前回からの続きです。

私たちは現在豊かな生活を送れています。
電気があること
パソコンが動くこと
おいしい食事を食べれること
すべての長い年月の先人の知恵がもたらしてくれています。

後継者が必ず引き継ぐがなければならないのは
その長く経営するための経営者の知恵です。

経営者の頭の中には、
この長年の経験をためた知恵と
成功体験から来る情報が混在しています。

成功体験は今後未来に活用できないかもしれません。
しかし、
経営する知恵は必ず役に立ちます。
それが明日かもしれないし、
１０年先かもしれません。

なぜなら、人間が会社を経営するので
同じような問題が必ず起きるからです。

そのときに、その知恵が役に立ちます。
これは創業社長にはありません。
そのことを知らないためです。

後継者には創業社長より先に擬似的に経験を
知恵として受け取ることで、
事業承継直後から
正しい経営ができる素養があるのです。

経営者の皆さんは
次世代に引き継ぐべき経営ノウハウ・知恵は何でしょうか。
後継者の皆さんは
自社の長年の経営活動で引き継ぐと長期的に役に立つものは何でしょうか

今一度、考えてみてください。
そして、まず一つだけを選び、この半年実行しませんか

明日は七夕です。
どんな願いことを短冊に書くのでしょうか

では良い週末をお過ごしください。

【第161回】ポッドキャストが配信されました。

「中小企業投資育成株式会社を活用した自社株対策」

自社株の価値が高いのは、良い会社の証です。

しかし、それを引き継ぐには多額の資金を後継者が用意しなければなりません。

事業承継において、自社株対策は重要な側面です。

今回は、中小企業投資育成株式会社を活用した場合について解説します。

ぜひお聴きください。

←こちらからご案内ページに移ります

７月に入って、今年もいよいよ後半戦です。
まだまだ、やりたいことが山積みだと思いますので、
頑張っていきましょう。

先日、ある税務関係の勉強会で
こんなデータがありました。

「中小企業の経営者の社長交代年齢の平均は７０歳」
「現在、６０歳以上の社長は全体の約５０％」

つまり、

今後１０年間で約半数の中小企業は事業承継する予定です。

税務署のデータなので、信頼性があると考えられます。

相続が発生した場合、相続税を払うのは
全国平均で８％だそうです。
私も全国で事業承継の相談を受けており、
今後１０年がピークになってくると考えています。

事業承継は難しいと感じている経営者も多いのですが、
一番重要なことは、その会社を経営者が変わっても
安定経営できるために、どんなことをすればいいか
ということです。

もし、仮に経営者は７０歳までと決められたら、
それまでに、次の経営者にうまく引き継げるように
準備をするはずです。

これが、ものづくりの技術の伝承なら
自分が長年で培った技術を次の世代につなぎ、
その業界や会社の発展につなげたいと考えるでしょう。

経営者の「経営ノウハウ」も
私から見れば、技術です。
「会社を長く続ける」ための
目に見えない技術であり、知恵です。

続きは金曜日に。

前回からの続きです。

1週間以上の休暇を1年先まで決めているので、
すべてはそこから逆算して、仕事が決めれること。

これによって、常にタイムスケジュールを意識して
長期的な時間管理が格段に向上しました。

以前は時間管理と言えば、1日とか1週間程度でしたが、
これが6ヶ月とか1年単位できるようになりました。

そうすると、長期的に重要な仕事や課題から
取り組むようになり、会社としての生産性が
大きく高まりました。

そして、私が手が回らないことは
スタッフに任せます。
そうしたら、また自分の時間が増えます。

いい循環です。

もちろん任せた仕事のチェックも必要ですし、
時として、部下がミスするので、その対応もあります。

でも、その時間を差し引いても1年単位見ると
自分の時間が増え、長期的に大切な仕事に集中できます。

なるほど、会社のトップとして成果を出すことは
こうゆうことなのかと、ここ数年は感じています。

これをお読みの後継者の方には
頭で分かっても、腹落ちしていない方もいると思いますが、
時間を増やしたい、成果を出したいという
気持ちは同じので、
だまされたと思って、半年期の手帳に
1から2週間の休暇を書いてみて、
どうやったら実現できるかを
整理して考えてみましょう。

きっと、やれる方法が見つかると思います。

では良い週末をお過ごしください。

【第160回】ポッドキャストが配信されました。

「後継者の思い違いがある、後継者は「経営者」を目指すな、「事業家」になれ！：株式会社後継者BC研究所 代表取締役 大島康義氏 インタビュー【特別編】」

世の中の常識論は後継者経営に障害となる部分がある。

後継者は社会では少数派であり、世間の常識と合わない部分がある。

後継者は経営者を目指すと萎縮し、小さくなってしまう。

しかし、事業家なら可能性は無限大。

そして、自分の頭で考えるようになります。

後継者・後継社長にはぜひお聞きいただきたい内容です。

ぜひお聴きください。

←こちらからご案内ページに移ります

FBでは、よく写真を載せていたりしますが、
私はハワイ好きです。

年に2・3度は行きます。
宿泊もヒルトンビレッジと決めているので、
いくつかのタワーの違いはありますが、
いつもの雰囲気です。

そんなにハワイに行って飽きないですか

と聞かれますが、今のところ大丈夫です。

それどころか、
いつも癒やされますし、
毎回来るとハワイの変化にも気づきます。

新しい店や流行の商品など、
よく分かるので、何か日本ではやりそうか
ついつい考えてしまいます。

10年ぐらい前に、成功している先輩経営者に
「自分の仕事の生産性を極限に高め、
休暇を十分に取れるのがいい社長だ」
と教えられました。

そのときは、私も30代（後継者時代）でしたので、
休暇も大切だけど、いろいろ忙しいので、
不可能と思ってましたが、

40代になってから、
思い切って、休暇をまとめてとると
いい変化がありました。

続きは金曜日に。

前回からの続きです。

輸出は様々なことがらに影響を受けるので、
一概には言えませんが、アメリカや中国の景気が
以前より低下していることを受け止めなければならないと思います。

そこで、後継者の方に私はこのように言いました。

「時間に少し余裕があるならば、忙しくできなかった課題を片付けましょう」

「一つは納期管理方法、もうひとつはマーケティング強化です」

この企業は10名ほどの中小企業なので、納期管理はすべて後継者がやっています。
しかし、後継者の現場で作業する時間も多いため、
繁忙期には納期管理が後回しでした。
その仕組みを少し変えて工場全体の納期管理を見える化することで
後継者一人だけでなく、複数人が確認できるように見直しました。

これによって、現場から後継者に「この注文先の方がいいんじゃないか」
という相談もあり、全体として納期管理が高まっています。

そして、マーケティング。
もし、このまま既存の取引先が注文が来なくなったとしたら、
新しい取引先を探さなければなりません。

その際に、自社の強みを明確に言語化と図式化しなければなりません。

「自社は○○の技術で××の効果がある部品を作れます。」

短く分かりやすく伝えるための準備が重要です。

製造業の後継者の方はついつい自社の技術を協調しますが
重要なことはその技術を使って
取引先の手間を減らしたり、品質が向上するような
提案ができるかどうかが重要です。

後継者の皆さんも
手をつけてこなかった課題を解決できることはないかを
一度、考えてみてください。

では良い週末をお過ごしください。

【第159回】ポッドキャストが配信されました。

「急遽、社長となり、再建のため経営をしているつもりが、社長の仕事がわかっていなかった：株式会社後継者BC研究所 代表取締役 大島康義氏 インタビュー【その3】」

「社長の本来やるべき仕事をしていなかった」

大島社長は当時の自分を回顧される。

でも、それは社長の仕事を知らなかったから。

社長としてやるべきことと、やるべき順番が大切だとお話いただけます。

後継者後継社長にとっては、重要な内容です。

ぜひお聴きください。

←こちらからご案内ページに移ります

「ちょっと取引先から注文が止まっていて・・」

先日、事業承継のコンサルで訪問した製造業経営者M氏が
近況を報告していただけました。

事業承継としては後継者へのバトンタッチが
順調に進んでいるので、大丈夫です。

しかし、昨年からご支援させていただいてると
工場の変化に私も敏感になっています。

昨年の今頃は注文が多く、
納期遅れをおこすぐらいでした。
取引先も忙しいので少々の納期遅れでも
文句は言われなかったのですが、
4月5月と注文が減っており、
M氏と後継者が取引先数社に訪問すると
決まって同じような返答です。

「決算なので、在庫を先にさばいているから、
それが落ち着いたら、また、注文を出すので、よろしく。」

いづれも海外に機械を輸出している取引先ばかりなので
M氏も後継者も心配で私に相談が来ました。

続きは金曜日に。

前回からの続きです。

私が経営コンサルティングをしていて、
中小企業で最も改善に困るのは
ある仕事がその人しかできない、という状況です。

いわゆる、仕事が特定の人物に張り付いている、
状態です。

会社という組織で考えると
ある仕事は複数人ができなればなりません。

上記のように、その仕事がAさんしかできなければ
Aさんが退職したら、会社はたちまち困るからです。

これは経営者・後継者だけでなく、誰でも知っています。

これを中小企業の経営者にも当てはまるのです。
経営者が40代50代ならば、問題ないのですが、
60代も後半になれば、
経営者という仕事の役割を、
誰に、どのように引き継がせるかを
経営者が考えなければなりません。

でなければ、自分に万一のことがあれば
顧客や従業員への責任が果たせないためです。

この経営者と総料理長も
冗談っぽく「どっちかが倒れたら大変だね～」
と行ってました。
テレビで言わないだけで、社内ではしっかり事業承継への
準備を進めていることを願っています。

私が考えるに
総料理長は部下の指導、特に若手・新人の指導する指南役と
なり、組織の技術の底上げと料理に対する理念や愛情を
十分に伝える方がよいでしょう。
なぜなら、若手や新人時代に正しい基礎技術と料理や会社への
精神を学ぶことはその後の成長に最も有効であるためです。

経験豊富なベテランこそ若手や新人育成には必須の人材なのです。

また、メニューの開発や各店の料理長への指導するのは
新しい総料理長の仕事とすることで、次世代のリーダーを育てます。

また、現経営者には、次の社長を育成し、
会長と新社長の2人3脚で経営する。
社長にならないと分からないことが
中小企業の経営には多いためです。

現経営者に息子や娘などの親族がいるかは
分からないが、不在の場合は従業員から
次の経営者を育成しなければなりません。

その場合の社長は役割として、任すけど
オーナーとしての株式は現経営者を中心に
保持する、経営と所有の分離も必要でしょう。

テレビに取り上げられるぐらい、人気のお店なので
専門家からアドバイスがされていると思いますが、
これだけ愛されているお店が今後20年30年と続くために、
事業承継の準備を完璧にしていることを願ってやみません。

では良い週末をお過ごしください。