アシスト2代目 ブログ 中小企業診断士 高橋秀仁のアシスト2代目ブログ

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「相手の立場に座ってみる」②

月曜からの続きです。

今の会社のヒトモノカネについて

全て肯定して現経営者を安心させたあと何をすればいいのでしょうか?
その後に、

後継者として、将来像や夢を伝えることで

現経営者は今の会社の延長線上に

後継者の幸せな未来があると見えるのです。

このステップが重要です。
しかし、それでも現経営者と話すことが

不安な人は相手の立場になってみることを

お勧めします。
具体的には、現経営者が不在の時に

社長のいすに座って、現経営者になったつもりで

会社のことを考えます。

業績の事、人財の事、資金の事、後継者の事。

これらを考えて、独り言でいいので

口に出してしゃべってみます。

可能なら、後継者(自分)が目の前に立っていると

想定して、話してみます。
言いかえれば、

実際に話す前に、

現経営者と話をシミュレーションするのです。

重要なのは、社長椅子に座って

現経営者になったつもりで、

相手の心理になって考えることです。
これができれば、

現経営者と話す前の予習としては

完璧です。
是非一度試してください。

相手の立場(社長椅子)に座る!

今日も、成長する1日でありますように。

 

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【第84回】ポッドキャストが配信されました!

【第84回】ポッドキャストが配信されました!

<会社を継ぐと決めたのは自分の生まれた意味を考えたから:株式会社山登小林 代表取締役 小林将氏【解説編】>

創業109年の老舗に生まれた小林社長。
小さいころから将来の社長として育てられた小林社長ですが、
会社を継ぐか、サラリーマンを続けるか迷ったとき、
この世に生まれた意味を考えて、大手企業のサラリーマンを捨てて
会社を継ぎました。その決断を解説しています。

ぜひお聞きください。

9割がもめる社長交代 ~二代目社長が成功する極意~☜こちらからご紹介ページに移ります

 

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「相手の立場に座ってみる」①

今年もあとわずかになってきました。

今週が仕事のピークの方もいらっしゃいますし、

12月がそれほど忙しくないかたもいると思います。

先日、ある後継者と面談した時に

こんなことがありました。

「いろいろ問題はあるけど、

親父がどう考えているかわからない」
現経営者と後継者のコミュニケーション不足は

よくあることで、お互いに言いたいことを

上手く伝えていいません。
そんなときに私は

「まず、冷静に話せるような場所で

相手の考えをじっくり聞きましょう。

そして、後継者のあなたが現在の会社を

肯定し、その延長線上に会社の将来像を

お伝えしてはどうですか」
と言います。

このポイントは

①まず、今の会社のいいところも悪いところも

全てを受け入れること

②その後、将来的には○○したいと明確にすること
以上です。
事業承継は現経営者か後継者にバトンタッチする

わけですから、現経営者が納得して始めることが

前提条件になります。

だから、今の会社のヒトモノカネについて

全て肯定することが、現経営者を安心させます。

これは必須です。

この続きは金曜日に。

今週も頑張りましょう!

 

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「年末に向けて、資金は十分に確保しよう」④

前回からの続きです。

前回の失敗からどのような対策をしているのか、

お話ししたいと思います。

 

そこから、資金繰りや財務に関して

事前の準備を十分すぎるほど

時間をかけて、

資金の可不足は1月前以上に分かるようにする。

毎月少し多めの貯蓄を積み立てておく

など、様々な方策をしています。

財務や資金繰りを始めると

最初のうちはどうしてもミスがあります。
誰でも初めての仕事にミスはつきものです。

ですから、そのミスが小さいなら

経験として受け入れられます。

しかし、大きなミスは取り返しがつかないので、

そうなる前に、未然に防ぐことが重要です。
最も効果的なことは

毎日の資金の入出金について

細かく記帳しておき、

支払い分は1カ月先まで

予想しておくことです。
手間のかかることではありますが、

一度身につけると、その後は

難しくないのが財務と資金繰りの能力。
全く関わっていな後継者は

来年は経験してはいかがでしょうか。

 

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【第83回】ポッドキャストが配信されました!

【第83回】ポッドキャストが配信されました!
< 家業に戻ったトップ営業マンがアナログ的な会社をどのように改善したか:株式会社山登小林 代表取締役 小林将氏インタビュー【後編】>
創業109年の老舗に生まれた小林社長。
その歴史ゆえにアナログ的な社内ルールにご苦労されます。
大手企業では簡単にIT化できることが、中小企業ではなかなか難しい。
そのジレンマを抱えつつ改善していくことは、多くの後継者の参考となります。
ぜひお聞き下さい。


 

 

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「年末に向けて、資金は十分に確保しよう」③

12月も半ばとなりました。

忘年会もスタートしているでしょう。

私も今日からしばらく

忘年会が続きます。

仕事も忙しくなっているので、

皆さん体調に十分気をつけましょう。

さて、前回の続きです。

資金繰りを任された若き日の私は

最初は苦戦しながらも、半年ぐらいたつと

ルーチンの作業は問題なくできるようになりました。

財務や資金繰りというテーマの中では

初歩的な事ができただけで、まだまだ未発達だった

にもかかわらず、私は「できる」気になっていました。

それが、油断となり、

大きなミスを生みだします。
ある年末のことです。

年末の資金繰りに特に注意するように

社長(父親)に言われたにも関わらず

ミスをします。

幸い他社に迷惑をかけたわけでは

なかったのですが、

背筋がぞっとしました。
12月30日の時点では残金にも余裕を持たせて

仕事を収めました。

仕事初めの1月4日の銀行で通帳を記帳したら

当社の口座の残高はなんと3万円!

我が目を疑うとはまさにこのことで、

ゼロが足らないんじゃないかと

真剣に思いました。

そんなわけはなく、

私は数ヶ月前に年末に支払うと約束して

手続きもすべて終わらせていた支払いが

ありました。
私はすっかり忘れていて、

もうちょっと、資金不足で金融機関や

支払先に多大な迷惑をかけるところでした。

しかも、年末で他の金融機関から

資金を移動させるにも

時間の余裕がなく、

ひょっとして、大事になっていた

可能性があります。

「ヒヤリ、ハット」

という言葉が医療現場で良くいわれます。

仕事をしていて、ひやりとしたり

はっとするときに、ミスがなくても、

未遂だったとしても、

次やったら大変ことになるので、

しっかり反省し、自らを戒めることを

意味します。
まさに私はそんな心境でした。

次回はそんな失敗から学び、とっている対策について

お話しします。

 

 

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「年末に向けて、資金は十分に確保しよう」②

月曜からの続きです。

経理の仕事に慣れてきたころにおこった事件の続きです。

 

ここで、少し自信がつけたのですが、

その自信が過信になって

こころに油断が生まれました。

しかし、そんな私の心を先読みして

父親が

「年末は注意せよ」

と言われました。

銀行の営業日が短くなったり、

月初の引き落としが正月明けにまとめるので

よくよく預金通帳を見ておくようにと。
私は「はいはい」と

気にしながらも、

そこまで深刻に考えていませんでした。
そして、

月末に支払いを済ませて、

正月明けの引き落としを確認し、

通帳に少し余裕の資金を残して

12月の仕事をおさめをして、

正月休みはいったのです。
そして、正月の明けの

初出勤で私は凍りつくのでした。
この続きは、

また次回で。
伝えたいことは

年末に向けて、資金は十分に確保しよう

ということです。

 

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【第82回】ポッドキャストが配信されました!

【第82回】ポッドキャストが配信されました!
<大手企業のトップ営業マンから自社に戻った決意とは:株式会社山登小林 代表取締役小林将氏インタビュー【前編】>
創業109年の老舗に生まれた小林社長。
幼いころより祖母から教えられ、会社を継ぐものと信じていました。
大学卒業後、大手企業に8年勤め、営業のトップになりましたが、
自分の今後を考えたときに、ご尊父にどうするかと聞かれました。
その時の答えは決まっていました。決断する瞬間の話が興味深いです。
ぜひお聞き下さい。


 

 

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「年末に向けて、資金は十分に確保しよう」①

いよいよ2015年の最後の月になりました。

皆さんお忙しいとは思いますが、

頑張って乗り切りましょう。

さて、12月になると

私が忘れられない話があります。

それは

年末の倒産未遂事件です。

もう10年以上前の話ですが、

実家の会社に戻り3年がたって

経理をするようになった時のことです。

その年に4月から経理を前任者に

教えてもらいながら、やっていました。

最初は経理が初体験だったので、

細かい数字のミスを連発して

良く怒られ、銀行さんにも迷惑を

おかけしました。

振り込みをしたけど、口座番号を間違えて

資金が戻ってきて、支払いができておらず

取引先に謝ったことも何社かありました。

当時のみなさんには、ご迷惑をおかけしました。

そんな、経理作業も半年のすれば

ミスが少なくなり、

毎月の支払と入金管理には

大きな問題がなくなり、

私なりにひと安心していました。

「何とか、分かってきたので、もう大丈夫」

と、思っていました。

 

続きは金曜日に。

経理の仕事に慣れてきたころに起こしてしまった
大失敗についてお話しします。

今週も頑張りましょう。

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「後継者は孤独だ」②

月曜からの続きです。

どの様に「後継者は孤独だ」と感じたのでしょうか。

イタリアンレストランをしていた時ですが、新メニューを開発して、

販売していたところ、

当時の社長が来て、「もっと塩気がいる」とか「見栄えが良くない」

といろいろダメだしを受けてると、従業員はあっという間にそちらになびくのです。

当たり前といえば当たり前ですが、孤独感と無力感を感じました。
このように後継者は一定の権限あるものの、それほどではないという

中途半端な立場のため、孤独感を感じるのです。

そんな時こそ、社外に行って、自分の人脈を作りましょう。

後継者の特権でもある、社外での人脈づくりを積極的にやります。

最初は少々、戸惑うかもしれませんが、

自分の人脈を作りことは非常に重要です。

将来、後継者を助けてくれる人財になるためです。

自分が学びたいとか、関わりたいと思うセミナーや団体にアプローチしてください。

そこで、自分の考えや行動を仲間と話しながら、頭で整理してください。

朝晩の気温が下がってきました。

体調管理に気を付けてあと一か月乗り切りましょう。

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