第291回「プロサッカー選手から叔父の会社に入社し、引き継いだ後継社長の覚悟の決めた働き方とは」株式会社阿部製作所　村上俊介社長【インタビュー前編】

9割がもめる社長交代　～二代目社長が成功する極意～

プロサッカー選手を引退後、サッカー教室を始めたが、東日本大震災で頓挫。

失意の中、生活のために実家の敷地内にある叔父の会社に入社した。

バイトのつもりが、入社時に「やるからには引き継ぐつもりでやれ！」 と叔父から言われた。

入社後、会社の状況を見ていると、 「このままでは潰れるかもしれない、実家もなくなるかも。」 と気づき、生きていくには避けて通れない道だと気づき、 我武者羅に働いた。

現場で認められるために、会社の仕事だけでなく、 自分で新しい仕事をとってきた。

とにかく、他人の２倍は働いて成果を出してきた。

自社と自分の将来のため、懸命に働く後継者の物語です。

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前回の続きです。

Aさんは、非常に驚いたものの、
追加融資がなければ、倒産です。

先代は「お前がやれ」とだけ言われたそうです。

そこからAさんの地獄が始まりました。
売上以上の借入金があり、
実質債務超過という財務状況でした。
毎月の返済と、新規顧客の拡大、
従業員との関係性など問題は山積みでした。

当時のAさんは「債務超過」の意味すら
知らないほど、財務には疎かったのです。

これは、先代が資金や財務を担当し、
内情を一切見せなかったためです。

Aさんは、
「後継者時代に、
もっと資金繰りや財務について学び、
責任感をもって、先代に数字を見せて
もらったら、ここまで厳しい状況には
ならなかった」
と、言われていました。

後継者時代には、自社の財務諸表は
あまり見ないことがお多いです。

そもそも、
財務に詳しくなければならない、とか
財務諸表を見ることが社長力につながる、とか
今の財務内容は自分が将来引き継ぐもの、とか
正しい情報を教えてもらうことがありません。

とても重要なことであるのに、
後継者時代に教えてもらえないのは
中小企業の事業承継を難しくさせる
要因のひとつです。

後継者こそ、
数字に強くなる！
これが重要です。

Aさんは、その後、別事業を立ち上げ
収益を改善させています。
この事業も、数字に強くなったことで、
確実に成果が読める事業を構築したのです。

では、また来週

先日、ご相談を受けた後継社長Aさんが
事業承継直後に悩んでいたことが、
自社の借入金の重さでした。

Aさんはお父上が創業した部品製造業を
引き継いでいます。
職人出身のお父上は大手企業B社の下請けとして
品質が高く、価格も安いということで
信頼を得て、売上を伸ばし、工場も増設し、
従業員も13名になっていました。

その時点で売上の8割がB社になっていました。

ところが、B社の下請けへの方針が変わり
A社への発注量と単価が、年々低下し続けて、
最終的にはピーク30％までに減少したのです。

後継者のAさんは、サラリーマン経験のあとに
入社して、経営が安定している時代から
徐々に厳しくなる課程を体験しています。

先代社長が
「良いものを作っていれば、受注量は回復する」
と、言い続け、新規開拓などはせずに、
大手への営業をますます強めました。
先代が頑張って取ってきたB社の仕事は
あまりに安い仕事で、受注時点で赤字仕事です。

Aさんも「やればやるほど」、赤字が広がる仕事に
「これで大丈夫か」と、思ってました。

先代が「銀行に借りているから、問題ない」
と、言われ、不安ながらも、納得していました。

その不安は2年後に実現します。
あるとき、先代と銀行に連れて行かれ、
「息子さん（Aさん）に経営者を変更し、
連帯保証を引き継ぐなら、追加の融資をします」

続きは次回の配信でお伝えします。

前回の続きです。

短期間の事業だけでなく、
日常的な仕事に廻りの力を
活用しようという意識を忘れることがあります。
もちろん、年上の部下を活用することが
難しい側面もあります。
しかし、現経営者が社員を上手く活用している場面を
見ると、後継者自身が「廻りの力」を活用できていないと
感じることは、正常な感覚でしょう。

そこで、後継者は自分に実績を残せば、
部下がついてくると考えます。

なぜなら、
後継者が言われることは
「実績不足」です。

確かに実績は重要です。
しかし、実績とは単に数値的な成果だけでなく、
部下に個人個人にどのように接してきたかの
対人関係の実績も含まれます。

後継者が将来の会社のビジョンや目標を話し、
部下のひとりひとりを分かって、話し合い、
どれだけの時間を共有したかが
信頼を得るために、大切なことです。

つまり、
廻りの力を活用するためには
部下のひとりひとりを
十分に理解して、
長所を見つけて、誉めてたり、
成果を出すための改善点を探ったり、
「部下」に関わる時間を作ることです。

中小企業で一番大切な経営資源は
人材です。
それを、引き継いで、
今以上に能力を発揮させることが
後継者にできれば、
それだけで、会社は向上します。

そのためには、
このブログでも、色々書いている
心理学や脳科学を活用して、
リーダーシップを発揮してください。
様々な方法やスキルがありますよ。
ご興味があれば、連絡ください。

第290回「数値計画の立て方」9割がもめる社長交代　～二代目社長が成功する極意～

経営計画を立案するときに、目標数値を設定します。

その目標数値を達成するためには、数値を行動に置き換えなければなりません。

目標の○％アップではなく、

目標は○個の販売増加や○人の顧客を増やす

など数値化します。

そして、この数値を達成するための方策を

複数検討することで目標達成に繋がります。

さらに、達成できる数値目標の限界値もお伝えするので

計画達成の精度がグッと上がります。

計画達成できる後継社長に近づく内容です。

是非お聞き下さい。

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第289回「父として接するか、社長として接するか、そこに後継者の甘えがあった」フタバ鶏卵株式会社　平子健司社長【インタビュー　解説編】9割がもめる社長交代　～二代目社長が成功する極意～

解説のポイント

1.事業承継で親子の甘えが、仕事にも影響することを知っておく

そして、意見が違うときの対処法をお伝えします

2.業務を改善するときに気をつけるポイント

どんなに非効率な業務でも、そのやり方を変えることに拒否感がある

3.最大の努力で最小の成果でOK

短期的な成果を追い求めるよりも、長期的な後継社長経営を目指そう

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私が主催している次世代経営協会で
後継者・後継社長がが自分の経営力に関する
ディスカッションをしました。

私は想定した「経営力の12キーワード」のうちで、
参加者で多かったのが、
・ビジネスモデルの方向性、
・資金繰りへの責任感、
・廻りの力の活用度
でした。

本日は3つめの「廻りの力の活用度」について

会社のリーダーであれば、部下の能力を発揮させて、
目標を達成することが求められます。

つまり、後継社長は自分で動くよりも
社員に「動いてもらうこと」がより重要です。

しかし、
後継者はついつい自分で頑張ってしまい、
部下を上手く使えていないことがあります。

私もかつては自分で動くことが良いことだと考えています。

しかし、あるとき、リーダーが動きすぎると
部下が困ることを知ります。

私は青年会議所に所属していたとき、
地元の甲子園球場があり、夏の高校野球の開会式で
ライトスタンドに人文字を作る責任者になりました。

当日は1200名の一般の方を
当日に集めて、練習して、人文字を完成させる
かなり、大変な事業でした。

私は極度の緊張とやるべきタスクが多く、
一人でバタバタしてました。
その時に、メンバーの一人に
「リーダーは同じ場所にいて、
指示を出してくれないと、
部下が困ります」
「だから、高橋さんはここに座って
指示をドンドン出すことに専念してください」
と、言われました。

今想い返すと、当然のことですが、
冷静さを欠いた私はそれすら気づいてなかったのです。

これと同じ事が事業承継前の後継者に
当てはまることがあります。

続きは次回の配信でお伝えします。

前回の続きです。

国が情報発信を強くしている補助金だけでなく、
県単位で出している補助金や業界限定で使える補助金もあります。

それらを、自分で調べるのは、時間も手間もかかります。

では、その補助金情報を
省庁別、業種別、地域別で、受け取れたら、便利だと思いませんか。

私の友人の会社が、
士業やコンサルタントを支援するための
全国の補助金を収集し、個別にその情報を受け取れる仕事をしています。

毎月、最新の補助金情報を受け取ったうえに、
個別の省庁別、業種別、地域別のリクエストにも対応いただけます。
とても、便利なので、皆さんの紹介します。

もちろん、私も利用しています。

こちらの企業は、売上向上につながる鮮度の高い情報を
提供しているので、顧問先のニーズもぴったりです。

株式会社CVC
サポーターズ・サービス
https://cvc358.com/shigyou?fbclid=IwAR2oTPSycNQk2vU0DUBf56uKqkKbpWAtBvWRJGcppjFxMmX0Sag84EJGihE

ご興味あるかたは、上記のHPから
問い合わせしてください。
紹介に「高橋秀仁」と記入いただけると
丁寧に対応いただけます。

さらに、サポーターズサービスを受けられる場合は
初回の登録料5500円が無料になります。
私の友人特典と思ってください。

これから、コンサルティングの仕事を伸ばしたい
士業やコンサルタントの方は
ぜひご覧下さい。

士業やコンサルタントにとって、補助金情報は大切です。

多くの経営者は補助金について、興味があって、知りたいと思っています。

士業やコンサルタントが新規顧客を獲得する際に
この補助金情報を活用し、その申請支援することが定番です。
申請支援をするプロセスにおいて、信頼を高めて、
顧客企業の課題をあぶり出すことで、
顧問契約の提案につなげていきます。

私も補助金支援から顧問契約の流れが多いです。

顧客の接点をつくり、顧客自信が自社の課題を認識するために、
顧客情報からの申請支援は
士業やコンサルのビジネスモデルとして有効です。

ただ、この補助金情報は入手することは、なかなか手間がかかります。

事業再構築補助金や小規模事業者持続化補助金など
有名なものであれば、「検索」して、
調べることが可能です。

しかし、補助金の存在自体を知らなければ、
調べようもなく、知らないままです。
しかも、国や県、業界など、情報は散らばっていて、
そのうえ、非常に探しにくいページに掲載させている
場合も非常に多いです。
（探させたくないと思えるほど）

そのような、状況なので
皆さんが補助金のチャンスを逃すことも
知らないうちに多発しています。

続きは次回の配信でお伝えします。

第288回ポットキャストが配信されました。

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