前回の続きです。

事業承継は基本的に
親族承継→従業員承継→第三者承継（M&A）
の順番で考え、準備にとりかかります。

親族承継なら、
引き継ぐ後継者に仕事や会社の将来、人生プランについて
じっくり話す時間をとれているでしょうか。

従業員承継なら
複数人の候補者にどのように経営と資産を渡していくか、

複数のシュミレーションをしているでしょうか。

第三者承継（M&A）なら
自社の価値を高める経営改善と
仲介会社や売り先を複数探しているでしょうか。

考えることは多いのですが、
これを経営者だけで考えるのは難しいです。

そこで、専門家が必要です。
特に今後はスモールM&Aが増えており、
大手仲介会社がやらない規模のM&Aが増えます。
そうなれば、事業承継の総合支援できる専門家がますます必要です。

上記の3つの段階から経営者・後継者に説明し
M&Aの基本的なサポートができる人材はほとんどいません。
なぜなら、それを総合的に教える人材も少ないためです。

当協会は、全国に困っている経営者や後継者の事業承継の悩みを解消し、

会社が末永く発展するためのコンサルティングについてお伝えしています。
事業承継やスモールM&Aについて詳しく学べます。

悩んでいる方は多いので、

ぜひ一緒にコンサルティングできる仲間を増やしています。

一度、無料の体験セミナーにおこし下さい。
https://www.jsc-kyokai.com/seminar

中小企業の経営状況を好景気か不景気か
といえば、二極化しているといわれています。

売上や利益など、好調な企業はどの業界にありますし、
私の所属している経営者協会では不景気な話はほとんど聞きません。

しかし、一転して
中小企業診断士やコンサルタントの集まりでは倒産や廃業の話題はとても多い。
統計としても倒産・廃業件数は全国的に増加しています。

確かに、
コロナ融資の返済が始まった昨年の秋から倒産件数は増えています。
これは、コロナで一時的に延命した企業が
やはり立ち直れなかった場合が多いでしょう。

しかし、
中小企業の中には、黒字で廃業する企業も多いですし、
ここ数年は赤字でも、充分な資産がある優良企業でも、
廃業するケースもあります。

経済的な視点でいえば非常にもったいない状況です。

多くの場合は
「後継者不足」が理由です。

ただ、私の経験からいえば
上記のような黒字や資産超過の企業であれば
本当に「誰も引き継がない」というとそうではないと思っています。

「誰か」に引き継ぐための方策を企業ができていない場合が多い。

正確にいえば、経営を後継者に引き継ぐ方法の情報が届いていないのです。

続きは次回の配信でお伝えします。

前回の続きです。

心理学的に言えば、相手の反応は自分の内面の映し出ています。
ミラー効果とか投影とか言われるものです。

つまり、
後継者・後継社長が会社や経営者・先代に感謝していると
「感謝」が返ってきます。

当たり前の事です。
しかし、この当たり前の事が「仕事」というフィルターがあることで
難しくしています。

特に日本人は仕事することは
「苦労」や「努力」を積み重ねが必須と思っています。
さらに、それを乗り越えたら成功する思っています。

仕事での苦労や努力と成功は別であって、
成功するには、「人に感謝」して、良い関係性を作ることが優先です。

特に、後継者・後継社長は次のリーダーですから、
そのあり方や考え方はとても重要です。

会社を引き継いでいる後継社長でも、
実は先代に心から感謝している人は多くはありません。

もちろん、人間ですから、先代の好きになれない部分もあって当然です。

それも踏まえたうえで、受け入れて、トータルで見て、感謝する。

実は、これが「後継者・後継社長の経営の基本」
と、改めて気づいた夜でした。
いい仲間と経営について話せるのは、最高ですね。

では、また来週

後継者・後継社長と少人数の食事会があり、
その時の会話です。

「会社の歴史を良く知ってから、　経営が上手く回り出した」

ということに、全員が共感しました。

親子経営といえば、
経営者(親)と後継者(子)がよく揉めています。
私のポッドキャストでも、皆さん経験されています。

親子だからこそ、ちょっとしたことが気になるんですね。
ただ、お互いの本気で会社のことを考えているから、衝突するのです。

私もかつては父と仲が悪く、
2年ほど、冷戦期間がありました。

ただ、何かのきっかけで、会社のこれまで歴史を知り、
「会社があること」に後継者が感謝できるようになると
親子関係も経営も急激に良くなります。

昨日も
「財産は墓場まで持って行く」と
言っていた会長が、終活するようになったり、
柔らかい表情が多くなったという声もありました。

中小企業の経営の基本は人間関係です。
商売とは人と人との繋がりです。
その繋がりよければ、組織として成果がでます。

組織の最小単位は家族です。

この家族関係が良い経営者一族は繁栄しますし、

悪ければ衰退します。

続きは次回の配信でお伝えします。

前回の続きです。

何故かと聞けば、多くの場合は「収益」のためです。
たくさんの仕事をこなせば、売上が上がります。

これも大切なことです。
しかし、土日も働き続けることは何歳まで可能でしょうか。

私は中小企業診断士になったとき、妻と相談しました。

コンサルタントとして収益の最大化を目指すか
時間の余裕を目指すか
についてです。

妻の母が若くして他界したこともあり、
時間は有限で「家族として今しかできなこと」は
あとで取り返せないと言いました。
我が家は「時間の余裕」が優先です。

士業の先生やコンサルタントが時間の余裕を作るためには
高付加価値の仕事をして、生産性を高めることが大切です。
収益が低くても、妻には怒られます。(^_^)

1週間に1～2日は休日を決めて、
しっかり家族との時間や自分への投資の時間を作ることです。

私もかつて、先輩コンサルタントに
仕事も成功しながら、時間に余裕のあるコンサルタントが一流だ
と教えられました。

そのために、コンサルタントとしての武器が必要ですし、
それを活用するコンサルスキルを学んできました。

その中で特に有効なモノを事業承継コーチでお伝えしています。

ぜひご参加待ってます。

「お忙しいでしょう？」とよく聞かれます。

私は「ボチボチですよ」と、関西風に答えます。

なぜなら、
自分で働く時間をコントロールしているからです。

「すごく、忙しい」のは、どんな時でしょうか。
基本的には何か締め切りが迫っているときです。

原稿や報告書の締め切り
現場から現場への移動
会議やミーティングの連続
などがありますね。

これを自分で締め切りを設定しているならまだいいのですが、
他社や外部から設定されるとストレスになります。

少し仕事が増えた士業やコンサルタントは
仕事のために土日も働くことになります。

独立したては、仕方ないにしても、
これが長期間わたるようであれば、非常に厳しい状況です。

忙しさのあまり、家族やプライベートもなく、
「何のために資格を取ったのか」と思うときもあります。

そもそも、
独立した士業やコンサルも最もいいところは
時間を自由に使えることです。

人生において、時間ほど貴重なものはありません。
時間は「命」そのものです。

仕事に使うにしろ
家族に使うにしろ
自分の選択です。
選択の自由があるわけです。
自分や家族の幸せために働いているのは誰でも同じでしょう。

しかし、土日もバタバタと仕事をしている士業の先生は多いです。

続きは次回の配信でお伝えします。

前回の続きです。

事業承継に関しては、経営者・後継者が悩んでいるテーマが分かっています。

事業承継コーチ体験セミナーでも
「事業承継の悩み失敗トップ10」として10個のテーマを紹介しています。

つまり、

この10個のテーマへの質問を経営者・後継者から受けると想定して
回答を準備しておけば、
その日から、事業承継の専門家として活躍することができます。

例えば、
事業承継の悩み失敗トップ10のひとつに
「事業承継したら従業員が大量に辞めたらどうするか？」
という悩みがあります。

これに答えを用意しておけばいいのです。
事業承継コーチでも、「なぜ従業員が辞めるのか」
そして、それを防止する方法をお伝えしています。

つまり、相手が質問を想定して、
その回答をもって現場に行くことができれば、
コンサルティングは難しいでしょうか？

多くの事業承継コーチの皆さんが
仕事を増やし、成功している理由はここにあります。
事業承継コンサルティングにおける
正しい方法と正しい順番を知っていることです。

この正しい方法と正しい順番がわかれば、
基本的にその通りにすすめていけば大丈夫です。

勉強でもスポーツでも
基礎力・基本の型を身に着けることで、
成果を出しやすくなります。

事業承継コンサルティングもそのとおりです。
この基本のやり方をぜひ学んでいただき、
全国に困っている後継社長をみんなでサポートしていきましょう。

ぜひ、体験セミナーにお越しください。

先日、久しぶりに中小企業診断士の青年部にOBとして参加しました。
2年ぶりに参加でしたが、新しい発想や最新技術の活用など
その進歩に驚きました。

その中で、やっぱりそうなったか！と、思ったことが
「生成AIが補助金申請書類を作成できる」
ということです。
私も事業承継コーチのセミナー内で常々申し上げていたように
今後は生成AIが定型的な仕事のほとんどをやってしまいます。

経理の記帳や定型的な文書の作成などは
すでに行っている企業も多いでしょう。

そして、士業の脅威となるので、
補助金申請資料を生成AIが作成してしまうことです。

補助金申請書類は書くことが項目ごとに決まっているため、
補助金が採択されるためには、何をどのように書けばいいのか、
補助金申請プロなら分かっています。

そのビックデータをAIが読み込んで、作成します。
しかも、申請自体がWEBです。
生成AIにとっても、やりやすい環境になりました。

つまり、今後補助金申請だけの士業・コンサルはどんどん厳しくなります。

ですから、
定型的な仕事ではなく、
経営者と向き合って、中小企業を真にサポートする
士業やコンサルタントだけが生き残ります。

士業にはそれぞれの専門分野があって、
その専門知識からその会社に最適なアドバイスを
行う事が経営者から信頼をえることになります。

これまで、そのようなコンサルティングを行っていない方には
難しく感じるかもしれません。

なぜなら、
専門分野と言っても、中小企業ごとにテーマが違います。
それにカスタマイズして対応するのは心配です、

ただ、そのテーマが事前に絞り込めていたら、
対応は十分にできます。

そこで、事業承継支援がお勧めできる理由のひとつです。

続きは次回の配信でお伝えします。