アシスト2代目 ブログ 中小企業診断士 高橋秀仁のアシスト2代目ブログ

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事業承継する会社はいい会社です。①

今月もあと2週間で終わりとなり、いよいよ9月です。
残り4か月、今年もいい年で終われるように
頑張っていきましょう。

事業承継する会社はいい会社です。
私が常に言っていることです。

会社を次の社長に引き継いで、長く続けようと
考えているわけですから、
ダメな会社なわけがありません。
事業的にも継続は可能です。

しかし、どんなに繁栄している事業でも
いつかは下火になります。

もしくは、どんなに人気商品でも
いつかは、競合商品が出てきて
飽きられてしまうでしょう。

ですから、どの業種であれ
次の商品を開発したり、探したりします。

そこで重要なことが
顧客ニーズを調べることです。

中小企業は顧客ニーズのあるところに
商品やサービスを提供することが
マーケティングの王道です。

では、その顧客ニーズを皆さんの会社で
常に収集しているでしょうか。

続きは金曜日に。

今週も頑張りましょう!
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会社のものを減らして身軽になると・・②

前回からの続きです。

製造業・小売業・サービス業など
業種業界に関わらず
社内や店舗の整理整頓は重要ですし、
その基本は不必要なものを減らすことです。

ついつい、
必要かもと思っておいている物があると
いつの間にか倉庫の何割かが、不要なものだらけに
なってしまいます。

先日お会いした製造業の後継者Tさんも
私の話を聞いて、お盆休みの1日を使って
自分の会社の倉庫を整理されました。
それがちょうど1年前です。

父親の代から。誰も手を付けなかった
倉庫の奥にあるものを、思い切って
捨てたそうです。
最近はやりの断捨離や整理法でも
まず物を少なくすることが基本です。

Tさんは物を捨てて、整理をすることで
スペースが開いたし、見やすくなりました。

Tさんはその空いたスペースを
作業の効率を高めるために
倉庫の通路を広げました。

人のすれ違いが楽になり、
移動スピードが上がり、
作業効率が向上しました。

不要なものを片付けるだけで、
効果は高かったのです。

重要なことは後継者が
思い切ってやったこです。

社員には長年にそこにあるものを
動かしたり処分するのはできません。
後継者しかできないでしょう。

そうして、新しい風を吹き込むことも
後継者後継社長の役割といえます。

さて、皆さんも思い切って
不必要なものを捨ててはいかがでしょうか。

今日も良い1日を

 

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【第66回】ポッドキャストが配信されました!

【第66回】ポッドキャストが配信されました!

 

< 後継社長のためのマーケティング「顧客価値とは」>

 

お客様は商品を買っているのではなく、価値に対して対価を支払っています。
その価値を高めることが後継社長として大切です。
その顧客が感じている価値はなんでしょうか。そして、その価値を社内で共有しているでしょうか。
それを3つの視点で解説しています。
ぜひお聞き下さい。

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会社のものを減らして身軽になると・・①

もうすぐお盆も明けて、
秋に向けて、お忙しくなってくると思います。

私はカレンダー通りの出勤でしたので
13日14日15日のお盆は仕事をしてました。

とはいえ、クライアントは休みなので
社内の片づけや整理、そして、パソコンの
入れ替え作業など普段できないことに
時間をじっくり使いました。

実は、お盆に働いている後継者は意外に
多いものです。

会社としては、休みですが、
その時間をうまく使っている人も多いのです。

私のように
社内の片付けや整理をする後継者もいます。

目の前の急ぎのことがなければ
1日かけてじっくり整理ができるので、
その物が本当に必要か、今後使う予定があるかを
じっくり吟味し、1年以上使っていないものを
思い切って捨てることができるでしょう。

続きは次回に。

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複雑な家族環境での後継者こそいい経営者になれる②

前回からの続きです。

なぜいい経営者になれるのでしょうか?

会社では経営者と後継者ということで
経営方針や仕事について、
意見が食い違ううえに、
プライベートでもなかなか話せないという
方も多い。もしくは、日常会話はできても
大切なことが言えない場合もあります。

一見、裕福で悩みのないような後継者でも
実は人に言えないことがあります。
だから、人の辛さや痛みの分かることも
ありますし、自分はもっといい経営者になり、
いい父親になろうとします。

私はいつも言っていることは
そういう環境の後継者ほど
いい経営者になれる素地がたくさんある
ということです。

これらを改善するには
幼少期の記憶や感情を
今の大人になって見直すことが
重要です。

かつての父親はどんな気持ちで仕事していたのか
また、どんな思いで子供を想っていたのか
子供のころの思い出で両親はどんな笑顔だったか

いきなり一人でやるのは難しいかも
しれませんので、少しづつ
いい思い出から思い出してください。

今週もあと少し。

来週も頑張っていきましょう。

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【第65回】ポッドキャストが配信されました!

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<  異業種から転身し、印刷業を引き継いだ渡辺社長インタビュー【解説編】>
最初は会社を引き継ぐ気はなかったけれど、ご尊父の体調不良で印刷業を未経験で会社を引き継ぐことになった渡辺社長。
そこから、会社を引き継いで、現在も成長させている後継社長として成功のポイントを解説しています。
ぜひお聞き下さい。

 

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複雑な家族環境での後継者こそいい経営者になれる①

事業承継の相談を受けていると

どうしても、経営者家族の相談になります。

ご家庭の事業はそれぞれですので、
ここでは書くことができませんが、
後継者が会社のことだけでなく、
家族のことで悩むことも多いのです。

そもそも、創業者や経営者が自分の

父親や母親の場合、
社長業がとても忙しく、家庭にいません。

私も子供のころ、父が家にいた記憶が
ほとんどありません。
毎日12時ごろに帰宅して、
朝8時に出かけるので、
ほとんど会いませんでした。

心理学では、親子の関係性において
幼少期にたくさん触れ合って、
親子の時間をたくさん持つほうが
子供が長じても、親子関係が良好になる
というデータもあります。

そういう意味で、
後継者ほど実は親子関係に悩んでいる
ことが多いのです。

そんな後継者がいい経営者になれるのでしょうか?

続きは次回に。

毎日暑いですが、体調に気を付けて、今週も頑張っていきましょう!

 

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両方のやり方をミックスする②

どのようにミックスすればいいのか。

前回の続きです。

事業承継でよくあるのが、
現経営者と後継者が競い合ってしまうことです。

現社長から後継者へ
ベテラン社長から新米社長へ

競うのではなく、ともに会社の発展のため
協力すると頭では分かっているのですが、
実際は違ってしまうのが、
事業承継の現実です。

そんなときに、
どちらのやり方が正しいというのではなく、
現経営者のやり方に最適な顧客と
後継者のやり方が最適な顧客を
お互いに理解することが最も肝要です。

勝利の方程式ではないので、
ビジネスにおいて答えが一つでは
ありません。

むしろ、やり方は無限にあります。

それを互いに認め合い、
会社としてどのように発展するかを
冷静に見れることが大切ですし、
そのためには当人たちだけでは
なかなか難しい部分もあります。

競うのではなく、
ともに共生する。

そんな事業承継の意識を
持っていただきたいです。

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【第64回】ポッドキャストが配信されました!

< 社長の仕事を教えてもらえず、後継社長に:株式会社ディック 渡辺謙一社長インタビュー【後編】>

株式会社ディック渡辺謙一社長のインタビュー後編です。 ご尊父の会社に入社後わずか3年、28歳で後継社長になった渡辺社長ですが、経営者としての仕事内容を先代から教えてもらえず、経営者として悪戦苦闘します。 ご本人曰く、「工場長から経営者になるとこんな苦労」をお話しいただきました。 社長の仕事をしっかり引き継ぐことが重要です。 ぜひお聞きください。

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両方のやり方をミックスする①

先日、ある経営者と事業承継の面談をしたときに、

後継者(息子)は今風のドライなビジネス方法で
受注しているのですが、それだけでは心配です。
どうしたら、分かってもらえるでしょうか?

業歴の長い会社ではよく起こることです。

現経営者が人を大切にして、人脈中心で
仕事を受注していましたが、
後継者はそのやり方では不十分と思い、
自分なりのやり方で進めます。

価格や機能を前面に出した提案営業です。

どちらのやり方が正しいかということではなく、
両方のやり方とどのようにミックスするかが
重要なのです。

どのようにミックスすればいいのか。

続きは次回に。

 

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