第272回 ベテラン事務員との軋轢も、「弁護士業はサービス業」を浸透させた後継弁護士の事務所改革：芝田総合法律事務所　代表弁護士　芝田麻里所長　インタビュー【前編その2】9割がもめる社長交代　～二代目社長が成功する極意～

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第271回 「事務所が苦しいなら私が立て直す、銀座の老舗法律事務所を引き継ぐと決めた後継弁護士の覚悟」：芝田総合法律事務所 代表弁護士 芝田麻里所長 インタビュー【前編その1】9割がもめる社長交代　～二代目社長が成功する極意～

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第269回 後継社長は自分が信じたビジョンを実現できる：

株式会社ナチュラルスマイルプラス　菅原嘉彦社長　インタビュー【解説編】

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前回の続きです。

もう一方は
主力事業の業界が衰退状態であり、
新しい市場に打って出る場合です。

自社の強みや技術を応用した製品やサービスで
新しい市場で新しい顧客を作ります。

基本的にはどちらの方向も考えられますが、
後継者・後継社長が方向性を決める責任があります。

そして、重要なことが
どれぐらいのスピードとタイミングで
そのビジネスモデルを推進するかを
明確にすることです。

簡単に言えば、
早すぎても、問題が増えますし、
遅すぎれば、チャンスを失います。

このタイミングについては
絶対的な正解はありませんが、
一つだけ言えることは
このタイミングは、
社外の信頼できる仲間や専門家に話してみて
その際に自分の納得度で判断してください。

なぜなら、
まず、自分で話すことで、
自分の頭が整理できます。

そうすると、どうすれば良いか
自分の腹が決まります。

そのうえで、信頼できる仲間や専門家から
客観的な意見の取り入れて、
自分自身のゴーサインを出します。

誰でも、自分で決めたことを
自分のタイミングでスタートすれば
やり遂げることが出来ます。

後継者・後継社長にとっては
成約が多いのですが、
決断までに、しゃべることで
結局は上手くいく最適な方法を
発見できる可能性が高まります。

重要なことは
自分と自社の未来について
しゃべって、頭を整理し、決断することです。

では、また来週！

先週に
次世代経営協会の10月例会を開催いたしました。
この協会は後継者・後継社長が自社の未来について
経営的に何を実践するかを、語る会です。

4月にスタートし、まだ2回しか開催していないのに、
参加された11名の後継者・後継社長がとても仲良くなっていた
ことがとても嬉しく思っています。

今回は、
「後継者・後継社長に経営力の自己評価項目」
というテーマでディスカッションいたしました。

そうすると、様々な意見があり、
非常に興味深かったです。

私は想定した「経営力の12キーワード」のうちで、
参加者で多かったのが、
・ビジネスモデルの方向性、
・資金繰りへの責任感、
・廻りの力の活用度
でした。

今回はビジネスモデルの方向性について記します。

事業承継する会社のビジネスモデルの方向性は
大きく分けてふたつあります。

・今の事業の業界を深掘りする
・今の事業の周辺事業へ進出する

現在の主力事業の業界に対して、
新製品・新サービスを開発し
販売を強化することです。

これは、業界自体が成長または維持状態です。
この業界で自社が成長するビジョンを描きます。

では、続きは次回に！