先日、後継者Aさんと
事業承継計画を作成時に
将来の収益の目標を立てた時の話。

その会社B社は
現在は黒字経営ですが、
過去に過大な設備投資の影響で
債務超過で返済もリスケしています。

B社の財務的な優先課題は
債務超過の解消と返済の正常化です。
そうしなければ、金融機関からの
信頼を得られません。

しかし、黒字経営と言っても、
元本の返済が再開すれば、
たちまちキャッシュが不足します。

これを回避するには
収益力を高めるしかありません。

・新規受注(売上)を増やすこと
・経費や原価を見直すこと

前者ついては営業部長と協力して
提案力を高めることにしました。

後者については、
後継者が徹底的に見直すこととしました。
そこで、
経常利益率の目標を現状の4％から6％としました。

これについて
経営者C社長(実父)は
「意気込みはいいが、簡単ではない」
と難色をしめしました。

C社長これまで、30年経営してきて、
数回しか達成していない、
高い数値目標です。

しかし、この6％を達成しなければ
債務超過と正常返済は実現しません。

続きは次回の配信でお伝えします。