創業社長の方のバイタリティーをいつも尊敬しております。
何が何でも成し遂げる意志の強さは
私の含めて後継社長にはないものです。

それゆえ、創業社長が後継者に
自分と同じやり方を求めてしまう傾向が強いです。

しかし、同じようにはできないのが
事業承継の現場です。

どんなに優秀は後継者であっても、
現時点で、経営者と同じ事はできません。

経験も、能力も、時代背景も、価値観も違うためです。

先月のことですが、ある経営者の集まりで
経営者Kさんが息子さんに
「営業成績で一番にならなければ、意味がない」
と、電話口で話されていました。

これはある意味真理であり、
ある意味で間違っています。

Kさんの会社は製造業に消耗品を販売しています。
取引先に担当が割り振られ、販売実績を競わせています。

Kさんはとても苦労されて、現在の会社を作り上げた
カリスマ的な方です。
業績は「自分で作るものだ」という自負があります。

確かにその通りです。
しかし、息子さんは優秀であり、平均以上の成績ですが、
トップセールスマンではありません。

営業能力を高めることは重要ですが、
Kさんはすでに70歳で事業承継を検討しているのです。

でしたら、
息子さんには営業能力よりも育成する能力があります。
例えば、リーダーシップ力や財務力です。

では、続きはまた来週！

後継者の皆さんは
ついつい成果を早く求めがちです。
かつても私もそうであったので、
成果を出して、一人前の経営者として
認められたいと思い、実行することは
とても大切です。

ただし、仮に成果が不十分だったとしても
落ち込まなくてもいいのです。

出来たことを自分自身で認め、
改善できることを繰り返せば
よいのです。

私はいつも後継者の皆さんに
申し上げていることは
「後継者の最大の強みは時間があること」
そして、少々の失敗は許されて、
それが将来の経験となることです。

事業承継においては
今後１０年２０年先を考え、
企業としては５０年１００年を
生き残ることを目指します。

成果を焦らずに、
ひとつづつ、階段を上るように
行動することも
時に重要と思って、
肩の力を少し抜いても良いかもしれません

では、また来週！

第229回 商家の家訓から学ぶ事業承継［株式会社島津製作所編］
9割がもめる社長交代　～二代目社長が成功する極意～

老舗企業の家訓から、長く続いている秘訣を学ぶシリーズ。
今回は日本を代表する製造業、株式会社島津製作所。

2代目社長の島津源蔵が会社を発展させ、
その理念を30条の家訓に残した。

事業の邪魔になる人15条と家庭を滅ぼす人15条のあわせて30条です。

会社を発展させるには、職業人としても、社会人としても
守るべき考えや行動があることを改めて感じます。

そして、特に事業承継・後継者後継社長に知って欲しい
条文について解説しています。

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「家が売れ出したのは４０歳前後からです。」

ある事業承継の相談時に
住宅販売の経営者A社長がこのように話されました。

A社長は創業社長で３０歳で独立し、
新築住宅を販売して、３５年となり、
地元では安心して家を建てられる工務店として
信頼を得ています。

その社長は家が売れるまでの
３０歳から４０歳は、とても厳しかったと
言われました。

創業社長は情熱もって、会社をおこしたので、
なんとか収益を上げるために、
大変な努力されています。
私はいつも尊敬を抱き、相談にのっています。

A社長も
４０歳までは家があまり売れず
下請け仕事など、ご苦労されました。

しかし、４０歳をすぎた頃に、
売り方は変えなくても、徐々に業績が伸びました。

それには様々な要因が考えられますが、
経営者としての自信から、
顧客が安心感を感じることだと言えます。

顧客は販売担当者の言葉の中身の正確さ、
よりも、
言葉を発する人物からの安心感で
高額な商品を購入することが多いのです。

もちろん、
住宅ですので、顧客の好みのデザイン力や
デザインから感じる価値より価格がお得であること
会社が長く続いている信頼感など
多くの要因が関連しています。

しかし、
やはり最後はヒトですので、
その担当者の言葉に安心感を感じ、
信頼されることが重要でしょう。

そして、
この安心感を与えるには
やはり時間と経験を要します。

では、続きはまた来週！

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前回の続きです。

○○のためにやっていた活動が

いつのまにか、その活動することが重要に
なってしまう。

数年前に、ある会社では
営業担当者が１日の終わりに帰社し、日報を書いています。
その日の活動を報告し、上司と相談するためです。

ある時に、業務改善の一環で、
日報を電子化し、メールで送ることで
営業担当者が直帰できることを検討しました。

今考えると、日報の電子化とメール＋映像通話で
直帰せずとも、同じ事ができます。
効率化ができ、問題はありません。

しかし、
当時に反対していたベテラン社員や管理者は
「顔をみずに報告などダメだ」
「報告書は手書きで書くほうが情報が多い」
などと言ってました。

これも、手段と目的が入れ替わってしまったのです。

大切なことは、目的をしっかり見据えることと
その効果を十分に計ることです。

皆さんの会社にも、
同じようなことがあるでしょう。

その場合はじっくり取り組んで
目的を社内に再確認させてから、
手段を変えていきましょう。

では、よい週末を！

先週に久しぶりにゴルフに行きました。
コロナが流行していますが、
屋外で少人数のゴルフは人気のようで、
平日にも関わらず、ほぼ満席でした。

その際に、一緒にまわった
先輩経営者Aさんから、ゴルフにまつわる話をお聞きした。

ゴルフをする方はご存じのとおり、
日本のゴルフコースではグリーンが２つあります。
芝生の保持のため、
どちらかを使用し、どちらを休ませます。

しかし、海外コースの多くはグリーンが１つです。

なぜなら、
そもそも、ゴルフというスポーツは
ティーグラウンドからグリーンのカップへ
遠くて小さい場所を目指して、打ち込むスポーツで
その課程において、技術や思考を競うものだからです。

つまり、そのコースにスタートとゴールが
いつも決まっていることが大切であり、
それを毎回どのように攻略するかが
楽しみであるということです。

何事にも
原理原則を知り、「そもそも」の目的を分かることは
物事を深く知るために重要です。

では、なぜ日本のゴルフコースはグリーンが２つあるのでしょうか。
日本のゴルフでは、芝生の発育はヨーロッパほど早くなく、
１つしかグリーンがなければ、
芝生がはげてしまい、良いプレーが出来ないためです。

つまり、良い状態でゴルフができるように
プレーヤーのために、２つにしています。
ゴルフを楽しんでもらうための手段です。

しかし、時が流れて、
日本にはグリーンが２つ有るのが常識となってくると
今度はグリーンが１つしかないゴルフコースは
不十分に考える人が増えていきます。

なぜ、グリーンを２つ作らないのか、
名門コースのなのに、残念だ
などです。

いつのまにか、目的と手段が入れ替わり、
手段が重要視されました。

経営でも同じ事がありえます。

では、続きは次回に！

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株主を確定して、
その株主から自社株を買い取る
自社株の株価を計算して、交渉する

基本方針はこれです。

ですから、社長にお伝えしたのは
現在の株主を確定させてください。
そのために昔の資料を探し出して、
相手と連絡を取るようにと。

事業承継において、
自社株は全て後継者に集中させることが理想です。

ですから、現在持っている株主から株を買わなければなりません。

その株主の株をまずは会社で購入することを
検討します。

社長が購入されると、後継者に渡すときに
株式買い取り費用が2度手間になるので
まずは会社で購入を検討します。

次に株価が安ければ、後継者購入するのがよいでしょう。
将来に向けて、株価が上がることを目指しているので、
先行投資的に買いましょう。

特に今回の企業では株価が低いので
後継者さんに購入を勧めておきました。

交渉段階においては、
現在の株価を計算しておいて、
その価格を中心に交渉します。

関係性が良好な相手であれば、
売買は難しくはありません。

交渉が難航する場合の対策については
長くなるので、別の時に書きます

自社株については
しばしば、このメールで書いており、
皆さんの認識はあると思いますが、
今一度、株主名簿や自己株式について
決算書を読み返してください。

自社株を最も保有している者が
会社では意思決定できます。

では、また来週！

少し寒くなってきました。
先週、京都に紅葉を見に下鴨神社に行きましたが、
まだ、青い紅葉が多かったです。

まだまだ、コロナの影響で
人出はぼちぼちで、
ランチや参拝も、楽しめました。

先日、友人のコンサルタントから
事業承継の相談がありました。

製造業A社は大手企業の下請けで
約60年の歴史があり、今の社長が2代目（72歳）です。
息子（41歳）は大手製造業に勤務しており、
来年に入社予定で、その後3年ぐらいかけて
事業承継を検討しています。

課題はいろいろありますが、
最も困ったことは
自社株が分散していることです。

本人　　　　　　47％
弟（専務）　　　10％
社外の姉と末弟　20％
その他親族　　　15％
その他　　　　　　8％

なかなかの分散具合です。

社外の姉と弟は会社の経営には関わっていないのですが、
会社の土地は兄弟（本人・専務・姉・末弟）の4名の共有。

関係は良好ではあるけど、株の話はあまりしていません。
（土地のリスクはありますが、今回は割愛します）

さらに、
その他親族は、創業者時代に株主として
分散しており、現在の社長も、詳しくは知りません。
さらに、相続も起こっているので、さらに細分化してそうです。

さらに、名前も分からないその他という
株主が決算書に載ってます。

これほど分散しているなると大変ですが、
やるべき方向性は一つです。

続きは次回に！