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【第196回】ポッドキャストが配信されました。

第196回 「俺の作る和菓子はもっと高い値段で売りたい」和菓子屋3代目の苦悩した後継者時代:有限会社ゆたかや製菓 代表取締役 中山忠男氏 インタビュー【前編‪】‬
9割がもめる社長交代 ~二代目社長が成功する極意~
子供のころは継ぐつもりはなかったところ、急遽引き継ぐことになった中山社長。
学校卒業後、東京で6年修行することで、流行を取り入れた和菓子を専門店で販売することが
今後の店の方向性と感じます。
しかし、「ゆたかや」に戻ると昔ながらの
安くて美味しい仕事ばかり。忙しいのはいいが、
このままでは時代の流れに乗り遅れると不安を感じます。
現状の仕事の状況と時代を感じての将来に悩みます。
多くの後継者にお聞き頂きたい内容です。
ぜひお聴きください。

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事業承継コーチング協会
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「すでにあることを改善する②」

前回からの続きです。

 

大きな方針は変えずに、運営方法を改善します。
利益を高めたり、キャッシュを増やす改善活動は
後継者・後継社長が得意です。

 

その理由は
すでにあることを改善するという面において、
後継者・後継社長の目や若い感性は
役に立ちます。

 

先日もある販売会社で顧客アンケート2000枚を
それまでメールで送って、返信してものを
社員が手入力で分析していました。

 

これを、グーグルフォームを使った簡易なものに
変えただけで、残業代が月に20万削減できました。
年間で240万です。
小さな変化ですが、社内ではアンケート処理は
面倒だったので、この改善が喜ばれています。、

 

すでにコロナウイルスの影響が大きいところも
これから影響がでるところもあります。

 

どちらにしても、今から影響が出ると考えて
準備をしていきましょう。
例えば、実質無利子融資が日本政策金融公庫で受け付けています。
https://www.jfc.go.jp/n/finance/saftynet/pdf/covid_19_faq_jisshitsumurishika.pdf

 

窓口はかなり混雑しているので、
現時点で必要がなくても、とりあえず申し込んでみましょう。
使わなければ、すぐに返せば良いだけです。

 

そんなことも、考えてみましょう。

 

コロナで週末も出歩けないかもしれませんが、
もうちょっとだけ、耐えていきましょう。

 

では良い週末をお過ごしください。

 

 

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「すでにあることを改善する①」

日々、新型コロナウイルスの影響で大変だと思います。
私の住んでいる兵庫県では先週から外出自粛ですし、
東京では外出自粛のうえいに、都市封鎖までささやかれています。
そのため、私は東京の出張ができなくなりました。

 

非常に厳しい状況ですが、今は耐える時期と考え、
会社を守ることが優先でしょう。

 

私も予定が次々キャンセルになって、
来週はアポイント「0」件という、初体験です。

 

さて、会社を維持するということについて
後継者・後継社長は意外と得意です。

 

なぜなら、
すでに先代が作っている会社を引き継ぐわけですから
それを維持するだけに主眼におけば、短期的には
現状の効率化によって、会社を守れることが多いのです。
(長期的には変化が必要です。)

 

実は
後継者・後継社長が失敗するパターンとして
多いのが、新規事業や新製品を無理に進めてしまい、
借金を抱え、さらに社内がまとまらず、
業績が悪化することがあります。

 

その反対に、割と上手くいく場合は
後継者・後継社長がまずは現状維持を目指し、
先代の経営方針を引き継いで、経営することです。

 

赤字だったり、大きな問題がない会社であれば
まずは業績を下げないことを優先なので、
短期的にはこのやり方が上手くいっている後継社長が多い。

 

続きは金曜日に。

 

 

 

 

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【第195回】ポッドキャストが配信されました

第195回 後継者・後継社長のための若手人材の採用ポイン‪ト‬ 9割がもめる社長交代~                         二代目社長が成功する極意~

中小企業は慢性的に人手不足です。若手人材となれば さらに不足しており、採用に悩みます。 後継者・後継社長にとって、同世代や若手の人材は これから長く働いてもらい、共に会社を発展していくための 仲間であり、同士です。 厳しい環境でも、若手人材を採用できている 後継者・後継社長はいらっしゃいます。 そのような貴重な若手人材を 採用するための3つのポイントです。 当インタビューに出演された後継社長のHPを 参照しながら、分かりやすく解説しています。

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「社員の心をそろえるには②」

前回からの続きです。

 

花見や忘年会など、イベント的なことも
大切ですが、最も重要なことは
日常の行動です。

 

例えば、
駐車場が3つあり、
Aさんは1番、Bさんが2番、Cさんが3番と決めたら、
毎日、各自が決まった場所の駐車すれば、
「そろっている」状態です。

 

もし、誰かが違う番号に駐車したら
即座に「違う」とわかり、そろってません。

 

この例は単純ですので、分かりやすいです。
では、皆さんの社内の仕事のやり方は
この例のように、誰もが見える状態でしょうか、
そして、ルールをみんなで共有しているでしょうか

 

実は社員の心をそろえることは
これがスタートなのです。

 

ですから、製造業であれば現場の
整理・整頓・清掃が全ての基本です。

 

卸売業でも小売業でも、
従業員が関わる部分は同じように整理・整頓・清掃です。
オフィスワークなら整理・整頓・清掃の徹底だけで、
社員の心はそろいます。

 

・決めた場所に決めたモノを保管する。
・日常に使うものは、できる限り少なくする。

 

これを徹底することだけで、
仕事の効率は上がり、収益が改善できます。
モノの管理ができるようになれば、
ヒトの考え方もシンプルになるので、
無駄のない、素早い動きが出来ます。

 

短期的には売上げに直結しなくても
経費の削減や業務の効率化で
利益は確実に上がります。

 

後継社長の経営の一つの方法に
効率化による粗利益・営業利益の拡大があります。

 

その実践には社員の心をそろえることが大切です。
その実現のための整理・整頓・清掃を
再確認してはいかがでしょうか。

 

そんな、王道のコンサルティングもアシスト2代目でもやっております。

 

この文章を書いているうちに
花見のお弁当が決まったようで、
従業員が楽しそうで、私も嬉しいです。
これも経営者の喜びの一つですね。

 

では良い週末をお過ごしください。

 

 

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「社員の心をそろえるには①」

コロナの影響で皆様も大変かと思います。
都内でも関西でもヒトが少なく感じます。
そんななか、
大阪市長が花見の自粛要請をしないそうです。

 

感染拡大は防止しなければなりませんが、
経済への悪影響も大きいので、
できる限りの対策をしながら、
通常の生活に戻ることが重要だと思います。

 

というこで、
当社でも開催を迷っていた花見をやります!
こんな時期だからこそ、
サクラを愛でて、美味しい料理を食べて、
気持ちをあげていきたいと思います。

 

花見といっても、当社の場合は
「エア花見」です。
実際に桜の下でやるのではなく、
室内で桜の画像を流しなら、美味しいお弁当をいただきます。

 

昨年からエア花見をやっているのですが、
場所取りも不要ですし、室内で暖かい。
さらに、花粉が少ないし、衛生面も安心。
ということで、月末にやります。
今年はどんなお弁当か楽しみ。

 

景気が減速すると気持ちの落ち込み、
社員の心がそろっていないように感じる方も
多いと思います。
社員の心をそろえたいと
経営者なら誰でも思うところです。

 

では、この社員の心をそろえるには
何をすればいいのでしょうか。

続きは金曜日に。

 

 

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【第194回】ポッドキャストが配信されました。

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自分が社長になるときに、不退転の覚悟を決められた理由とは: 株式会社白鳥プロパン 代表取締役 白鳥五大氏 インタビュー 【解説編‪】‬

将来は後継社長ではなく、それを支えるナンバー2として 自社の将来を見ていたからこそ、客観的に見えていた白鳥社長。 後継者時代には、必要以上に焦ることもなく、自社の事業の将来性と現時点での優位性を把握することができた。 そこから、理念を実践することや事業の収益性を高めることを 様々な人脈や仲間を通じて学びます。 経営者としての「あり方」を学ぶことについて 解説しています。

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「社長の仕事は素早いチェック②」

前回からの続きです。

 

マニュアルや、チェックシートを作成して、
確認することは社長の仕事です。
しかも、このマニュアルやチェックシートは
結果を管理するモノではなく、
やり方やプロセスを管理するモノとして
使用しなければ、意味がありません。

 

上司も部下もやり方を確認でき、
臨む成果がでると、
何度でもできる再現性が高まります。

 

経営者にとって部下の行動の再現性こそが
会社の力と言えます。

 

そして、経営者として最も重要なことは
チェックシートは「できること」前提に作られていることです。
つまり、何回かやればチェックシートは満点にならないと行けません。

 

それぐらい、簡単でなければ、ヒトはやらないのです。
心理学的にも「できないかも」と思ってチェックシートに
向かい合うと、できない理由を脳は考えます。
そして、結果として「できない」のです。

 

「できる」「満点取れる」と思ってチェックシートを見て行動する
その仕組みが重要です。
子供のとき、九九を覚えて、先生に褒められる
そんな体験が次の学習意欲につながることと同じです。

 

さらに、小山社長は部下の指導について
「10個出来てないことがあれば、3つしか言わない。
どうせ、たくさん言っても出来ないから、
次やるときにこの3つだけ改善しろ言われれば
誰でも出来る。」
とおっしゃってました。

 

確かに、あれやこれやとたくさんダメ出しされると
モチベーションは下がったままです。
だから、できそうな3つだけに絞る。
次回にその3つが出来たら、
次の3つを言う。
その繰り返しが重要であり、
チェックする経営者の仕事です。

 

目の前の仕事も大切ですが、
経営者・後継社長としてやるべきことも
この時期に整理してはいかがでしょうか。

 

また来週~。

 

では良い週末をお過ごしください。

 

 

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「社長の仕事は素早いチェック①」

先日、株式会社武蔵野 小山昇社長の講演に
参加してきました。
私が参加している経営者勉強会の例会としてでした。
この会が武蔵野さんのボイスメール使用社の
集まりなので、私にとって毎回学びが深いです。

 

そのなかで、
「社長の仕事とは」というテーマで
小山社長「決定とチェック」と言われました。

 

決定については、ご存じのとおり、
会社の最終責任は社長にあるので、
決定が社長の仕事だと言えます。

 

次に「チェック」
社長が決定したことを社員が行動してもらって
初めて会社の活動となります。

 

とはいえ、上司に指示されたことを
そのまま実行し、成果を出すことは至難です。

 

よくあるのは、
仕事を頼んだけど、全然違う出来になってしまった。
その原因は
上司も部下も仕事をチェックできる方法がないことです。

 

単純な仕事なら、やり方を教えれば誰でもできますが、
仕事は複雑で多様な要素が入り組んでいます。
営業方法
集客のやり方
製造方法
人への育て方

 

などなど、頭の中ではできていても、
人に伝えるのに、明確に文章や図式化しているものは
あるでしょうか。

 

続きは金曜日に。

 

 

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【第193回】ポッドキャストが配信されました。

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「自分たちが強くなければ、顧客は守れない」と社内を改革した老舗企業4代目の成功とは:      株式会社白鳥プロパン 代表取締役 白鳥五大氏 インタビュー【後編‪】              9割がもめる社長交代 ~二代目社長が成功する極意~

3店舗を一つの会社としてまとめて再出発するため、後継社長に指名された白鳥社長。 急な社長指名であっても、「自分がやる番なのだ」と自覚と覚悟ができていた。 それは、先輩社長や青年会議所の仲間が社長になるのを目の当たりにしてきたからである。 社長になり、社内をまとめるために 「何故、その仕事をやっているか」と、会社の目的を伝え そして「我々は安心を配送していたのだ」と繰り返し言った。 それは、東日本大震災の教訓から 「自分たちが強くなければ、顧客は守れない」と痛感し、 そのための投資や会社の資産を再構築します。 大きなタンクに投資すれば失敗すると言われたが、できると思っていた。 それは、他地域で成功した仲間の存在があったから。 その地域から少し飛び出し人脈と情報を得ることで 成功することが分かる、貴重なインタビューです。

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こちらから、お聞きください。

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