アシスト2代目 ブログ 中小企業診断士 高橋秀仁のアシスト2代目ブログ

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後継社長インタビュー9年目突入!

私の音声配信番組
「9割がもめる社長交代 ~二代目社長が成功する極意~」
が400回を迎え、9年目に突入しました。

 

思えば、9年前に始めたこの番組が、ここまで続くとは思っていませんでした。
同時期に始めた方々のほとんどはすでに辞めてしまいましたが、
こうして続けてこられたのは、ひとえにリスナーの皆様と出演者の皆様のおかげです。

 

今回は、この音声配信についてお話しします。
皆様にとって、とても大切な内容になると思います。

そもそも、この無料コンテンツをここまで続けてきたのは、
「世の中に事業承継の現場や真実を伝えたい」
という私の信念があるからです。

一般的に、二代目や三代目の社長は「社長の子供」として、
世間から羨ましがられることが多いものです。

 

しかし、苦労知らずの「ボンボン」といったあまり良くないイメージを持たれることもあります。

確かに、私も幼い頃は美味しいものを食べ、良い服を着ていたと思います。
ただ、成長するにつれ「会社を継ぐ」という逃げられない義務が次第に重くのしかかってきました。

さらに、会社を継ぐとなると、先代が抱えていた借金もすべて背負うことになります。
親が作った借金を黙って連帯保証するのです。

その重圧がどれほどのものかは、実際に経験した人でなければわからないでしょう。
なぜなら、その借金は自分が借りたものではないからです。

 

しかし、父や母が借りたものであれば、子供として返済するのは当然の責任ともいえます。

もちろん、事業承継される会社は基本的にはいい会社であるため、
経営をしっかり頑張れば返せる借金です。
ただ、〇億円という金額を見ると、やはり足がすくむものです。

 

さらに、後継社長には
「成功して当たり前、失敗すれば無能」
という評価がつきまといます。

例えるなら、優勝チームの監督が引退し、新人監督が就任した際に、
優勝以外の結果は評価されないような状況です。

なかなか大変なものです。

 

しかし、それを悲観している後継社長は私のインタビューでも一人もいません。

「大変なこともあったけれど、引き継いでよかった」や
「自分らしい経営をすることで充実感がある」
と、皆が口をそろえて言います。

その真実を伝えたいと思い、私はこの番組を続けています。

9年目も、引き続きさまざまな後継社長にインタビューを行います。
これまで取り上げていない業種の方々にも声をかけたいと考えています。

「インタビューに答えてもいいよ!」という方がいらっしゃれば、
ぜひメッセージをお寄せください。
どこへでも伺います!

過去の放送も400回分ありますので、まだ聞いたことがない方はぜひお聞きください。

 

また、今回の400回記念として、セルフカバー解説も行っています。

一度聞いたことがあるインタビューでも、改めて聞いてみることで、
その当時は気づかなかったことが今になって理解できるかもしれません。

次は500回を目指し、すべての後継者・後継社長の力になれるよう頑張ります。

 

どうぞ、よろしくお願いいたします。

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士業が年度末の忙しさから抜け出す突破口

年度末の忙しさは毎年のことですが、
「少しでも仕事を平準化できたら…」と感じたことはありませんか?

 

特に行政の仕事が多い方は年明けから短納期の案件が増え、息つく間もない忙しさ。

税理士の方なら確定申告に追われる時期ですね。
これも期限がある以上避けられませんが、分散できるならしたいものです。

 

私の講座には多くの税理士の先生が参加されていますが、
確定申告の業務を「やりたくてやっている」方は少数派。
むしろ「減らしたい」と考えている方がほとんどです。

 

しかし、なかなか減らせない。
なぜでしょうか?

 

一つは売上のため。
もう一つは長年の顧客との関係を手放せないからです。
単価が低く、時間を取られる業務とわかっていても継続せざるを得ない。

そんなジレンマを抱えていませんか?

 

では、顧客との関係を維持しながらより付加価値の高い仕事へシフトできるとしたら?

 

そこで注目したいのが「事業承継支援」です。
事業承継は、税務だけでなく、
経営・組織・後継者育成など多面的なサポートが必要な分野。
税理士としての知識を活かしながらより高単価で長期的な価値を提供できる仕事です。

 

この分野に取り組むことで税務顧問からコンサルタントへと成長し、
年度末に集中しがちな業務負担を軽減しながら安定した収益を確保できます。

「今の働き方を変えたい」「もっと価値のある仕事をしたい」
そう思われるなら、ぜひ一度、私のセミナーにご参加ください。

 

事業承継支援の具体的なステップを実例を交えてお伝えします。
今こそ税理士としての新たな可能性を広げる一歩を踏み出しませんか?

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かつての社員に再会して

前回の続きです。

 

そして、様々なセミナーや研修に参加しました。
当時は週に1日は何らかのセミナーに足を運んでいました。

 

そこでいろいろな将来や夢を参加者に話しました。
社内では目の前の仕事を中心で将来の夢など話しません。
だから現在の延長線上の経営ビジョンしか考えられなかったです。

 

将来を考える際、社内だけで悩むのは難しいものです。
まずは環境を変え、講師の話を聞きながら頭を整理することが重要だと感じました。

 

心理学では、不安を強く感じるのは
「何が起こるかイメージできない」ことが原因だとされています。

しかし、起こり得る未来を複数想定しておけば、それに備えることで不安は和らぎます。

 

結果として当社は小売業を手放し、
コンサルティングとアウトソーシング事業へと移行しました。

これはいろいろ夢をたくさん話したなかから反応がよかったものを残していった結果です。

つまり、無謀でも妄想でもいいので

夢を話すことは後継者経営者にとってとても重要ということです。

 

なんだ、そんなことかと思われるでしょう。
でも、そんなこともできない後継者・後継社長もいます。

 

後継者や後継予定の方々にとって10年後の未来がどうなっているのか、
どんな社長になっているのかは想像とは違うかもしれません。

 

私はそんなことができるように次世代経営協会を作りました。
まずは未来を語ることがすべてが始まる。

焦らずに取り組み続けることで小さな変化が積み重なり、10年後には大きな変化となります。

そして、いつか過去の肩書で呼ばれたとき、

自分の歩んできた道のりや成長を実感できるでしょう。

次世代に向けて新たな一歩を踏み出しましょう。

 

では、また来週お会いしましょう。

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かつての社員に再会して

15年ぶりにかつてのスタッフに再会しました。

「本部長、お久しぶりです」

彼女は、私の会社がまだ婦人服小売業を営んでいた頃に働いてくれていたスタッフです。
私が社長になる前に退職したため、昔の肩書で呼ぶのも当然でしょう。

 

しかし、久しぶりに異なる肩書で呼ばれると新鮮な気持ちになりました。
そして15年前のことをふと思い出しました。

 

社長になることが決まっていなかった35歳頃、
日常的には大きな問題はなかったものの事業の将来展望に悩んでいました。

 

このまま婦人服小売業を展開し続けるべきか、
別の小売業に進出すべきか、
あるいは小売業以外の事業にシフトすべきか。

最終的に、私は現在のコンサルティングとアウトソーシング事業へと舵を切りました。

 

人間の思考は現在の延長線上に未来があると考えがちです。
当時の主力事業であった婦人服小売業を拡大することが最善策のように思えていました。
すでに3店舗を運営しており、多店舗展開にも自信がありました。

 

しかし、年々厳しくなる市場環境や社会のニーズを考えると、
この事業の将来性が低いことは明らかでした。
同業で同規模の婦人服小売業が次々と閉店する中、不安を感じないわけがありません。

 

それでも、既存事業を維持しながら新規事業を展開するのは困難であり、
そもそも具体的なアイデアも持ち合わせていませんでした。

そんな閉塞感の中で後継者時代を過ごしていました。

おそらく、多くの後継者も同じような状況に置かれることでしょう。

では、そこからどうしたのか。

 

結局のところ、私は毎日、小さな改善と変化を積み重ねることに集中しました。

既存事業を少しでも良くする方法はないか。
少しでも利益やキャッシュを増やせないか。

こうしたことを日々考え続けました。

 

続きは次回の配信でお伝えします。

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ファミビス【次世代経営を実現する後継者・後継社長】

今年も次世代経営協会が年に一度のビックイベントを開催します。
経営者や後継者・専門家ならどなたでも参加できる楽しいイベントです。

ファミビズ★ネクストリーダーズ・ショーケース
“伝統 × 革新”を掲げる次世代後継者たちによるピッチコンテスト、開催!
https://peatix.com/event/4517598/

家業をただ“継ぐ”だけで終わらせない。
社会が大きく変わる今、次世代の後継者たちは「自分らしい経営のカタチ」を模索しています。

本イベントでは、ファミリービジネスに生きる若き後継者たちが、
「何を受け継ぎ、どこを変えて、未来に何を残すのか」をテーマに、
想いと戦略を1人ひとりの言葉で語ります。

観客による投票と審査員の講評により、最優秀ピッチを決定!
さらに懇親会では、同じ立場だからこそ語り合える“本音の交流”の時間もご用意しています。
ご希望があれば、他の協会メンバーをご紹介もできます。

イベント概要
https://peatix.com/event/4517598/
日時:11月21日(金)18:00〜
場所:boB the garden Ginza
東京都中央区銀座8-9-15 11F Japan

参加費:ゲストチケット \13,000
※ご紹介者欄は次世代経営協会を選んでください。

主催:2代目社長応援連合
(一社)次世代経営協会
(一社)2代目お坊ちゃんの会
(一社)日本跡取り娘共育協会
(一社)先代ファーストの事業承継研究会

定員:100名(先着順)

プログラム内容

【18:00〜19:00|ピッチタイム】

テーマ:「後継者として○○を成し遂げたい」

男女6名の後継者・後継社長が登壇。
家業をどう受け継ぎ、どんな未来を描くのか?
それぞれの「つなぐ責務」と「変える挑戦」が交差する60分。
観覧者による投票で、最も共感を集めたピッチを表彰します。

 

【19:00〜20:30|懇親会 & 表彰式】

登壇者との交流や参加者同士の意見交換ができるテーブル交流会。
後継者ならではの悩みや想いを“安心して語り合える場”です。
そしてラストには、観客投票で選ばれた最優秀ピッチの発表・表彰式を実施します。
審査員
奥山雅之 様
明治大学政治経済部教授
一般社団法人 次世代経営協会 顧問

小林 博之 様
グロービス経営大学院 教授
株式会社ソーシャルキャピタルマネジメント 代表取締役
一般社団法人 日本跡取り娘共育協会 代表理事

徳本 昌大 様
一般社団法人 二代目お坊ちゃん社長の会
iU 情報経営イノベーション専門職大学 特任教授
Ewil Japan 取締役COO
こんな方におすすめです
・自社の“これから”を考える後継者・後継社長の方
・事業承継・新規事業・家業イノベーションに関心のある経営者層
・ファミリービジネスに関わる金融機関、士業、行政関係者
・後継者同士で悩みを共有したい・つながりたい方
※名刺をご持参いただけると交流がスムーズです
※取材・撮影が入る場合がございます(事前にお声がけします)
お申し込み方法
https://peatix.com/event/4517598/

※定員に達し次第、締切とさせていただきます。

※キャンセルポリシー

開催30日前まで :0%
29日~15日前まで:20%
14日~6日前まで:50%
5日前~当日まで:100%

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新卒社員を採用する前にやるべきこと

前回の続きです。

 

その理由として、
退職の主な原因は「思っていた仕事内容と違った」「人間関係」だからです。
(リクルート調べ)

 

もちろん、「給与の低さ」や「待遇の悪さ」も理由に挙げられますが、
それらが積み重なった結果、退職に至るケースが多いようです。

 

では、中小企業の後継者や後継社長として、
これから若手を採用する際にはどのようなことを考えるべきでしょうか。

 

まず、会社の業務内容をしっかり理解してもらうことが重要です。

大企業であればどんな仕事を担当するのか明確ではありません。
また、部署異動もあるため希望しない業務に就く可能性もあります。

 

一方で、中小企業は組織が小さいため、
どのような業務を担当し、何を任されるのかが明確です。

ただし、注意すべき点として、
中小企業ならではの特性として決められた部署以外の業務を手伝うことや
人手不足の際に異なる業務を担当することもあります。

 

そのため、経営者や後継社長は現在働いている社員の業務をしっかり把握し、
1日のタイムスケジュールや年間予定を具体的に可視化し、
データ化しておくことが重要です。

 

若手社員は経験が少ないため、「わからないこと」が多くあります。
そのため、丁寧に説明し、理解してもらうことが特に重要となります。

かつてのように「やりながら覚える」というスピード感では通用しません。

仕事も人の成長も社会の変化と同じくらい速い時代になっているためです。

 

もし今年、若手を採用する予定があるなら
今から「入りやすい」環境づくりを意識して準備してください。

 

それでは、また来週。

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新卒社員を採用する前にやるべきこと

母校である龍谷大学の卒業式に阪神地域の理事として参加しました。

 

卒業生に就職活動の結果について聞いたところ、
約2割の学生が第一志望の企業に就職し、

約半数の学生が希望する業界に就職したとのことです。

今回話を聞いたのは約200名の学生でしたので、
あくまで参考情報ですが、希望する仕事に就けるのは喜ばしいことですね。

 

しかし、希望の会社や業界に就職しても、
3年以内に約3割の人が退職しているというデータがあります(厚生労働省調査より)。
この傾向は10年前からほとんど変わっていません。

 

つまり、売り手市場であろうと買い手市場であろうと

退職率には大きな変化がないということです。

 

なぜでしょうか。

 

売り手市場であれば、
希望する仕事に就いているので「辞める」動機は少ないはずです。
逆に買い手市場であれば、
せっかく就職した会社を辞めるのはもったいないと考えるでしょう。

 

しかし、退職率が変わらないということは

これらの要因が定着率に大きく影響していないことを示しています。

 

続きは次回の配信でお伝えします。

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事業承継の後の経営にかかわる士業になるには

前回の続きです。

 

特に、M&Aの後のPMI(経営統合)や

事業承継後の経営サポートができる専門家は非常に貴重です。
実際に、スモールM&Aの現場ではM&Aが成立した後の経営課題に悩む経営者が多く、
適切なアドバイスができる専門家の需要が高まっています。

 

さらに、スモールM&Aのニーズは今後ますます増えていきます。
大手のM&A仲介会社が対応しない規模の案件が増えており、
経営者は「誰に相談すればいいのか」と悩んでいます。
士業の先生がこの分野を学ぶことで顧問先に対してより深い支援ができ、
結果として信頼を得ることにつながります。

 

そこで、当セミナーでは、
「何を準備すればいいのかが一目でわかるツール」を活用しながら、
未経験からでも事業承継やM&A支援ができる実践的なノウハウを学びます。
また、今回は新たに「遺言サポート」についても取り上げ、
相続と事業承継の両面から経営者を支援できるスキルを身につける内容となっています。

 

「士業としてもっと貢献したい」
「仕事の幅を広げたい」と考えている方はぜひご参加ください。
あなたの知識と経験が、多くの企業を救う力になります!

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事業承継の後の経営にかかわる士業になるには

未経験からでもできる! 事業承継支援で広がるあなたの未来

 

私は大阪府中小企業診断士協会のスモールM&A研究会で講師を務め、
数多く士業の先生方に実践的なノウハウを提供してきました。
この講義は大変好評で、

実際に受講者からは

「すぐに現場で使える内容だった」「事業承継後の経営支援の重要性がよくわかった」

といった声を多くいただいています。

 

今年から団塊世代の経営者が本格的に引退を始めます。
しかし、多くの経営者は「会社の10年後をどうするか」を真剣に考えながらも、
誰に相談していいのかわからず、不安を抱えています。
事業承継の準備ができていないまま時間が過ぎ、

結果として廃業を選ぶ企業も少なくありません。
これは本当にもったいないことです。

 

しかし、事業承継の専門家はまだまだ不足しています。
数年前には相続やM&Aを打ち出していた士業の先生も、

今は「人手不足」や「賃金アップ」などに変えています。

 

つまり、事業承継は今でも士業にとって大きなチャンスなのです。

士業の先生がこの分野を学ぶことで経営者の相談相手となり、

仕事の幅を広げることができます。

 

続きは次回の配信でお伝えします。

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武将は3代先まで考えて行動した

前回の続きです。

 

事業承継を考える際、
一般的には自分と後継者のことを考えがちです。
しかし、それでは現体制と次世代が対立を引き起こしやすくなります。

 

そうではなく、
次の次の世代まで考え、何が最善かを現在のトップが決めることで後継者も納得しやすくなります。

こうすることで事業承継の視点が「自分」ではなく、未来の会社や次世代の人材に向かいます。

 

人間は短期的かつ狭い視点にとらわれると思考が硬直し、対立を生みやすくなります。

 

長期的かつ広い視野で、
自社にとってプラスとなることを考えれば今の経営判断も正しい方向へと向かいます。

短期的な収益やメリットについつい手を伸ばしたくなるものですが、
それが本当に将来プラスになるのか、今一度考えてみてください。

 

武士は3代先まで考え、
その3代先が「ご先祖の○○様のおかげ」と思えるような行動を取っていました。

みなさんはいかがでしょうか。

 

では、また来週。

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