前回の続きです。
私のコンサルでティングでは、
人材は３つにパターンに分かれており
それぞれに応対方法が違うので、
後継者がタイプ別に応対を変化させることが
リーダーシップの基本です。
と、教えています。

会社の社長となれば、
多様な人材を活用できなければ
会社は成長しません。

でも、自分タイプでしか、
部下を引っ張れない人が多いのも事実です。
これは、正しいリーダーシップの発揮方法を
学んでいないだけです。

上記のように
人のタイプが３つ有ると知るだけで
３つのタイプごとに自分で意識して
応対をチェンジできます。

それを心理学や脳科学を使って説明し、
誰でも活用できるようにしています。
そうなれば、
どんな人材にもリーダーシップが発揮でき、
後継者・後継社長が会社を動かせます。

ご興味があれば、メールください。

では、また来週！

先日、オンラインビジネスマッチングサービスの紹介で
税理士A氏とZOOMで面談していたときのことです。

A氏は事業承継税制や相続税に詳しく
事業承継での経験も豊富なようでした。

そこで、私がいつも話しているような
「後継者・後継社長はいろいろ悩んでますよ」
と言ったところ

「私の支援先の後継者は経営に自信があって、
悩んでいるようには見えません」

とお答え頂きました。

これも後継者アルアルですが、
一見すると悩みなんかないように
見せるのです。

私も後継者時代には、
自分の弱さを見せまいと
必要以上に強く見せて、
「なめられたくない」
と、思ってました。

つまり、このA氏は
後継者・後継社長の本心を知らないままでした。

もちろん、事業承継税制の対応を期待されていたので、
仕事としては十分に完遂されたと思います。

しかし、私は
「全国で困っている後継者・後継社長を助けたい」
と、信念にしているので、
本当の悩みに対応したいと考えています。

例えば、
後継者・後継社長からは
人材の悩みが多いです。

特にベテラン社員との関係性は
後継者がぶち当たる大きな壁です。

それに対して、
業種業界規模にかかわらず
正しい方法を知っていれば
乗り越えることはできます。

前回の続きです！

いつも尊敬を込めて申し上げますが
創業者はスーパーマンです。
でも、引き継ぐ2代目は普通の人です。
これは私自身も含めて、
スーパーマンではありません。

ですから、
普通の人が
「経営の知識を学んで、ある程度経験をつめば
安定経営できる」
そんな、会社の仕組みや基盤をつくらなければ
なりません。

それができれば、長く続く企業になれますし、
できなければ、短くなってしまいます。

私のこれまでの個人的な調査でも
武家や商家において、歴史が示しています。

ですから、
これをお読みの
後継者・後継社長の皆さんは
まずは、社内の整備や強化に何ができるかを
検討ください。
そのために、活用できる最新技術は何なのか。
この二つをかけ交わせると
成功している後継社長が多いのも事実です。
（私のポッドキャストでも、このパターンは最多）

売上拡大だけが、社長の仕事ではありません。
会社を安定的に続けるための仕組みや基盤の強化は
すぐには賞賛されなくても、
後から、認められることが多いです。

そのように
後継者・後継社長の応援も
続けてまいります。

コロナ禍も落ち着いてくれば
多くの後継者・後継社長に
リアルでお会いして行きたいと思います。
2021年後半もよろしくお願いします。

では、また来週！

先週、ある大学B教授とやっと会えました。
事業承継専門の先生で、
私の事業承継コンサルの経験から
何か一緒に出来ないかと
一年前から検討していましたが、
ようやく、リアルでの面談ができました。

私から
「100年企業になるには、2代目がキーパーソン」
と、ひとつの提案をさせていただきました。

どんな企業も
先代から現社長、そして後継者へ
バトンタッチしていくことで
100年企業になっていきます。

現在、約3万社の日本の100年企業も
代々引き継いで継続されています。
（帝国データバンクより）

そのためには
2代目社長がしっかり受け継いで
3代目以降の社長へ確実に渡すことが大切です。

このように書くと
当たり前のことですが、
実行するには、
時間もエネルギーもかかります。
なぜなら、何を受け取って、
何を次に渡すかが、重要です。
（例えば経営理念とか）

つまり、
2代目社長が正しく受け取らないと
3代目に渡すことが出来ず、
会社が傾きます。

これを、阻止するためには
2代目社長における正しい経営スタイルを
学び、実践することです。

今後、
B教授と連携しながら研究していきます。

現時点での私の仮説ですが、
2代目社長の重要な役割として
創業した個人企業から
組織的に活動できる企業への
社内整備と人材強化と
考えています。

では、続きはまた来週！

第266回 後継者・後継社長のためのライフサイクルに対応する経営力について9割がもめる社長交代　～二代目社長が成功する極意～

どんな製品でも、始まりがあり終わりがあります。

その過程を4つの段階に分けて、説明するのが

「製品ライフサイクル」です。

導入期・成長期・成熟期・衰退期の4段階において、

後継社長が会社経営で何に注力するべきかについて

解説しています。

後継社長の経営の成功に向けて、

既存の製品をより長く販売し、

次の製品を生み出すポイントを解説しました。

どうぞ、お聞き下さい。

前回の続きです。

なぜそのようなことをするかとえいば、
既存事業の先行きの不安があります。
後継者・後継社長は常にこの不安と戦います。

私の会社でも、元々は婦人服小売業でしたので、
将来への不安は非常に大きかったです。
当時の私も、いろいろ新事業をやろうとしましたが、
ほとんど失敗しました。
ですから、失敗する原因も成功する要因も知っています。
よって、弊社は婦人服小売業からコンサルティング会社に
事業は変わりましたが、会社は残り、業績もプラスです。

おおよそ、約半数の業界では、
10年先を考えると業界は縮小していると言えます。

だから、
後継者は新しい事業や新製品を成功させ
その不安から逃れたくなります。

何か新しい事をやることはよいのですが、
新しいやり方を外部から取り込むことで
今の問題が解決すると考えるのは危ない兆候です。

成功するためには、既存事業で
売上を少し増やし、社内の効率化を実行すれば
社内のキャッシュが残る経営改善は必ず行えます。

後継者後継社長がやることは
社内でキャッシュを残すための、
経営改善です。

もちろん、経営改善と行っても
急な改善は改革となってしまうので、
社内の反発に遭って、成功しません。

ですから、
社内のキャッシュを残すために
多くに人が「YES」といえる
改善方法を探します。

多くの人の賛同を得るために
多くの人の考えや立場を知ることが
後継者に取って優先です。

つまり、成功するためには
まず、内部にある成功を阻害している
要因をなくすことが大切です。

ぜひ、皆さんも社内をよく見てくださいね。
見ているつもりでも、見えていないことがあります。
それば見えるようなコンサルティングも行っています。

では、また来週！

先日、ある経営の勉強会で美容整形の有名な先生から
こんな講演がありました。

「薄毛を改善するには、育毛で髪を増やすのではなく
発毛を阻害している物質を抑えることです」

私はビックリの内容でした。
薄毛対策は育毛剤等で髪の毛を増やすことと思っていたのに、
実は正しい知識を得ると真実は違うようです。

私は医学者ではないので、細かいことはご容赦いただき、
その先生から聞いた話を要約します。

本来、人は髪の毛が生えます。
薄毛の人は、髪の毛をのばすことを
ある物質がブロックしているため、
生えないそうです。

物質Bは男性ホルモンから分解された
ジヒドロテストスであり、
これが発毛を抑えるとのことです。

つまり、発毛という結果を出すために
育毛剤という何かを加えるのではなく、
発毛を阻害している物質を抑えることが
実は発毛という結果につながります。

目からウロコの情報でした。

実は
事業承継でも同じです。

後継者・後継社長がよくあることですが、
会社の問題を何か新しい手法を社外から取り入れて
解決しようとします。
しかし、上手くいかずに、失敗する。

このようなケースが多いです。

では、続きはまた来週！

では、前回の続きです。

自分が未熟と思うのは
「経営者」として未熟と言う意味です。

ある意味当然で、
社長をやったことない後継者が
経営者として未熟でしょう。

でも、後継者時代は
そのことすら、受け入られない
複雑な心境に陥ります。
私もかつて、そうだったので
よく分かります。

そこに、気づき、ありのままを
受け入れることで、
真の経営者への道が開けます。

だから、
後継者は未熟でいいのです。

後継者は現経営者(父親)に
今すぐ勝とうとします。

それは、ずっと先でよく、
今は負けていてもいいのです。
最後に勝てばいい。

映画でもアニメでも
最初は弱くて負ける主人公も
最後には強くなり、勝利します。

それまで、何年かかっても
大丈夫です。

それでも、辛いとき、
頭で分かっても、気持ちがついてこないときは
一人で抱え込まず、その気持ちが分かる
仲間や専門家と話しましょう。

そのメンタルをサポートすることが
事業承継の専門家である
私たちの価値化と思います。

全国で事業承継に成功し、
幸せな経営者と後継社長をサポートし、
自分なりの経営で成長する
中小企業を支援します！

では、今週も頑張って行きましょう！

第265回 現場大好きな社長が経営計画を全社で実行できるようになった秘訣とは：株式会社ケーズファクトリー　小森昌佳　社長インタビュー【解説編】9割がもめる社長交代　～二代目社長が成功する極意～