前回からの続きです。

これまで何十年と経営して生きた先輩経営者の
資産やノウハウを引き継いで経営するので
やもえないと割り切りましょう。

とはいえ、後継者の思いもあるので、イライラするときもある思います。
ついつい、厳しい言葉で先代を非難することもあるかもしれません。

そんなときに自分を落ち着かせるのが重要ですから、
こんな自問自答をしてみましょう。

「先代は反対するかもしれないけど、
○○より、ましだ」
「先代は怒るかもしれないけど、
最低限○○はできそうだ」

と考えて見てください。
心理学的には
人が自分で考えるとついついよい結果をイメージします。
もちろんそれは正しい考え方です。
しかし、他人に話すと相手は悪い結果を先にイメージします。
ですから、そのギャップが意見の対立の根本になるのです。

だから、自分の意見が反対されても、大丈夫なように
自分のメンタルを整えておく必要があります。

そのための一つとして上記のような
自分への質問をやってみてください。

ところで、
田植えの写真をみて
息子が
「農家の婿っぽい」と褒めてくれました（笑）
農業という仕事も尊いですが、
まだまだ事業承継のコンサルを続けますよ(^^)v

では良い週末をお過ごしください。

【第153回】ポッドキャストが配信されました。

「下請けから脱却した後継社長が事業承継前後を振り返り有効だったこととは：エスアイ精工株式会社 指尾成俊社長 インタビュー【その1】 」

2回目の登場の指尾社長。
後継社長として3年経って振り返る
過去のインタビューの内容と比較してのビフォーアアフターです。

【内容】
・自社に言われたから帰るのでは、意味がない。自分で決断することが重要です
・自分が仕切るよりも、相手に任せる部分を見極める
・受注・仕事を取ってきても、出しゃばらない

など、多くのヒントがあります。

ぜひお聴きください。

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ゴールデンウィークがすぎて、
今週一週間はいかがでしょうか。
連休明けということで、なんとなく
仕事がはかどったような、そうでないような。

休みもいいですが、
平日に仕事して、週末に休むという
サイクルが自分の習慣になっていることを
感じました。

私はゴールデンウィーク恒例の
妻の実家の田植えに行って参りました。
FBで写真もアップしましたが、
今年は田植え機にまで乗せていただき、
例年以上にお手伝いをしたように感じます。

このような体験を話すと
多くの方が
「実は私の実家も農家でして・・・」
と意外と話が膨らみます。

そこで共通の心配事は
「将来は田んぼをどうしようか」
ということです。

親の体力も年々厳しくなっていると思いつつ、
「いつまでやるの」と
言い出せない心境はよくわかります。
農業という仕事だけでなく、先祖代々受け継いでいる
ことを辞めるという心情的なものがあります。

やり続けることも大変ですが、
辞める決断はもっと勇気がいります。

事業承継も同じです。
これまで長く経営されてきた経営者が
社長を辞めるという決断をするのは
とても勇気がいります。
清水の舞台から飛び降りる以上だと思います。

自分の年齢も上がり、
体力も厳しく感じている
もう辞める方がいいと頭ではわかっているが、
その決断をするのは難しい。

なぜなら、辞めることで
自分の存在価値がなくなるように思えるからです。
そして、寂しいのです。
ですから、人生の最後まで会社に関わろうとします。

それこそ、松下電器の松下幸之助さんでも
日清食品の安藤百福さんでも同じです。

後継者はそのような先代とうまく付き合わなければなりません。

それが、会社を引き継ぐことに含まれます。

続きは金曜日に。

今週は寒暖の差があって、
体調は大丈夫でしょうか。

風邪というほどではありませんが、
体調不良の方が多いようです。
お気を付けください。

このブログに
いつも記載させていただいております
ポッドキャストですが、
実は以前からちょっとだけ
リニューアルしています。

といっても、内容ではなく、
弊社の仕組みですが。

それまでは、音声を録音し、
編集と調整をポッドキャスト配信会社に
お願いしていました。
ある時期からは、その音声編集と調整を
弊社スタッフが担当しています。

分かってはいたことですが、
この音声の編集は結構手間がかかります。

約10年ほど前の弊社で、
小売業のお客様に音声のプレゼントを
していたので、経験はありました。

ただ、時代が変わり編集の機械やソフトも変わっており
少し戸惑うと予想していたので、
ある程度は想定内でした。

かつてやっていたノウハウを再利用することは
後継社長として、着目してほしいことです。

業績の長い企業は何年も価値を生み出し、
それを生み出すためのノウハウや技術があります。

ただ、このノウハウや技術は
社内では意外にその価値が理解されていないことがあります。

実は弊社も、
音声をするといったら
「そんな、世の中に配信できるレベルではありません」
と、尻込みされました。

「品質は向上していけばいいので、せっかくあるノウハウを生かそう」
と説得やってみると、担当者はこの仕事に熱中し、
今は試行錯誤しています。

かつてできたことと新しくできること考えているようです。

皆さんの会社でも実は再利用できるノウハウや技術があるかもしれません。

それを探し出し、新しい価値を生み出せるのも
後継者・後継社長の強みといえます。

では良い週末をお過ごしください。

【第152回】ポッドキャストが配信されました。

「後継者・後継社長のための利益を増やす損益分岐点売上高について」

損益分岐点売上高とは、売上高と費用額がちょうど等しくなるような売上高を指します。
BEP（Break-even point）とも言われます。
会社にとって売上げを高めることに意識を向けるのではなく、利益に意識を向けることです。
利益は粗利であり、営業利益です。
その利益を増やすために　1，固定費の削減　2，原価を下げる　3，単価を上げる
後継者・後継社長にとって、成果を出せる方法についてお話ししています。

 

ぜひお聴きください。

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前回からの続きです。

このDさんのように会社が厳しいときに
従業員が同じように危機感を感じて、頑張ってほしいと
考える後継者・後継社長は多いのですが、
そのようなことはほとんど起こりません

なぜなら、人は脳の仕組みとして
不安なことや厳しいことを強く感じると
思考をストップしてしまうからです。

誰でも、不安なことを考え続けると
どんどん悪い方に考えてしまうますよね。
そうならないために、あえて「考えない」
という知恵を大人はみんな身につけています。

ですから、
厳しい状況にあったときに
後継者・後継社長がすることは
「成功できる未来を従業員に見せること」です。

危機感や不安で行動することよりも
達成感や目標を感じて行動する方が
ビジネスとしてよい結果につながります。

後継社長のなかには
厳しい業種や状況もあるでしょう。
そんなときほど、その会社の明るい未来を
見せることがリーダーに求められます。

そのために、経営する知識と知恵が必須で
夢物語ではなく、地に足のついた計画を立案しましょう。

では、よいゴールデンウィークをお過ごしください。

先日、後継社長Dさんとお会いしたときに
こんな話がありました。

「会社が厳しいときに、従業員に危機感を
持たせようといろいろしましたが、
それでは従業員は動きませんでした」

Dさんの会社はプラスティック製造業。
Dさんが社長になって8年。
社長就任して2年目に大手取引先がM&Aされて、
取引を打ち切られました。
売上げの3割がなくなり、困ったDさんは

「この状況を社内で共有し、厳しい時期を
一致団結して乗り切ろう」
と考え、経営会議の席で、
厳しい状況を数字とともに話し、
これを乗り切ろうと奮起を促しました。

Dさんのイメージでは
危機感を感じた従業員が新規顧客獲得に力を入れるとか
新しい製品やサービスのアイディアが出てくるとか
そんなことを期待しました。

しかし、
その会議から1月がたっても
社内に何の変化もありません。
危機感も全く高まっていません。

不審に思ったDさんは次月の会議では、
もっと危機感をわかるように説明したものの、
やはり、結果は同じでした。

Dさんは結局、1年後にリストラをして、
借入金をリスケするなどで、なんとか当面の危機を回避しました。

続きは金曜日に。

前回からの続きです。

事業承継でいえば、

リーダーシップについて、正しい知識を知っているでしょうか。

初代の経営者はカリスマ性があるので、
すでにリーダーシップがあります。

では、後継者がカリスマでしょうか。
多くの場合はカリスマではありません。私もそうです。
でも、経営者として正しいリーダーシップの発揮方法があり、
それに従った社員への言動と行動を適応させることで
社員が後継者を信頼するようになり、結果的に
リーダーシップが身につくのです。

例えば、
社員の判断基準には3つのタイプに分類でき、
それぞれについて、説得するテーマが違うのです。

これは最新の心理学や脳科学で証明されているものです。

経営する力は8割知識で、補えます。
かつては、体験しながら身に着けていた経験則を
今は知識として短期間で身に着けなくては
変化の激しい時代を生き残れません。

経営に関する知識をぜひ身に着けてください。

では良い週末をお過ごしください。

【第151回】ポッドキャストが配信されました。

「小規模事業者こそ、どんぶり勘定から脱却すれば、伸びしろは大きい！：㈱アテーナソリューション 代表取締役／（一社）小規模事業者革命50㎝倶楽部 代表理事 立石裕明氏 インタビュー【特別編】」

今回は専門家として、事業承継の意見をいただいた立石社長。
小規模事業者が半歩（50㎝）動けば、社会が変わる。
中小企業の9割を占める小規模企業が1日1万の売上げ、利益をあげて、
資金を管理すれば、経営者・後継者のやる気があがり、自己肯定感もあがる。
そのためには、経営者と後継者が売る努力をすること。
これからの経営にとって、重要なヒントになります。

 

ぜひお聴きください。

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私は多くの経営者や後継者にお会いしていて、
ほとんどの方が事業承継について悩みや不安を抱えて
おられます。

社長を譲るほうも受け取るほうも
初めての経験ですから悩みや不安があって当然です。

その初めてのことを絶対成功させなければならないという
プレッシャーもあります。

一般的には初めてのことをするときには
誰かに教えてもらいます。

初めて自転車に乗る
初めて方手式をとく
初めてピアノを弾く
初めて就職活動する
初めて子育てする

でも、事業承継については
教えてもらうまたは学ぶという意識が希薄です。

なぜなら、事業承継に必要な知識があると知らないためです。

上記の例で
もし、自転車に乗る方法を教えてもらなければ
乗れるようになるでしょうか。
いつかは乗れますが、ケガをして痛い思いをするし、
スムーズに乗れるまで時間を要します。
方程式ではどうでしょうか。
解き方を教えてもらわなければ、方程式を使いこなすまで
どれだけ時間がかかるか分かりません。

続きは金曜日に。