先日、後継社長Dさんとお会いしたときに
こんな話がありました。

「会社が厳しいときに、従業員に危機感を
持たせようといろいろしましたが、
それでは従業員は動きませんでした」

Dさんの会社はプラスティック製造業。
Dさんが社長になって8年。
社長就任して2年目に大手取引先がM&Aされて、
取引を打ち切られました。
売上げの3割がなくなり、困ったDさんは

「この状況を社内で共有し、厳しい時期を
一致団結して乗り切ろう」
と考え、経営会議の席で、
厳しい状況を数字とともに話し、
これを乗り切ろうと奮起を促しました。

Dさんのイメージでは
危機感を感じた従業員が新規顧客獲得に力を入れるとか
新しい製品やサービスのアイディアが出てくるとか
そんなことを期待しました。

しかし、
その会議から1月がたっても
社内に何の変化もありません。
危機感も全く高まっていません。

不審に思ったDさんは次月の会議では、
もっと危機感をわかるように説明したものの、
やはり、結果は同じでした。

Dさんは結局、1年後にリストラをして、
借入金をリスケするなどで、なんとか当面の危機を回避しました。

続きは金曜日に。

前回からの続きです。

事業承継でいえば、

リーダーシップについて、正しい知識を知っているでしょうか。

初代の経営者はカリスマ性があるので、
すでにリーダーシップがあります。

では、後継者がカリスマでしょうか。
多くの場合はカリスマではありません。私もそうです。
でも、経営者として正しいリーダーシップの発揮方法があり、
それに従った社員への言動と行動を適応させることで
社員が後継者を信頼するようになり、結果的に
リーダーシップが身につくのです。

例えば、
社員の判断基準には3つのタイプに分類でき、
それぞれについて、説得するテーマが違うのです。

これは最新の心理学や脳科学で証明されているものです。

経営する力は8割知識で、補えます。
かつては、体験しながら身に着けていた経験則を
今は知識として短期間で身に着けなくては
変化の激しい時代を生き残れません。

経営に関する知識をぜひ身に着けてください。

では良い週末をお過ごしください。

【第151回】ポッドキャストが配信されました。

「小規模事業者こそ、どんぶり勘定から脱却すれば、伸びしろは大きい！：㈱アテーナソリューション 代表取締役／（一社）小規模事業者革命50㎝倶楽部 代表理事 立石裕明氏 インタビュー【特別編】」

今回は専門家として、事業承継の意見をいただいた立石社長。
小規模事業者が半歩（50㎝）動けば、社会が変わる。
中小企業の9割を占める小規模企業が1日1万の売上げ、利益をあげて、
資金を管理すれば、経営者・後継者のやる気があがり、自己肯定感もあがる。
そのためには、経営者と後継者が売る努力をすること。
これからの経営にとって、重要なヒントになります。

 

ぜひお聴きください。

←こちらからご案内ページに移ります

私は多くの経営者や後継者にお会いしていて、
ほとんどの方が事業承継について悩みや不安を抱えて
おられます。

社長を譲るほうも受け取るほうも
初めての経験ですから悩みや不安があって当然です。

その初めてのことを絶対成功させなければならないという
プレッシャーもあります。

一般的には初めてのことをするときには
誰かに教えてもらいます。

初めて自転車に乗る
初めて方手式をとく
初めてピアノを弾く
初めて就職活動する
初めて子育てする

でも、事業承継については
教えてもらうまたは学ぶという意識が希薄です。

なぜなら、事業承継に必要な知識があると知らないためです。

上記の例で
もし、自転車に乗る方法を教えてもらなければ
乗れるようになるでしょうか。
いつかは乗れますが、ケガをして痛い思いをするし、
スムーズに乗れるまで時間を要します。
方程式ではどうでしょうか。
解き方を教えてもらわなければ、方程式を使いこなすまで
どれだけ時間がかかるか分かりません。

続きは金曜日に。

前回からの続きです。

人間の体のすべての臓器や筋肉などは細胞レベルで
動いているので、周波数を発生させています。
それが最適な周波数だと健康ですし、
よくない周波数になると病気やけがをします。

脳も同じで、
脳によい思考や行動をしていると
その周波数が最適な周波数になり、
これは目には見えませんが、
周囲に伝わって、相手にもわかるようです。

そうするこで、いい周波数の方があつまると
ビジネスも素早く展開できて成功に近づきます。

この周波数の研究はかなり進められているので、
今後さらに解明されると思います。

目に見えないものですが、
確実にあるものを認知して
新しい価値に変えていくことは
事業承継に通じるので、
最新情報にアンテナを張ってみてはいかがでしょうか。

では良い週末をお過ごしください。

【第150回】ポッドキャストが配信されました。

「震災から復興し、上場目前ながら、資金に苦しんだ3代目経営者：㈱アテーナソリューション 代表取締役／（一社）小規模事業者革命50㎝倶楽部 代表理事 立石裕明氏 インタビュー【後編その2】」

傷ついたホテルをなんとか震災から建て直そうと必死に働き、 一時は回復することができた。
しかし、業績が良くても 資金繰りは常に逼迫し、経営者として辛かった。
この借金の連帯保証を外したい、それ一心で上場を目指した。
でも、リーマンショックで会社を精算することに。
立石社長が気づいたことは、どんぶり勘定をやめて、 カネをしっかり数えること。
資金の管理こそ経営者の仕事と言い切る。
後継者にとって、必ず知っておくべき内容です。

ぜひお聴きください。

←こちらからご案内ページに移ります

先週まで寒かったのに、今週は急に暑くなりました。
コートなど上着は不要となり、身軽になった気がします。
薄着になった分、体系がばれるので、
夏に向けてダイエットしようと考えています。

先日、2代目乾杯倶楽部である参加者が
「人のお役立てることを続けていくと、自分も好きだし
結局ビジネスもよくなるので、皆さんと末永く付き合いたい」
と、お話されていました。

ビジネスの成り立ったっている原則は
「相手（顧客）のお役立てること」です。

私も先輩経営者やベテランコンサルタントに
同様なことをお聞きしているので、
経験則的にはわかっている方が多いと思います。

そこで、科学的にはどうかというと
その思想をもっていると成功に近づくことが
ある程度わかっています。

その理由の一つとして
脳の周波数があります。

続きは金曜日に。

前回からの続きです。

素晴らしい2代目経営者の方々でも
先代がいつまでも社長でやりたいことができないと
ジレンマに陥っています。
星野リゾートの星野社長にしても
御尊父とかなりやりあったようです。

私もかつては父親と激しく対立しました。
今振り返っても、成果を出すのに焦っていました。
自分の存在価値を示そうとやっきになっていました。

それでも、この会社で自分が生き残るには
やめることよりも、どうやって成果を出すかに
意識を向けていました。

とはいえ、この相談者はかなり悩んでいました。
その悩みはビジネス的には
何をやりたいけど、社長(父親)に反対されてできない。
前に進みたいのに、妨害されていると
感じているためです。

そこで、この相談者に。
「あなたの会社でやろうとしていることは
100％のうち、何％ぐらいできていますか」
「30％ぐらいでしょうか」
「そこそこ、できてますね。では、それを40％にするには
何をすればいいでしょうか」
「あと10％だとすると・・・・」

このように、あと少しだけできることに注視すると
今やろうとしていることの進捗を感じることができます。

こうやって、時間をかけて「やりたいこと」を
実現させることを後継者の皆さんを意識してください。

急ぐ必要はありません。
着実に少し時間を要しても、
やりたいことを自分の会社で
実現することに意識を向けましょう、

このようなコンサルティングの方法も
セミナーでは話しています。

今週末は大阪の造幣局の通り抜けに行く予定です。

では良い週末をお過ごしください。

【第149回】ポッドキャストが配信されました。

「震災でドン底になるも、絶望的だからこそ経営者として向き合えた：㈱アテーナソリューション 代表取締役／（一社）小規模事業者革命50㎝倶楽部 代表理事 立石裕明氏 インタビュー【後編その1】」

バブルの時代にのって、ホテル経営は順調。

しかし、阪神淡路大震災で最悪の状況へ。

ホテルは傷つき、宿泊客は0、売上げが無くなり、苦境に陥ります。

そこで、自分の会社の飯の種について考えるようになります。

そして、資金繰りについて教えられたと。

震災は厳しいけれど、今振り返ると学びとなったと。
後継者にとって、考えさせられる内容です。

ぜひお聴きください。

←こちらからご案内ページに移ります

今週は花見が各地で行われています。
満開の桜を見ると、その美しさとともに
日本人でよかった思います。
もちろん、花見をしながら一杯飲んで、
おいしいお弁当と花見団子。
まさに、花より団子でした。
もう少し、花が楽しめそうです。

さて、先日
「親父が80も超えているのに、全然事業承継する気持ちがないので
飛び出して新会社を作ろうと思います」

このような相談を受けたときに私が常に言うことは

「会社を飛び出しても、今と同じ仕事はできません。
御社のレベルに達するのにどれぐらい時間がかかるか
わかりません。やめた方がいいです。」

現実的に事業承継しようとする会社ほど
いい会社であり、従業員もいて、顧客がついており、
それを捨ててやり直すことはいい判断とはいえません。

続きは金曜日に。