前回の続きです。

ＳＤＧ’ｓの考え方を活用して、
経営を向上させることで
後継社長にとってはチャンスになります。

一般的なＳＤＧ’ｓの効果として
社内の活性化や人材採用への好影響があります。

特に若手人材はＳＤＧ’ｓ等の社会貢献を
就職先の判断材料にします。

ある企業では
自社の中長期プロジェクトとして
後継者に社内ＳＤＧ’ｓのリーダーに指名した
経営者もいらっしゃいます。

その会社は後継者のリーダーシップを育成する
ＯＪＴとしてＳＤＧ’ｓに取り組みました。

反対に「リスク」は何でしょうか。

これも中小期的な視点ですが、
取引先が大手企業として、
取引が同条件の中小企業があり、
Ａ社はＳＤＧ’ｓに取り組み、
Ｂ社はＳＤＧ’ｓに取り組んでいない。

そうなれば、Ａ社と取引する可能性が高くなります。

ですから、ＳＤＧ’ｓに取り組まないことがリスク、
といえます。

ただし、闇雲にＳＤＧ’ｓを取り組んでも
業務が増えるだけで、その効果は少ないでしょう。

ＳＤＧ’ｓのためにＳＤＧ’ｓに取り組むのではなく、
現在すでに行っている環境・社会・地域に貢献している活動を
ＳＤＧ’ｓとして、再定義することが大事です。

極端な意見ですが、
ＳＤＧ’ｓを取り組めば、経営が良くなるのではなく、
経営を良くしている要素にＳＤＧ’ｓを当てはめることが
中小企業にとって、有効です。

自社の行っている、
材料やエネルギーの効率化でも
販売後の破棄まで考えた取り組みでも
取引先を含めた共存共栄でも
長く続いている企業であれば、
必ず地域に貢献していることがあります。

それを「しがらみ」や「古い慣習」と考えずに
ＳＤＧ’ｓとして再定義してみては
いかがでしょうか。

そうなれば、後継者も社内から
信頼も高まります。

ＳＤＧ’ｓも突き詰めれば、
温故知新。

では、また来週

私の所属する中小企業診断士の研究会で
「ＳＤＧ’ｓ」について、討議してきました。

ＳＤＧ’ｓといえば、皆さんご存じのとおり
持続的な社会を目指した活動であり、
大企業だけでなく、中小企業にも
その取り組む姿勢が求められています。

弊社も
兵庫県ＳＤＧ’ｓ推進宣言企業として
今年の3月に承認いただいております。

事業承継コンサルティング会社がＳＤＧ’ｓ？

と、疑問に思った方もいらっしゃると思います。

うちの目標は
「住み続けられるまちづくり」
です。
日本では、地方の中小企業が減少しており、
働く場がなくなることで、急激な過疎化が
進んでいます。

地方に事業承継で中小企業を残すことが
地域経済の継続に繋がります。

親族内承継でも従業員承継でも、
Ｍ＆Ａだとしても
従業員の働く場を守ることは大切と考えています。

そのＳＤＧ’ｓの討議で
「ＳＤＧ’ｓはチャンスであり、リスクである」
という解説がありました。

続きは次回の配信でお伝えします。

前回の続きです。

例えば、息子さんが試合で
ヒットを打った、ゴールをしたなど場合に
何と言ってあげますか？

ヒットという結果を誉めるのも大切ですが、
重要なことは次もヒットを打つために
どこが良かったかを聞くことです。

それも
「頑張った」とか「気合いをいれた」ではなく、
具体的な行動、それも細かい体の動きについて
意識させてください。

どこを見ていたのか、
体のどの部分に力を入れたのか、
その3秒前に何を考えたか
などです。

そうするこで、再現性が高まり、
同じ成果を得やすくなります。
これを繰り返すと実力がつきます。

その反対に失敗した場合は
なんといいますか？

基本的に「気にするな」「ドンマイ」は
大切ですが、それだけでは成長は少ないです。

今日は結果が出なかったけど
次は何を変えたら、良い結果が出ると思う？
と考えさせることです。

特に、同じ失敗を繰り返さないために
同じ行動をさせないように、
上手くいかなかった3秒前に
何をしていたか、何を考えていたか
自覚させてください。

大切なことは、成果が出るまでの成長が
ゆっくりであり、そのスピードを親が待つことです。
決して、成果を焦ってはならないことです。
小学生なら6年、さらに高校3年生までは
かなりの時間があります。

子供は急に伸びるタイミングがあります。
それがいつかは分からないだけです。

ですから、親としては
子供のやることに
一緒に喜んだり、悔しがりながら、
楽しく過ごせるようにしましょう。

では、また来週

明けましておめでとうございます。
高橋秀仁です。
本年もどうぞよろしくお願いいたします。

私の土日は
小学生にサッカーを教えています。
息子が入っていた地元の小学校のチームで
18年間サッカーコーチをやっています。

「子供に教えるのは難しいですよね」
4月に入った新人コーチから良く聞きます。

コーチといっても、部員のお父さんなので、
選手としては経験があっても、
サッカーを教えることは素人です。

私はサッカーは未経験で、
コーチになってから自分で練習したので、
「何ができる」と「上手くなるか」について
経験者よりも、分かりやすく伝えられます。
（よって、最近の子供にも詳しいです）

お子さんの試合や発表会など
頑張っている子供を見ることも多い思います。

そんなときに、どんな声がけをするかを
私の経験をもとに、いくつか記します。

続きは次回の配信でお伝えします。

前回の続きです。

後継者・後継社長は
成果（魚）がたくさん欲しいために
「網」を使うことを、優先していないでしょうか。

私もかつて
後継者時代に早く成果が欲しく、
効果のあるマーケティング術や
宣伝方法やキャッチコピーなど
小手先の技術ばかりをやっていた時期があります。

確かに、経営技術も必要です。
例えば、良い製品でも、宣伝が間違っていれば
全く売れません。

中小企業の経営は、末永く繁栄することが
とても重要です。

だからこそ、何を大切に経営しているか
という会社の根本姿勢こそ長期的に重要です。

これは「経営者」が顧客から見られている部分で
経営トップ以外は、自分で考えることがほとんどない
要素です。

後継者・後継社長も同じです。
魚を竿でを釣るように
ひとつひとつ丁寧に向き合って
仕事をすることは、一見もどかしく、
成果は少ないように感じます。

変化の激しい経営環境に
スピード感は重要です。

でも、魚をまとめた成果（売上などの数値）として
見るのではなく、一匹一匹の魚を見ることが
魚の本質が分かることにつながります。

その自社の本質が分かってから
スピード感を出すことで、
間違いなく成果は正しく出てきます。

恵比寿様のように
長く顧客に愛される
御社における釣りの方法とは。

じっくり考えてはいかがでしょうか。

では、また来週

「釣して綱せず」

全国えびす神社の総本山
西宮えびすの宮司様の講話の一節です。

論語で、
「子釣して綱せず。弋して宿を射ず」
という言葉があります。

孔子は竿で魚は釣るが、網で魚を捕らない。
鳥を弓で射るが、木に止まっている鳥は狙わない。

物事に取り組む姿勢を説いています。

「釣して綱せず」とは
西宮神社の宮司様曰く、
魚を取るのに、網で大雑把に
手っ取り早くするのではなく、
一匹一匹丁寧に釣ることが
地道で正しく長続きするやり方である。

恵比寿様が釣り竿と鯛を
持っていることに由来するのでした。

事業承継として考えるとどうでしょうか。

続きは次回の配信でお伝えします。

前回の続きです。

そして、
今後の会社の経営計画における
返済スケジュールを自分なりに
想定することが重要です。

それを準備しておけば、
「急に決算後に社長に」
と言われても、対応できます。

また、
返済ができないとなれば、
次に考えるのが
M&Aです。

経営者は会社を売却し
債務から解放されることも考えるでしょう。

当社でもこのようなM&Aが増えることを想定し、
買い手企業やファンドとの提携を増やしています。

読者の皆さんが「売り手」になることは少ないと
思いますが、「買い手」になること多いでしょう。

後継社長が事業を拡大する場合、
自社で新規事業を立ち上げることもできますが、
M&Aで新規事業を買うことも可能です。

むしろ、M&A企業が安価であれば、
買収してスピード感を出すほうが
経営としては効果的です。

コロナ禍から本格的に回復しており、
社会全体で見れば、業績が好調な企業も多いです。

私の支援先でも、
好調や堅調な企業も多いです。
特に事業承継を考える企業は良い会社ばかりです。

ゼロゼロ融資の返済に問題ない企業も多いですが、
周囲に少し気を配ってはいかがでしょうか。

後継者・後継社長の長期経営ビジョンを
実現するために、M&Aによる成長ができる
ある意味チャンスとも言えます。

後継者経営で重要な長期の視点で
考えてみてはいかがでしょうか。

では、また来週

ゼロゼロ融資とは
2020年から新型コロナウイルス禍で
売り上げが減った企業に実質無利子・無担保で
融資された借入金です。

その返済が、この春から始まりました。

新型コロナウイルスによって、
業績を大きく下げた企業の急場をしのぐ目的で
始まった融資制度であり、
2021年はコロナ禍であっても
倒産件数が非常に低くなったことで、
一定の成果はありました。

しかし、借入金ですから
返済できなれば、倒産します。

今年はゼロゼロ融資が
返済できずに倒産する企業が増加するでしょう。

一般的な対策として、
ゼロゼロ融資の返済が難しい場合は
借り換えの相談を金融機関にしてください。

事業承継というテーマで見ると
このゼロゼロ融資の返済が難しく
借り換えを金融機関に相談すると
社長交代が条件になる場合が考えられます。
金融機関としては、
返済までの3年間の時間があったので、
その間に経営改善して返済資金を準備できたはず。
それができないとなれば、
経営者を変えて、経営改善してほしい。
と考えてるのは当然です。

後継者の皆さんは
自社の財務状況をしっかり確認し、
借入金の金額と返済計画を
しっかり頭に入れて下さい。

続きは次回の配信でお伝えします。

前回の続きです。

経営者・後継社長のとっては、
新人が安心感を感じる環境を作り
大切です。

昨今では
「心理的安全性を職場に作りましょう」
と、よく言われていますが、
具体的にどうすれば、心理的安全性ができるのでしょうか。

自分が相手に心理的安全性を感じるために
相手のことも分かったうえで、
自分のことも分かってもらえている
と、知っていることです。

そのためには、
その人の人間性を知ることです。

つまり、
仕事上の話だけでなく、
その人の考えや生き方や経験を
話し合うことが最善です。

お互いの「人となり」を知って、
人間的に信用できることが大切なことは
日本人が得意であったはずです。

かつてできたことが
今は難しくなった。

グローバルスタンダードも大切ですが
日本人がこれまで大切にしてきたことを
もっと大切することだと私は思います。

事業承継でも、日本は会社を継続することが
得意な社会であって、長い年月かけて
蓄積してきた事業継続の知恵や
後継者育成の方法は
普遍の真理だと私は考えています。

そのための方法を
次世代経営協会では
みんなで話し合い、
会員企業ならではアイディアや
方法を学ぶことができます。

ご興味があれば
一度次世代経営協会にオブザーブください

では、また来週

「日本人は世界で一番デリケートな民族」

先日に開催した「次世代経営協会」において、
メンタルヘルスの専門家である山本副理事長の講演で。

ご存じのとおり、日本人は周囲との調和を重んじます。
いわゆる、「空気を読む」ことにたけています。

自分が考えている事よりも
他人が考えている事に意識が向きます。

もちろん、空気を読むことで
相手の気持ちを思いやれるので、
仕事場でのチームワークが高まり、
成果を出しています。

しかし、
その反面「空気を読んでくれない」ことに
不安を強く感じます。
その不安を言い出せずに、孤独を感じて
退職してしまいます。

新入社員が辞める理由として
もっともの多いのは
「悩みを心配事を相談できる先輩がいない」
ことです。

先輩が忙しくしているときに
声をかけづらい、
自分なりやっても
上手くできずに、
先輩に
「何で聞かなかった」
と怒られる。

この繰り返しで
３ヶ月以内にやめる人材は増えています。

続きは次回の配信でお伝えします。