第283回「マーケティングにおける見込み客の集め方について」9割がもめる社長交代　～二代目社長が成功する極意～

多くの中小企業では集客に苦労しています。

事業承継する企業は集客の方法を複数持っていますが、

今後の社会変化において、その方法が永続的かは不明です。

そこで、マーケティングを学び、見込み客の集め方を知ることで、

集客の成功率を高めることができます。

次の事業展開に必要な知識を学んでください。

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第281回 「先代とは対立ではなく、融和。親の七光りを効率的に使って成功する」 株式会社箕浦不動産　箕浦徹也　社長【インタビュー後編】 9割がもめる社長交代

～二代目社長が成功する極意～

社長になっても社内は大きく変わっていない。

それは、事業承継前の専務時代に 必要な改善を行ってきたため。

そして、社長になったら、覚悟が決まった。

そこから、事業を発展させることができてきた。

円滑にバトンタッチして成功する中小企業の モデルケースと言えます。

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第280回 「新しい仕事を創り出すために、後継者時代は必死に勉強した」 株式会社箕浦不動産　箕浦徹也　社長【インタビュー前編】9割がもめる社長交代　～二代目社長が成功する極意～]

サラリーマンを経験してから入社した。

不動産の現場を担当しつつ、 セミナーに参加し、経営も学び、 社内になかった経営理念を父親と一緒に創った。

また、新しい顧客・新しい仕事を模索した。

様々な不安を抱えながらも、 新しいセミナーの開催にこぎつけた。

後継者時代の心情を分かりやすくお話いただけました。

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第279回 後継者・後継社長のための「SDGs」活用法について9割がもめる社長交代　～二代目社長が成功する極意～

昨今注目されているSDGs。

2015年に国連サミットで採択され持続可能な開発目標で

17のゴールと169のターゲットに基づき、

「2030年までに持続可能な社会を目指そうという世界共通の目標」

社会や環境のためにも、そして、自社が永続的に持続するためにも、

中小企業がSDGsに取り組むことは、とても素晴らしいこと。

メリットは

一般的には会社のイメージアップ、ESG投資、業績にプラス

中小企業なら

採用(特に若手)、社内の活性化(新規プロジェクト)、取引先(大手へ)プラス

例えば、食品工場で破棄率を下げる改善活動は「つくる責任つかう責任」

女性を積極的に雇用している、会社では「ジェンダー平等を実現しよう」

資材や備品をプラスティックを紙に変えることで

「エネルギーをみんなに　そしてクリーンに」になります。

SDGsを新たに始めるというよりも、自社の活動ですでにやっているものはないか。

少し変えて当てはまるモノはないか。

後継者ならではの視点で考えてみましょう。

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第278回 「正しく悩み、正しく努力する」後継社長の正しいやり方とは：日本オリーブ株式会社　服部芳郎　社長インタビュー【解説編】

・「社員にやってもらおう」、社員が離れてしまった

従業員の顔や心にすり寄っていたので、成果はでなかった。

イライラすることで、社員が社長の顔色をうかがうようになっては

仕事にならない。イライラしないことが社長の役割。

・自分と自社について　誰よりも、オリーブを知っている。

オリーブの価値を伝えることができれば自分の途中でもよい。

財務やモチベーションを上げることが社長の仕事ではない。

・正しい悩みをして、正しい努力をする。

会社が潰れるかもしれないと悩んでもしかたがない、

正しい努力で自分ができることをやること。

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第277回 「社長の仕事はチョコ改善ではない。本当の社長業を体現したオリーブ王子の飛躍」：日本オリーブ株式会社　服部芳郎　社長【インタビュー後編】9割がもめる社長交代　～二代目社長が成功する極意～

社長を交代したら、先代は意図的に出社しなくなった。

アドバイスは「あんまり、イライラするな」「帳簿は見ろよ」だけだった。

社員の要望を聞き入れ働きやすい環境を作ったが、

成果は出ずに、むしろ業績が悪化した。

経営者として社員に頼る気持ちになっていた。

自分が「楽」をしたくて、社員に仕事をさせているのではないか。

社長の仕事はチョコ改善ではないと、骨身にしみた。

そこから、経営者としてやることは「社長業」。

自分は社長としてオリーブについて深く知ることに時間を割いた。

後継社長として、「社長業」の意味が分かる内容です。

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第275回 後継者・後継社長のための専門家との関係性について9割がもめる社長交代　～二代目社長が成功する極意

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第274回「所長の最初の仕事はトイレの改装？弁護士の仕事は揉めない準備！躍進をつづける後継弁護士の経営法」：芝田総合法律事務所芝田麻里所長 インタビュー後編29割がもめる社長交代　～二代目社長が成功する極意

所長の最初の仕事はトイレの改修。

さらに、

事務所を改装し、働きやすい環境をつくった。

（風水の話もありますよ）

弁護士の仕事は争って勝つ仕事ではなく、

争う前の予防が重要というコンサルティングである。

そのためには、常に顧客に寄り添う姿勢が大切だと、事務所の風土も変革させた。

躍進する弁護士事務所の2代目所長の経営法をお聞き下さい。