アシスト2代目 ブログ 中小企業診断士 高橋秀仁のアシスト2代目ブログ

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子供は親の仕事を見てどう思うか。①

来週末からお盆休みに入る方も多いと思います。

1週間のお盆休みがある会社も
私のコンサル企業にあって、
ちょっぴり羨ましいです。

 

先日ポッドキャストの収録で

ある後継社長を訪問した時に

このようにおっしゃていたのが

印象的でした。

「自分の親父の仕事している姿を見て
カッコいいと小学生ぐらいに思ったんです。
ですから、その時から親の跡を継ぐもんだと
決めていました」
後継者でも様々の方がいますが、

子供のころに親の仕事ぶりを見て
カッコいいと思うか、
そう思わないかで、
タイプが分かれます。

カッコいいと思う人は
自分の会社の仕事を肯定的に見て、
大人になって、入社しても、
長所に目が行くようになります。

その反対に
かっこよくないと思って嫌う人は
親の仕事を客観的に見れず、
悪いところばかり見てしまい、
入社しても、欠点ばかりを
嘆くようになってしまいます。
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成功する事業のパターンを考えること②

前回からの続きです。

 

事業承継での後継者の三大不安は
1、ヒトの問題
2、カネの問題
3、事業の問題
です。

3の事業の問題は、事業承継する中小企業が
これまで上手くいっていたビジネスモデルが
今後通用しないと思えることです。

私はいつも言ってますが、
事業承継する会社はいい会社です。
厳しい競争を勝ち抜いた成功している会社です。

ただし、これまでの成功法則が
今後は通用しないことも事実です。

つまり、事業承継するということは
長期的に見て、次の事業展開を
計画する機会でもあります。

砕けた言い方をすれば
次の飯のタネを
後継者が3年後を見据えて
自分で作ることが重要です。

ですから、上記のAさんには

同じように説明し、
後継者が自分が社長になったら
成功する事業のパターンを考えることが
重要であると伝えました。

その際に、重要なことは
今の事業との関連性で
どんな方向で考えるかです。

大きく分けて2つ

ひとつは、今のお客様に新しい商品を売るのか
もうひとつは、今の商品を改良して違うお客さんに売るのか

さて、どちらにするかをシミレーションしてみる
そんな、夏休みの宿題が後継者には
あるんです。

学校と違うので、宿題の提出期限は
自分で決める事だけです。

今日もいい1日を

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【第62回】ポッドキャストが配信されました!

【第62回】ポッドキャストが配信されました!

< 事業承継における財務管理・資金繰りを改善するには>

後継者・後継社長が資金繰りを担当するために必要な基礎的な考え方を話しています。
運転資金を常に借りて金策する状態から脱し、自社で資金を円滑にするための考え方です。
運転資金を常に借りる状態から抜け出しましょう。
ぜひお聞き下さい。

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成功する事業のパターンを考えること①

8月に入り、夏休みですね。

平日に子供が遊んでいる姿や
旅行に行く親子姿をよく見ます。
私がコーチしているサッカー部員にも
宿題は早くやるようと言ってます。

我が家では息子・娘は
既に大学生のなので、
親が夏休みに宿題を手伝うなど
ありませんが、(笑)

先日の事業承継セミナーで
質問がありました。

Aさんから
うちの会社は非鉄製造業で、
徐々に売り上げが低下しています。
今後回復も見込みにくいです。
このままでは事業を引き継いで
やっていけるでしょうか?

詳しくは次回に。
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好きな部分、出来ることを見つける事②

前回からの続きです。

どの様に不安を取り除いていったのか。

 

しかし、ある時期からそれではいけないと思い、

ファッションに興味なくても、経営に興味ある。

お客様や社員の「かわいい」が分からなくても、
責任者として何ができるか考えました。

そこで、
仕入れやり方や販売方法、プロモーションなど
自分の興味があることからやってみると
以外にやれることが分かりました。

いままで、社内で誰もやってなかったことなので、
やれば成果が出るものです。
後継者の良さとして、自社のやってない部分を
補えることがあります。

ですから、
そのDさんには、事業の全部が嫌いなわけではない、
その中で得意なことで成果が出そうなことは何ですか
と質問し、
Dさんにとって、仕事の内容として
やりたかったことを今の仕事に
上手く結びつけることができました。

今の仕事が嫌い
という中でも
好きな部分、出来ることを見つける事

今の事業をすぐに変えられないが
自分の見方やあり方を変えることはできます。

今日もいい1日を

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【第61回】ポッドキャストが配信されました!

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< 事業承継における財務管理・資金判断のポイント>
後継者・後継社長が財務にかかわる時に、悩むのが資金判断でしょう。
どのように資金を集め、どのように使い、どのように管理するのか。
今回はその中で、資金を循環させるための、資金判断のポイントをお話しします。
長く会社で動いていない商品や在庫などを、過去の資金額ではなく、これから未来の資金について考えることについて解説しています。
ぜひお聞き下さい。

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好きな部分、出来ることを見つける事①

いよいよ暑くなってきました。
夏場は仕事もプライベートも予定が
詰まっているかと思いますが、
乗り切っていきましょう。

先日ある後継者からご相談を受けた時のことです。

Dさんは自分の会社が好きではない。
もともと違う仕事をしたかったが、
後継者ということでしかたなく
親の会社に入って、現在は常務取締役です。

事業承継を数年後に控え、
このままでいいのかと不安に思っていました。

私のかつて同じように
親の会社に入り、好きでもない事業を
やってました。

私の場合は
婦人服小売店舗(複数店)を任されたのですが、
ファッションについては全く興味のない私が
仕事ができるわけでもなく、
やる気も全く起きませんでした。

そんな状況でしたので、
店舗を見に行ってもプラプラしてるだけ、
社員と話してもかみ合わない。

そんな状況では、業績も上がらず、
何をしていいのか迷った時期でした。
そして、将来への不安だけが大きくなったものです。

どのように不安を取り除いていったのか。

次回にお話しします。

 
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後継者が作るブランド力とは②

どのように素晴らしいのか。

前回からの続きです。

まず、基本として
「自分たち得意なもの」
を中心にコンセプトを考えて
そこに、ほかの商品では
スタンダードになっていることを
取り入れる。
森光社長は
スタンダード×スタンダード
これが商品開発のコツです。

とはっきり言っておられました。

これは商品開発の重要な考え方です。
新製品というのは、
既存にあるもの同士をかけあわせて
できるものが最も受け入れられます。

逆にいえば、奇抜なアイディアや
一見してお客さんが理解できないようなものは
全く売れません。売れてもリピートしません。

私が製造業でコンサルティングすると
新商品について社長が嬉々として
「新製品はどこにもないモノをつりました」
と紹介してくれますが、
ほとんど売れません。

なぜなら、上記のように
顧客にとって、「どう使っていいか分からない」
製品は価値がないからです。

だから、スタンダード×スタンダードは
製品開発の真理です。
八天堂は
自社で人気のクリームパンを
他のお菓子では基本的に考え方である
「くちどけ」を研究することで、
しっとりと「くちどけ」のいい
お菓子のようなクリームパンを開発しました。

後継者がこれを活用するとき
すでに自社の得意な製品や技術があります、
これに他業界ではスタンダードである考え方
をかけ合わせればいいのです。

自分の業界ではありそうでなかったものが
最もヒットに近い製品です。
これが重要です。

では、また次回。

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【第60回】ポッドキャストが配信されました!

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< 株式会社パラツィーナフォーラム代表取締役 髙橋正佳社長インタビュー【解説編】>
高橋社長のインタビューのポイントとして
1、社外の人脈を広げた方法
2、後継者の甘さと覚悟
3、先代の恩返しを目に見えないところから受けた
これらを解説しています。
ぜひお聞き下さい。

 

 

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後継者が作るブランド力とは①

さて、前回からの続きです。

私たちが始めた
中小企業診断士シンポジウムが広島で
開催され、その際の基調講演が
「八天堂」の森光社長でした。

前回は森光社長が後継社長として
会社を経営し始めてからの
苦労の連続について書きました。

会社がつぶれかけた時に
社員のために働こうと決め、
そこから本当の経営者になったと
振り返っておられました。

私もとても共感できた部分で、
何のために働くのか、
なぜその仕事をしているか
この質問に明確に答えることが
後継者が経営者になれる
第一歩だと言えます。

今回からは
実践的なマーケティングの視点からです。

八天堂はもともとパン屋さんです。
広島県三原市で焼き立てパンを
製造して販売する小売業です。

今のように
クリームパンを全国にお菓子として
販売する会社ではありませんでした。

商圏が限られる焼き立てパン屋では
商売が行き詰ると森光社長は考えました。
だったら、全国に売れるような
商売を考えました。

その時の考え方が素晴らしい。

どの様に素晴らしいかは次回に。

 

 

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