「報告書作成に疲れていませんか？」
生成AI時代の士業・コンサルに求められる新しいスキルとは

先日、中小企業診断士の勉強会で「コンサルタントの生成AI活用法」をテーマに議論がありました。

これまで士業やコンサルの価値といえば、ヒアリング内容をもとに、
企業の概要・戦略・強み・課題を整理し、将来計画まで落とし込む—
まさに“精緻な報告書・提案書の作成力”が求められてきました。

しかし、これに多大な時間と労力がかかることも事実です。
数日かけて資料をまとめるのが常態化し、
「これ、本当に本質的な価値提供なのか…？」と感じたことはないでしょうか？

実は、今、この作業の多くを生成AIが代替できる時代に入っています。

ヒアリング内容の要約や構造化、強みや課題の抽出、市場分析から論理的な方向性の整理まで
AIはすでに実用レベルにあります。

では、士業・コンサルタントに今後求められるのは何か？
それは、**「経営者の本音を引き出す力」**です。

AIにはできない、経営者の思いや葛藤を引き出し、
信頼関係を築いていく対人スキルこそが、真の差別化ポイントになります。

つまり、これからの私たちに必要なのは
・経営者との関係性構築力
・相手に語らせるファシリテーション力
・心理学・脳科学をベースにしたタイプ別アプローチ

こうした「人間力」をベースに、生成AIの力を借りて
より本質的なコンサルティングへと進化することができます。

この実践的なノウハウを、「事業承継コーチ®」の体験セミナーでお伝えしています。

前回の続きです。

こうした背景の中で、
当セミナーでは「何を準備すればよいかが一目でわかるツール」を活用しながら、
未経験者でも事業承継・M&A支援を実践できるノウハウを提供する。
また今回は新たに「遺言サポート」についても取り上げ、
相続と事業承継の両面から経営者を支援できるスキルを身につける内容となっている。

なお、本セミナーは今年度最後の開催であり、次回は来年まで予定がない。

参加を検討している方は、この貴重な機会をぜひ逃さないでいただきたい。

「士業として、もっと経営者に貢献したい」
「仕事の幅を広げたい」
そう考える方には、必ず役立つ内容である。

あなたの知識と経験が、多くの企業を救う力になる。
今こそ一歩を踏み出していただきたい。

「士業としてもっと貢献したい」
「仕事の幅を広げたい」と
考えている方は、ぜひご参加ください。
あなたの知識と経験が、多くの企業を救う力になります！

さて、今年から、団塊世代の経営者が本格的に引退を始めている。
しかし、多くの経営者は「会社の10年後をどうするか」を真剣に考えながらも、
誰に相談すべきかがわからず、不安を抱えたままである。
事業承継の準備が整わないまま時間が過ぎ、結果として廃業を選ぶ企業も少なくない。
これは極めてもったいない現実である。

加えて、事業承継の専門家は依然として不足している。
数年前に相続やM&Aを打ち出していた士業の専門家も、
今では「人手不足」や「賃金アップ」などの労務分野に主軸を移しつつある。

つまり、事業承継は今なお士業にとって大きなチャンスなのである。

士業がこの分野を学ぶことで、経営者の信頼できる相談相手となり、
提供できる支援の幅を広げることができる。
特に、M&A後のPMI（経営統合）や事業承継後の経営サポートまで
対応できる専門家は極めて貴重な存在である。
実際にスモールM&Aの現場では、M&A成立後の経営課題に悩む経営者が多く、
的確なアドバイスを行える専門家への需要が高まっている。

さらに、スモールM&Aのニーズは今後ますます増加していく。
大手のM&A仲介会社が取り扱わない規模の案件が増加しており、
経営者は「誰に相談すればよいのか」と悩んでいる。士業がこの分野を学ぶことで、
顧問先への支援を一段と深化させることができ、結果として厚い信頼を築くことができる。

また、事業承継補助金の公募も始まり、
事業承継というテーマへの社会的認知が高まっている。
経営者にとって事業承継は今まさに喫緊の課題であり、そのニーズは急速に高まっている。

一方で、AIの進展によって、定型的な業務は来年には大幅に削減されると予測されている。
士業がこれから求められるのは「価値ある提案」や「経営者との対話」である。
つまり、事業承継やM&A支援といった本質的な支援が、ますます重要になるのである。

続きは次回の配信でお伝えします。

27セミナーで次のような質問がありました。

「事業承継コンサルティングで、月額10万円もの顧問料は難しいのでは？」

コンサルティングの価格設定について悩む方は多いと思います。

どんな商売でも、「値決め」はとても重要です。
これは、私自身が小売業を営んでいた経験から、身をもって実感しています。

ただ、その価格の「根拠」をどう説明するかが課題になります。
商品の場合は、機能やブランドなどで根拠を示すことができます。
これは「形のある商品」の話です。

では、「形のないサービス」の場合はどうでしょうか？

それは、これから将来に起きる変化に対して、お金を支払うということです。

たとえば、ホームページ制作会社であれば、提案書を提示して
「こんなデザインになります」と見せることで、顧客は納得し、発注を決めます。

コンサルティングの金額も基本的には同じです。
「何が」「どのように」変わるのかを具体的に提案する必要があります。
そして、金額が大きくなるほど、顧客は比較対象を求めます。

事業承継のコンサルティングを初めて受ける企業には、
月額10万円という価格に対して比較する対象がありません。
そこで「何と比較させるか」が非常に重要になります。

たとえば、事業承継支援を「後継者育成」と捉えるなら高等教育と比較するのが一つの方法です。
大学の学費と比較すれば経営者にも伝わりやすくなります。

現在、私立大学の年間授業料は、およそ100万〜150万円です。
それと比較すれば、後継者を対面で育成する月額10万円という金額は、
十分妥当であると私は考えています。

こうした「現場でのコンサルティングセールス」も事業承継コーチの講座内ではお伝えしています。

理論や事例を学ぶだけでなく、
実際に案件を獲得するための方法までお伝えしているのが当講座の特徴です。

事業承継というテーマで仕事の幅を広げ、
中小企業の持続的な発展に貢献したい士業・コンサルタントの方は、ぜひ一度ご参加ください。

今年も次世代経営協会が年に一度のビックイベントを開催します。
経営者や後継者・専門家ならどなたでも参加できる楽しいイベントです。

ファミビズ★ネクストリーダーズ・ショーケース
“伝統 × 革新”を掲げる次世代後継者たちによるピッチコンテスト、開催！
https://peatix.com/event/4517598/

家業をただ“継ぐ”だけで終わらせない。
社会が大きく変わる今、次世代の後継者たちは「自分らしい経営のカタチ」を模索しています。

本イベントでは、ファミリービジネスに生きる若き後継者たちが、
「何を受け継ぎ、どこを変えて、未来に何を残すのか」をテーマに、
想いと戦略を1人ひとりの言葉で語ります。

観客による投票と審査員の講評により、最優秀ピッチを決定！
さらに懇親会では、同じ立場だからこそ語り合える“本音の交流”の時間もご用意しています。
ご希望があれば、他の協会メンバーをご紹介もできます。

イベント概要
https://peatix.com/event/4517598/
日時：11月21日（金）18:00〜
場所：boB the garden Ginza
東京都中央区銀座8-9-15　11F Japan

参加費：ゲストチケット \13,000
※ご紹介者欄は次世代経営協会を選んでください。

主催：2代目社長応援連合
（一社）次世代経営協会
（一社）２代目お坊ちゃんの会
（一社）日本跡取り娘共育協会
（一社）先代ファーストの事業承継研究会

定員：100名（先着順）

プログラム内容

【18:00〜19:00｜ピッチタイム】

テーマ：「後継者として○○を成し遂げたい」

男女6名の後継者・後継社長が登壇。
家業をどう受け継ぎ、どんな未来を描くのか？
それぞれの「つなぐ責務」と「変える挑戦」が交差する60分。
観覧者による投票で、最も共感を集めたピッチを表彰します。

【19:00〜20:30｜懇親会 & 表彰式】

登壇者との交流や参加者同士の意見交換ができるテーブル交流会。
後継者ならではの悩みや想いを“安心して語り合える場”です。
そしてラストには、観客投票で選ばれた最優秀ピッチの発表・表彰式を実施します。
審査員
奥山雅之　様
明治大学政治経済部教授
一般社団法人 次世代経営協会　顧問

小林 博之　様
グロービス経営大学院 教授
株式会社ソーシャルキャピタルマネジメント　代表取締役
一般社団法人 日本跡取り娘共育協会 代表理事

徳本 昌大　様
一般社団法人 二代目お坊ちゃん社長の会
iU 情報経営イノベーション専門職大学 特任教授
Ewil Japan 取締役COO
こんな方におすすめです
・自社の“これから”を考える後継者・後継社長の方
・事業承継・新規事業・家業イノベーションに関心のある経営者層
・ファミリービジネスに関わる金融機関、士業、行政関係者
・後継者同士で悩みを共有したい・つながりたい方
※名刺をご持参いただけると交流がスムーズです
※取材・撮影が入る場合がございます（事前にお声がけします）
お申し込み方法
https://peatix.com/event/4517598/

※定員に達し次第、締切とさせていただきます。

※キャンセルポリシー

開催30日前まで ：0％
29日～15日前まで：20％
14日～６日前まで：50％
５日前～当日まで：100％

前回の続きです。

特に、M&Aの後のPMI（経営統合）や

事業承継後の経営サポートができる専門家は非常に貴重です。
実際に、スモールM&Aの現場ではM&Aが成立した後の経営課題に悩む経営者が多く、
適切なアドバイスができる専門家の需要が高まっています。

さらに、スモールM&Aのニーズは今後ますます増えていきます。
大手のM&A仲介会社が対応しない規模の案件が増えており、
経営者は「誰に相談すればいいのか」と悩んでいます。
士業の先生がこの分野を学ぶことで顧問先に対してより深い支援ができ、
結果として信頼を得ることにつながります。

そこで、当セミナーでは、
「何を準備すればいいのかが一目でわかるツール」を活用しながら、
未経験からでも事業承継やM&A支援ができる実践的なノウハウを学びます。
また、今回は新たに「遺言サポート」についても取り上げ、
相続と事業承継の両面から経営者を支援できるスキルを身につける内容となっています。

「士業としてもっと貢献したい」
「仕事の幅を広げたい」と考えている方はぜひご参加ください。
あなたの知識と経験が、多くの企業を救う力になります！

未経験からでもできる！ 事業承継支援で広がるあなたの未来

私は大阪府中小企業診断士協会のスモールM&A研究会で講師を務め、
数多く士業の先生方に実践的なノウハウを提供してきました。
この講義は大変好評で、

実際に受講者からは

「すぐに現場で使える内容だった」「事業承継後の経営支援の重要性がよくわかった」

といった声を多くいただいています。

今年から団塊世代の経営者が本格的に引退を始めます。
しかし、多くの経営者は「会社の10年後をどうするか」を真剣に考えながらも、
誰に相談していいのかわからず、不安を抱えています。
事業承継の準備ができていないまま時間が過ぎ、

結果として廃業を選ぶ企業も少なくありません。
これは本当にもったいないことです。

しかし、事業承継の専門家はまだまだ不足しています。
数年前には相続やM&Aを打ち出していた士業の先生も、

今は「人手不足」や「賃金アップ」などに変えています。

つまり、事業承継は今でも士業にとって大きなチャンスなのです。

士業の先生がこの分野を学ぶことで経営者の相談相手となり、

仕事の幅を広げることができます。

続きは次回の配信でお伝えします。

先日、私の所属する事業承継団体でのことです。

私も12年前に受けたセミナーを今年も多くの受講生が修了されました。

後継者・後継社長を経営支援するという、
当時はニッチな分野で学びを提供し、
今でも続けられていることは素晴らしいことだと思います。

私も事業承継を共に実践する仲間を多く得てきました。

コンサルタントや士業がセミナーで学ぶことはとても重要です。

経営者や後継者を経営支援しようとすれば、
多種多様な知識をいったん広く浅く知っておくことが必要です。

経営者が「○○」について話している際に、
まったく理解できなければ信用を得ることはできません。

ただし、広く浅く学んだうえで、自分の軸となるテーマを深掘りすることで、

コンサルタントや士業としての本当の信頼が得られます。

事業承継コーチ養成講座でも同じことを教えています。

つまり、事業承継を学ぶことを
「広く浅く」と考えている人と「狭く深く」と考えている人がいます。

どちらも正解です。

「広く浅く」の方はご自身の強みに加えて事業承継という分野を取り入れることで

仕事の幅を広げることができます。

「狭く深く」の方は事業承継を他の分野と組み合わせて付加価値を高め、

専門性を活かして他社と差別化することが可能です。

どちらのアプローチも取れるのが事業承継の魅力です。

なぜなら、事業承継といっても企業によって「ヒト・モノ・カネ」のどの分野に課題があるかは異なり、
支援の切り口も変わるためです。

したがって、「広く浅く」でも「狭く深く」でも対応できます。

さらに今回から、中小M&Aや遺言サポートを加えることでより多くのチャンスが広がっています。

全国の困っている後継者を皆さんで助け、サポートしていきませんか。

地域に良い会社を残すことは地域経済を守ることにつながります。

それは、皆さんの仕事の発展にも貢献するでしょう。

事業承継コンサルを学ぶことは、士業の付加価値を高め、生き残りにもつながります。

ぜひ、体験セミナーでお待ちしています。

前回の続きです。

専門家は後継者が会社を引き継いだ生き方について
総合的に考えることが重要です。

項目例
引き継いだ仕事の内容
仕事に関わる時間
家族（プライベート）の時間
妻や子供の協力
給料など収入
長期的に使える金額
仕事のやりがいや楽しさ
未来の自分のビジョン
家族(親族)との関係性
など、いくつかの項目になります。

それを真剣に考えます。
転職をした人なら、ある程度経験があると思います。
仕事を選ぶ基準は総合的です。

それを経営者は後継者に
「引き継ぐかどうか」という質問にまとめてしまいます。

それでは誰もやらないと言うでしょう。

だから、
将来を考えるために後継社長になるという人生を
一度真剣にシミュレーションすることが大切ですが、
「社長」の人生など後継者にはイメージできません。

社長の経験ありませんし、
廻りに社長の友達がいなければ、
社長の生き方の何が良くて、何が大変かさっぱり分かりません。

つまり、後継者だけでやっても
情報不足で、正しいシミュレーションができないのです。

事業承継コーチでは、このやり方を一番最初に
いくつかコンサルツールを使って後継者の人生を一緒に未来を考えます。

これは「後継者の覚悟の決め方」です。

事業承継コンサルで事業の将来性を考えることも
自社株対策を考えることも大切ですが、
後継者のこれからの生き方にフォーカスすることは
事業承継のプロとして大切にコンサルスタンスです。

こんなことを体験セミナーで話しています。

ぜひ、ご参加お待ちしています。

前回の続きです。

もう少し具体的に言えば
「誰」の「どんな」悩みを解決したいのでしょうか。

誰というのは基本的に経営者や働く人ですね。

あとは、どんな悩みを解決したいのかを明確にしましょう。

これは、自分の過去の経験からしか生まれてこないものです。

かつての自分が困っていたことが最も適した動機です。

事業承継コーチ養成講座では
講座修了して、どんなコンサルタントになりたいかまでを一緒に考えます。

また、描く未来ビジョンを実現するためのコンサルノウハウも提供しています。

コンサルタントとして軸が定まったら、そこを中心に仕事も増えてきます。

なぜなら、他人からは
「○○なら、あの人だ」と強く認識されるからです。

次のステージアップを目指す方にもお進めです。

セミナーの詳細はこちら
https://www.jsc-kyokai.com/seminar