
ターゲットに届くように宣伝し、
ターゲットが買いやすいような販売方法にする
など

正しいやり方を知らなければ、
時間とコストを無駄に使うことになります。
平時ならば、ある程度は時間がありますが、
今は変革期で、スピードこそ重要です。

となれば、
まずはビジネスモデルを作る知識を学ぶこと。
そして、
新しいビジネスモデルを作りながら修正していく
ことが大切です。

これができれば、
コロナは関係なく、会社は
次のステージに進むチャンスです。
しっかりと準備をしていきましょう。

では、また来週!

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ビジネスモデルについて ①

年に一度の健康診断に行ってきました。
結果は後日ですが、
今日の分かる範囲では、
異常なしということで、
ひとまず安心しています。

ただ、
「何かおかわりありませんか」
と聞かれたので
「コロナで2㎏太りました」
というと、先生もニヤリでした。
「コロナを機に事業承継が進む」というのが
私の最近の実感です。

時代が急激に変化するときに
会社も変化しなければなりません。

コロナの影響で、
変化を迫られた会社も多く、
その変化への対応が不安なため
事業承継し、後継者経営で乗り切ろうと
考えている経営者も増えています。

弊社への相談も
大きく分けると2つです。

・ビジネスモデルを変えられるか

・人財を社内に残し・育成できるか

では、次回、ビジネスモデルについて考えていきましょう。

 

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【第217回】ポッドキャストが配信されました。

第217回 大手の下請けで安定していたが、下請けだからこそ将来の不安が大きかった後継者時代の葛藤:有限会社テーエス企画 服部 尋社長 インタビュー【前編】

9割がもめる社長交代 ~二代目社長が成功する極意~

大手の下請けで安定経営していたが、2社に頼る経営には不安があった。

服部社長は新規開拓をしたいと提案するが、先代からは何年も反対された。

そんななか、将来の経営に役立つための研鑽(WEBや財務知識)は欠かしませんでした。

雌伏の時間をどのようにするか、後継者には大きなヒントです。

有限会社テーエス企画       https://www.ts-kikaku.com

アシスト2代目(株式会社高橋)                                                                                                          後継者・後継社長の方                                                                                                                 http://asisst-2daime.com/                                                                                                                                                                                                                                                                                      事業承継コーチング協会                                                                                                                        士業・コンサル・FPの方                                                                                                                        https://www.jsc-kyokai.com/

 

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事業継承の失敗と成功の明暗を分けるもの ②

事業承継の後継社長のマーケティングで大切なことが
今の事業(製品・サービス)を伸ばしながら
次の事業(製品・サービス)を創ることです。

後継者から見ると、
今の会社の事業や製品は古く感じ、
「このままではだめだ」と焦ります。
そして、急いで新しい事業や製品を作ろとし、
拙速となって、うまくいかないケースが多いのです。

たねやはどうでしょうか。
昔ながらのナンバーワン商品の栗饅頭は今も人気です。
そして、
山本社長がバームクーヘンをヒットさせ、
和菓子だけでなく洋菓子でも収益がでる
企業にたねやを成長させました。

つまり、栗饅頭はしっかり販売しながらも
バームクーヘンも次の成長商品として
山本社長が売ってきたのです。

さらに、栗饅頭が売れている理由も
伝統と確認の技術と考え方に基づいています。
詳しくはセミナーで

猛暑で外に出たくないとも思います。
暑いのは嫌いですが、
仕事終わりの冷えたビールは最高です。

では、また来週!

 

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事業継承の失敗と成功の明暗を分けるもの ①

本当に暑い日が続きます。
皆様、無理せず冷房をかけましょう。

我が家も一日中家で冷房をつけっぱなしです。
いつもの年なら、昼間は冷房して、
就寝時に消して寝るのですが、
さすがに、今年は暑すぎます。

猫のためという理由で
冷房をガンガンにかけています。
電気代が恐ろしいですが(笑)
事業承継コーチ養成講座で
事業承継で失敗した会社と
成功した会社の話をしています。

失敗した会社として
いつも大塚家具さんのお話ししています。
私にとっては、大変お世話になっており、
世の中に事業承継の大切さを
伝えていただき、感謝しています。

また、成功事例も多数あります。
有名な企業でいえば
星野リゾートさんやユニクロさん、
ジャパネットタカタさんも
後継社長です。

セミナーでは「たねや」さんの
事例紹介をしております。

関西では有名な老舗和菓子店「たねや」さん
現在の山本社長が4代目です。
たねやさんは和菓子も、洋菓子も有名です。

事業承継するたびに会社が成長されています。
書き出したらきりがないので、
今日はポイントを一つだけ書きます。

では、続きはまた来週!

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【第216回】ポッドキャストが配信されました。

第216回 上杉鷹山に学ぶ人心掌握術
9割がもめる社長交代 ~二代目社長が成功する極意~
江戸時代の名君として知られる上杉鷹山。
あのJFケネディが最も尊敬する
日本人として紹介されたことで有名です。
多額の借財で、廃藩寸前の米沢藩を再興させた上杉鷹山の手法には後継者後継社長として学ぶべきところが多くあります。
今回は、危機的な状況からの改革を成し遂げるために
最初に必要な人心掌握術について解説します。
事業承継前後で、会社の体質改善を考える方には、ヒントになる内容です。
アシスト2代目(株式会社高橋)
後継者・後継社長の方
事業承継コーチング協会
士業・コンサル・FPの方
こちらからお聞き下さい。

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