ある老舗の精肉卸売業の2代目経営者A社長。
自らも事業承継の経験があるものの、
後継者への社長交代について、相談がありました。
A社長の経営方法で次のように言われました。
「顧客を増やすためにラジオ体操に毎日行きました」
？？？
私のコンサル歴は長い方ですが、
ラジオ体操で顧客を獲得することは初耳でした。
詳しくはこうです。
A社長の地元で人気の精肉店です。
先代から引き継いで、順調に業績を拡大したときに、
隣の市に出店しないかという、誘いを受けました。
隣の市では知名度は低く出店に不安はありましたが、
社長には味に自信があり、
「うちの美味しい肉なら大丈夫」と
支店を出店しました。
ところが、不安が的中し、店は閑古鳥です。
A社長も、店舗の周辺のポスティングやDMなど
さまざまやりましたが、成果は少なく、
開店後は顧客が少なく大赤字。
続きは次回に！
前回の続きです！
私も後継者時代にいろいろ大変なことがあり、
それを乗り越えてきたので、
後継社長と話していると
「それ、わかります～」
と、似たような経験をしているものです。
ちなみに、先日の集まりでは、
ある後継社長が
「従業員全員から無視された」
と、話されたところ、
複数の方が、「俺も」「自問も」と
同じ経験をされてました。
私もですが(^_^)
そんな、共通の思いがあるこらこそ、
そこから、どのように問題解決してきたか、
それを切り抜けた経験を
どのように役立てるか。
創業者と後継者がどちらが大変かということではなく、
どちらも大変です。
そして、どちらの課題も特殊で
違う部分があるというだけです。
私は事業承継コンサルティングで16年。
自身の経験だけでなく、多くのコンサル経験を
これからの後継者にお伝えし、いい経営につなげていきますし、
後継社長の皆さんと後継者経営の最新版を共に考えていきます。
後継者・後継社長の経営の悩みである
ヒト・モノ・カネ・情報・最新技術など
学ぶだけでなく、ディスカッションすることで、
自分で気づいていく。
そんな会にしていきます。
もし、ご興味あれば、ご一報ください。
自分らしい、後継者経営を目指しましょう。
では、よい週末を！
今年の私のテーマの一つが
後継者・後継社長同士が学べて交流できる
コミュニティーを作ることでした。
いよいよ、そのプロジェクトがスタートします。
「次世代経営協会」
後継者・後継社長がこれまでの自社歴史を踏まえつつ
新しい経営・次世代経営を共に考え実践する
仲間も集まりです。
歌舞伎などではよく言われてますが、
時代が変わっても不偏な精神は引き継ぎつつ
新しいことにチャレンジすることが伝統を守ること
先日にご興味のある後継者・後継社長の皆さんに
ZOOMで集まってもらい、協会についてお話ししたところ
いろいろ深い話ができました。
この協会は
後継者の経験や事業承継を体験した当事者が
集まることで、後継者の経営の共通の悩みや問題を
話やすい土壌を作っていきます。
では、詳細は来週のお楽しみに！
第248回 代表になってから初めて、リーダーとしての行動を学んだ：家庭的保育施設 中田家庭保育所 中田かおり施設長 インタビュー【後編】
9割がもめる社長交代 ～二代目社長が成功する極意～
母が辞めると言ってから1週間で代表を交代した。
突然引き継いだので、何も分かっていなかった。
母の退職後、スタッフを入れたときに壁にぶちあたった。
まず、人に仕事を任せられなかった。
全部自分でやってしまい、5年ほどオーバーワークになった。
若いスタッフに自分の保育の理念を伝えることができなかった。
後継者がトップになって最も悩むのは「ヒト」への接し方です。
それを乗り越える大きなヒントとなる内容です。
こちらからお聞きください。
【Apple Podcast】 https://apple.co/3gxA0u7
【Google Podcast】 https://bit.ly/2UMVV8O
【Amazon Music】 https://amzn.to/3DkRKCL
前回の続きです！
A氏の場合おいても、
仮に優先順位を
M&A→息子に承継→従業員承継
と決めた場合、
それそれに必要な対策と
どの場合でもやっておくべき共通の対策が
明確になります。
この企業であれば、
どの場合でやっておく共通の対策は
受注案件ごとの利益が確保できる社内体制の整備であったり、
将来の管理職育成でありました。
そこで、共通の課題から、改善してゆき、
個別の対策をその後に実行していきます。
そうすることで、会社が変わります。
そうなれば、後継者の息子さんの意志も変わります。
そこで、優先順位を再考すればよいのです。
大切なことだからこそ、
「やるか」「やらないか」
ではなく、
複数の選択肢をシュミレーションすることです。
事業承継の具体的なシュミレーションを
私はコンサル現場や事業承継コーチ養成講座でお伝えしています。
では、また来週
「息子に継がすことは難しいと分かりました。」
事業承継での相談で経営者A氏が少し寂しそうに話されました。
事業承継の相談の2回目の訪問で、
息子への事業承継を諦め
M&Aに方向転換するとのことです。
初回の面談後、後継者に
事業を引き継ぐ気があるのかと
経営者が聞いたところ、
あまり考えてないと言われたためです。
私は会社を長くつづめるには
親族内承継が最も有効だと考えております。
しかし、後継者の状況によっては
M&Aのほうが良い場合もあります。
このA氏にも、お伝えしたことは
「息子さんが最終的に継がないと決まった訳では
ないのですが、M&Aをすれば御社がどうなるかを
シュミレーションすることは重要です。」
さらに、
「そもそも、親族内承継・従業員承継・M&Aと
一旦はゼロベースで考えることは
事業承継のスタート時点では有効な方策です」
人間は「やるか」「やらないか」という
選択肢では選びにくいのです。
息子に継がすか、継がさないか
と考えると、話が進みません。
なぜなら、デメリットばかりに目が行くからです。
人間は脳の構造上、そうなっています。
だから、複数の選択肢を用意し、
そこから、メリットとデメリットを総合的に考えて、
順番をつけて実行することが
成果の出る方法です。
では、続きはまた来週！
第247回 母に「明日から辞める」と言われ、私がしゃーないからやる：家庭的保育施設 中田家庭保育所 中田かおり施設長 インタビュー【前編】
9割がもめる社長交代 ～二代目社長が成功する極意～
保育士になるつもりはなかった。
でも、母が保育所をやめるなら、ここにいる子供は 明日からどうなるのか、と考え、やむをえず事業承継した。
代表交代後、親子で働いている時は阿吽の呼吸でやれたのは、 母が上手くサポートしてくれたからと後で分かった
また、母と同じような保育のやり方もできなかった。
母はあまりにも偉大で、保護者のことを 心の底から考えて、行動していた。
身近だからこそ、後で先代の偉大さが分かるエピソードです。
こちらからお聞きください。
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前回の続きです！
「事業承継する会社は
国内で成長鈍化する既存事業に対して
新規事業創造を目指した経営改善を
後継者後継社長が実践する」
これも、このメルマガで書いております。
事業承継する会社は
長い歴史の中で、会社を支えてきた
主力の事業があります。
それを大切することは重要です。
しかし、その事業を守るだけでは不十分です。
これまでの主力事業の経験やノウハウを生かして、
その事業の周辺にある、新事業を
立ち上げなければ、長く繁栄できません。
私のポッドキャストでも
多くの後継社長が
自社の事業を引継ながら、
新しいビジネスにチャレンジして、
時代に合わせた経営をされています。
米田先生は
学術的にお話いただけました。
現場で実践的なコンサルタントの
私と同じ考えです。
株は会社のオーナーであり、
新しい事業の実践は社長の仕事です。
これらを両方進めることが
中小企業の事業承継には
必須と再確認しました。
改めて、事業承継の当事者の
後継者・後継社長の皆さん、
そして、それを支える専門家の皆さん
とこの認識を共に保ちたいと思います。
それを、私は伝えることが
私の使命の一つと改めて考えております。
では、また来週！
第246回 後継者・後継社長のための朝のルーティンワーク 9割がもめる社長交代 ～二代目社長が成功する極意～
毎朝やる「ルーティンワーク」を決めている後継者・後継社長は やる気にあふれている。
ルーティンワークがあることで、心のスイッチが入り、 毎日のパフォーマンスが高まります。
これは心理学で、作業興奮という状態を意図的に作ります。
そして、会社の仕組みとして取り入れることで 社員のやる気が朝から高まり、成果を出しやすくなります。
朝礼や朝の掃除など、効果的に進める方法です。
ぜひお聞き下さい。
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