東京オリンピックも無事に終わり、９月になりました。
少し暑さもやわらいできました。
後継者・後継社長にとって、
自分の会社の将来がどのようになるかは
常に不安です。
長く続いている企業であるほど
「潰してはいけない」
というプレッシャーがあり、
継続することの難しさを感じます。
変化の激しい社会状況ですので、
今のビジネスモデルが
将来も活用できるかが不透明なためです。
ですから、後継者・後継社長は
新しいビジネスの挑戦します。
常に新しいビジネスを検討し、
将来の飯の種を探すことは
後継者・後継社長には
とても重要な思考です。
ただし、成功するための思考法として
「現在のビジネスでも収益をあげつつ
新しいビジネスを伸ばす。」
この考えに立脚した経営であることです。
では、具体的にどのような方法で経営をになっていくのがいいのでしょう。
続きは、次回に！
ビジネスモデルについて
これまでの顧客先が全く売れなくなったので、
他社や異業種に進出しなければ生き残れない。
という企業さんです
飲食店や観光業は分かりやすいところですが、
その業界に製品やサービスを提供している
企業もかなりの影響を受けています。
例えば、飲食店を作る場合は
多くの企業が関わります。
食べ物や飲み物の原材料だけでなく、
冷蔵庫や製氷機などの設備や
テーブルや椅子の什器、
内装工事や電気配線工事など
多種多様です。
先日、以前にコンサルティングした
建築業の後継社長も、
店舗の新規オープンが激減し、
仕事が減って困っておられました。
その後継社長には
個人宅のリフォームに営業するように
お伝えし、現在進行中です。
法人顧客から個人顧客に変わるので、
アプローチや提供情報が変わりますが、
この会社の店舗工事で培ったノウハウを
個人宅に生かすことを
中心に影響強化しています。
後継社長のバイタリティーで
乗り越えていけるでしょう。
（もちろん、私は個人宅のリフォームニーズが
高まっていることは、調査済みでした）
このように、これまでの顧客から
ガラッと変えるときに
後継社長の方が思い切っての
決断ができます。
ただし、新しいビジネスモデルを
作るための経営知識は必須です。
例えば、マーケティングです。
日本は成熟社会ですので、
正しいマーケティングをしなければ
継続して事業は上手くいきません。
ターゲットのニーズを把握して
ターゲットを絞り込み
ターゲットが欲しい製品を開発し、
ターゲットに届くように宣伝し、
ターゲットが買いやすいような販売方法にする
など
正しいやり方を知らなければ、
時間とコストを無駄に使うことになります。
平時ならば、ある程度は時間がありますが、
今は変革期で、スピードこそ重要です。
となれば、
まずはビジネスモデルを作る知識を学ぶこと。
そして、
新しいビジネスモデルを作りながら修正していく
ことが大切です。
これができれば、
コロナは関係なく、会社は
次のステージに進むチャンスです。
しっかりと準備をしていきましょう。
では、また来週！
年に一度の健康診断に行ってきました。
結果は後日ですが、
今日の分かる範囲では、
異常なしということで、
ひとまず安心しています。
ただ、
「何かおかわりありませんか」
と聞かれたので
「コロナで2㎏太りました」
というと、先生もニヤリでした。
「コロナを機に事業承継が進む」というのが
私の最近の実感です。
時代が急激に変化するときに
会社も変化しなければなりません。
コロナの影響で、
変化を迫られた会社も多く、
その変化への対応が不安なため
事業承継し、後継者経営で乗り切ろうと
考えている経営者も増えています。
弊社への相談も
大きく分けると2つです。
・ビジネスモデルを変えられるか
・人財を社内に残し・育成できるか
では、次回、ビジネスモデルについて考えていきましょう。
第217回 大手の下請けで安定していたが、下請けだからこそ将来の不安が大きかった後継者時代の葛藤：有限会社テーエス企画 服部 尋社長 インタビュー【前編】
9割がもめる社長交代 ～二代目社長が成功する極意～
大手の下請けで安定経営していたが、2社に頼る経営には不安があった。
服部社長は新規開拓をしたいと提案するが、先代からは何年も反対された。
そんななか、将来の経営に役立つための研鑽（WEBや財務知識）は欠かしませんでした。
雌伏の時間をどのようにするか、後継者には大きなヒントです。
有限会社テーエス企画 https://www.ts-kikaku.com
アシスト2代目（株式会社高橋） 後継者・後継社長の方 http://asisst-2daime.com/ 事業承継コーチング協会 士業・コンサル・FPの方 https://www.jsc-kyokai.com/
事業承継の後継社長のマーケティングで大切なことが
今の事業（製品・サービス）を伸ばしながら
次の事業（製品・サービス）を創ることです。
後継者から見ると、
今の会社の事業や製品は古く感じ、
「このままではだめだ」と焦ります。
そして、急いで新しい事業や製品を作ろとし、
拙速となって、うまくいかないケースが多いのです。
たねやはどうでしょうか。
昔ながらのナンバーワン商品の栗饅頭は今も人気です。
そして、
山本社長がバームクーヘンをヒットさせ、
和菓子だけでなく洋菓子でも収益がでる
企業にたねやを成長させました。
つまり、栗饅頭はしっかり販売しながらも
バームクーヘンも次の成長商品として
山本社長が売ってきたのです。
さらに、栗饅頭が売れている理由も
伝統と確認の技術と考え方に基づいています。
詳しくはセミナーで
猛暑で外に出たくないとも思います。
暑いのは嫌いですが、
仕事終わりの冷えたビールは最高です。
では、また来週！
本当に暑い日が続きます。
皆様、無理せず冷房をかけましょう。
我が家も一日中家で冷房をつけっぱなしです。
いつもの年なら、昼間は冷房して、
就寝時に消して寝るのですが、
さすがに、今年は暑すぎます。
猫のためという理由で
冷房をガンガンにかけています。
電気代が恐ろしいですが（笑）
事業承継コーチ養成講座で
事業承継で失敗した会社と
成功した会社の話をしています。
失敗した会社として
いつも大塚家具さんのお話ししています。
私にとっては、大変お世話になっており、
世の中に事業承継の大切さを
伝えていただき、感謝しています。
また、成功事例も多数あります。
有名な企業でいえば
星野リゾートさんやユニクロさん、
ジャパネットタカタさんも
後継社長です。
セミナーでは「たねや」さんの
事例紹介をしております。
関西では有名な老舗和菓子店「たねや」さん
現在の山本社長が4代目です。
たねやさんは和菓子も、洋菓子も有名です。
事業承継するたびに会社が成長されています。
書き出したらきりがないので、
今日はポイントを一つだけ書きます。
では、続きはまた来週！
そして、多くの成功している経営者は
家族関係がともて良好で、
そのことが従業員への関係も良くなり
会社の経営のプラスになっています。
事業承継は多面的ですが、
このようにメンタル部分をコンサル出来ると
本当に会社を良い方向にすることができます。
改めて、良い仕事をいただいていると思います。
さて、
建築業の元経営者Aさんは
現在会長として、仕事は3割ぐらいだそうです。
私が
「ごゆっくりされているんですね」
と言ったところ
「いえいえ、昨年より介護施設を始めまして
そちらの方を、やっています」
まだまだお元気ですね。
頭が下がる思います。
そして、このような方が
「生涯現役」
なんですね。
では、また来週！
