前回の続きです。
自分のメインの製品や事業を中心に時流に合わせたエッセンスを足して
今までと違う物やサービスを作り出します。
自社の製品や技術に自信があるので、
ついついそこから離れられないと停滞してしまいます。
顧客ニーズや競合など社外情報を常に意識することで、
成長する後継者・後継社長の経営へと近づけます。
反対に、時流に敏感なタイプの後継者・後継社長は
自社の経営理念や長期的なビジョンが曖昧になります。
好調時はいいのですが、不調の時に目指す方向が見えなくなります。
どちらも大切なので、両方できるように意識しましょう。
自分のやり方はある程度分かっているつもりでも、
このように他人と学び会うことで自分の癖や特徴が分かります。
動画や知識を学べることも多いですが、
社外へ出て行き、自分の肌で感じることも大切です。
その方が小さい出来事から自分で気づきます。
次世代経営協会ではそんな機会を毎月開催しており、
それぞれヒントを得て頂いております。
では、また来週
先日、私が所属する後継者支援の勉強会で経営ゲーム「ビズストーム」をやりました。
ビズストームは参加者が経営者になって商品開発・販売促進・人材育成などを行って、
業績を伸ばしていくマーケティングが学べる経営ゲームです。
私はビズストームは何度か経験済みでしたが、
その際にインストラクターが
「自分の仕事のくせに気づきますよ」と言われました。
最初は経営ゲームで何を気づくかなと思っていたら、
他の参加者のゲームの進め方を違いから自分の経営思考の「癖」を知ることができました。
私の場合は、
自社の行動を決める→市場調査→それに対応
ということが多かったです。
ある参加者は市場調査→市場に行動をあわせる
前者のやり方は自社の良さを伸ばし、長期的な成長・成功に繋がりやすいのですが、
業績が景気に左右されやすい。
後者の方は市場調査似合わせるように最適な行動を取るので効果的ですが、
常に市場に会わせるので自社の理念や独自性を作りづらいです。
市場調査や社会の流れに乗ることは大切と改めて感じました。
続きは次回の配信でお伝えします。
前回の続きです。
ビジネスで重要なのは
このマーケティングの考え方で、
自社の製品の良さを知ってもらうための
道筋や順番を考えることが
後継社長・後継者の営業・販売強化です。
私もサラリーマン時代に営業をやっていたので、
気合いと根性で質より量の昭和スタイルの営業を
やってました。
もちろんこれも大切です、
成功するために行動量は必須です。
ただし、その行動が成果に結びつくように
計画しておくことはリーダーの責任です。
その時に必要な考え方が
マーケティングと言われるものです。
ただ、マーケティングといっても
意味が広すぎで認識にずれが生じます。
ですから
今回はリーダーが成果を出すための考え方はとして
「この豚を売るためにバーベキューイベントを開催する」
この手順を自社に応用して下さい。
自社の製品の良さを知ってもらえると分かってもらえる
と信じている中小企業なら絶対に重要です。
いきなり製品を
「買ってくれ」と言ったり、
品質の詳細な説明や価格の値引きをするのではありません。
自然とあなたの会社の製品を使ってしまう、
きっかけ作りをリーダーが作り出すのです。
宮治社長の例でいえば、
良い豚を飼育するのが仕事だと思っているところに
美味しい豚を食べてもらう仕事を加えるのです。
最初は反対も多いはずですが、
結局は自社の本質的価値を分かってもらうために
必要な行動だとあとから分かります。
「いいものを作れば自然に売れる」
という世の中ではないことを皆さんご存じだと思います。
後継社長が次世代経営を目指して
自社を成長させるために
一見すると本業と関係ないことのように
見えるかも知れませんが、
人間の興味を引くようなきっかけは重要です。
一度考えて見て下さい。
では、また来週
明治大学での事業承継の講義から
宮治社長が話された重要なもう一つのこと。
NPO法人農家のこせがれネットワーク
宮治勇輔 代表
それは
「バーベキューマーケティング」
です。
みやじ豚を食べてもらいたい、販売したい
と強く思って活動してもなかなか上手くいきません。
なぜなら
消費者は「豚」そのものを食べたいと思うのではなく、
美味しい「豚肉」を食べたい
と思っているからです。
だったら美味しい豚肉を食べられる「場」を
提供すればいいのではないか。
だったらバーベキューイベントを自社で開催し、
そこの肉をみやじ豚にして、
おいしさを知ってもらうことでファンを増やそう
と考えました。
続きは次回の配信でお伝えします
前回の続きです。
宮治さんは農家でありながら
生産から販売まで一貫して担う
「プロデューサー」です。
自社の養豚を「みやじ豚」というブランドに育て、
みやじ豚のおいしさを伝えてもらえる飲食店などを
ご自身で開拓し、消費者の口まで分かっています。
さらに、自社のオンラインショップもいち早く
取り入れてたり、みやじ豚の消費者の顧客を獲得するために
BBQイベントを積極的に開催したりと、
次々に新しいことにチャレンジしています。
宮治さんは事業承継を悩むときに
「ただ単に農家を継ぐのは魅力を感じなかったが、
消費者の手元までを考えるプロデューサー業なら
大きな魅力を感じて引き継ぎたいと思った」
と決意したそうです。
この視点がとても重要です。
事業承継で会社を
「○○を作っている会社」とか
「○○を売っている会社」と
考えると、
後継者にはその仕事が魅力的に感じないと思います。
しかし、
その事業の前後まで大きく捉えて、
そこに自分らしい考えを加えることで
「会社を引き継いで何をしたいのか」
がはっきりと分かるようになります。
こうするこで
「引き継ぐ」という受け身の姿勢ではなく
「受け継いで発展させる」という攻めの姿勢になります。
「攻撃は最大の防御なり」というように
事業承継でも、後継者が守りでは成功しません。
同様に、
経営者も「守り」の事業引き継ぎでは
後継者に上手くバトンが渡せません。
経営者が積極的に事業承継のスケジュールを考えたり
後継者が引き継ぎやすい環境に整えることは
経営者にとってもプラスになる
社長の仕事です。
事業承継で最大のメリットである、
「顧客があり、売上があること」
を活かして、将来の事業展開を今から一緒に考えていきましょう。
農業という制度も業界常識も固い業界ですら
宮治さんのような後継者が
業界の未来を切り開いています。
皆さんの業界や
皆さんの会社で
できないわけがない。
ちょっと目線を高く取ってみませんか
では、また来週に
以前、明治大学で事業承継の4回目の講義をして参りました。
今回はゲストスピーカーとして
NPO法人農家のこせがれネットワーク代表の
宮治勇輔さんをお招きして
事業承継と農業について
私と話をさせていただきました。
NPO法人農家のこせがれネットワーク
宮治勇輔 代表
農業の大切さと産業としての難しさなど
学生に向けて分かりやすくお話いただきました。
私と宮治さんとは
約20年前のお互い後継者時代から
知っている間柄です。
その後宮治さんは
家業(養豚業)を引き継ぎ、成功させ、
農家業界の発展にも、貢献された
若きレジェンドです。
カンブリヤ宮殿やシューイチなど
テレビにも大きく取り上げられています。
その宮治さんが
ご自身の経験から「事業承継」が
大切だと全国に説いてまわっておられます。
そこは私と同じで、彼のことを信頼しているところです。
今回も私からオファーを快く引き受けていただきました。
続きは次回の配信でお伝えします。
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